“停課不停學”火了。
整個疫情期間，在線教育這條賽道得到了快速曝光。
剛剛過去的2月份，新東方在線、好未來、跟誰學等企業股價一路向上，網易有道更是在2月10日一步登天，當日上漲39.48%。
七麥數據顯示，2月10日之後一週，騰訊課堂排名、小盒學生等教育平臺的app上升了一千多位，作業幫、猿輔導、學而思網校連續多天進入應用排行總榜TOP10。
這一期間，相關企業也數量激增，企查查數據顯示，從事網絡教育相關企業新增 4238 家。
與關注度、流量一起到來的還有負面事件、翻車事故，“狂歡”過後，對行業利好和潛在的危機展開了多維度的激辯。
但我們發現，在關於“在線教育”未來的討論中，對象往往是教育頭部企業，或者聚焦在K12等義務教育領域。誠然，這裡是流量的彙集之處，但在全體被動接受“在線教育”的大環境下，一些小而美的教育垂直公司反而更能滿足著市場多種需求。
與此同時，下沉市場在線教育的土壤也已經鬆動，而線上線下結合的需求也呼之欲出，整個教育行業形態或許將能得到重塑。
「電商在線」採訪了在線教育行業不同垂直賽道的創始人、CEO，他們都在最近接受了新的融資，我們還跟教育行業內TOP20的教育投資機構以及個人投資人聊了聊，疫情期間“停課不停學”帶來不僅僅是短時間的流量暴增，更是一次對在線教育的認知喚醒和基礎設施的加速建設。
流量是短暫的，滲透率是長遠的
前瞻產業研究院曾發表“民生服務網絡滲透率”的報告，數據顯示，2018年網絡視頻滲透率最高，達到72%，在線支付和電商次之，達到60%，而在線教育最低，只有10%。
這一數據在2020年的2月，完成了縱身一躍。
在教育部的動員下，不管是一二線城市家庭，還是偏遠山村的兒童，基本上完成了教育的在線化。這對於在線教育來說，是一次可遇不可求的行業加速。
北塔資本的創始人王凱峰告訴「電商在線」，即便疫情之後，在線教育的熱度和流量回落，但是整體的滲透率仍會比之前提高兩倍以上。
青松基金的創始合夥人董佔斌也公開表示，“經此一‘疫’，原來預計五年時間達到的效果，加速實現了。”
家長李穎的感受頗深，她9歲的孩子，一週課程包括吹大號，音樂基礎課，還有作文課，只有音樂基礎課選的是線上課程，線下授課的比例超過60%。疫情期間，所有的課程都被迫轉到線上，“幾個月堅持在網上上課，慢慢也就習慣了。”
如今她對在線教育有了更多的認可，“第一他課費不太貴，第二的話，它的時間比較靈活，交通成本很小。”
一些初創的教育企業接住了這波認知升級的流量，開始了第一次滲透。
VIPCODE是一家在線編程的教育企業，2月6日剛剛接受了盛通股份的2000萬元戰略投資。創始人唐亮告訴「電商在線」，這類課程平時一個月大概幾百上千人，而在疫情期間一個月差不多有四五萬的用戶湧入，“增長了30倍”。
“這四萬多人，至少知道了我VIPCODE的品牌，至少是用了我的產品。”
象棋在線教育品牌“弈小象”，也在2月獲得北塔資本的天使輪融資，創始人蘭宇說，他們在疫情期間推出的公益課程，參與人數是日常的5倍多。
北塔資本的投資對象優貝甜，一個音樂在線教育平臺，去年8月拿到了Pre-A輪融資，當下的流量湧入是高峰期3-5倍。
與K12領域的義務教育不同，選擇象棋、音樂還是編程課程的多為興趣導向，主動性強，因此這些企業的流量增長和用戶滲透成為整個在線教育加速的縮影。
教育投資人楊曦萍認為，“疫情下會有一個加速，之後我覺得會退回去一些，但趨於平穩後，用戶滲透率肯定比疫情之前有所增加。很多人從一開始的沒有接觸到接觸，從不習慣到習慣，最後會體會它的好。”
七成新用戶來自下沉市場
在滲透的過程中，弈小象創始人蘭宇明顯感覺到，三四線城市家長對在線教育的認知升級了。
他在朋友圈分享了一張家長聊天截圖，這名家長說，“車上有象棋遊戲，孩子每每玩時，讓我講給他聽，我哪裡會呀。真好，小縣城也能享用一線城市的資源。”
優貝甜也藉助這次疫情開始了音樂在線教育的下沉，宋昭陽告訴「電商在線」，他們在寒假期間就接受了快手的官方邀請，投入了大量的免費課程，一個多月的時間，累計粉絲達到了9000多人。
北塔資本的創始人王凱峰認為，隨著中國人均GDP的持續增加，不管是一二線城市還是下沉市場，教育都是其中一個重要的消費升級品類。
差別在於，一二線城市走得更快，教育升級需求已經進展到了素質教育、國際教育，而低線城市完成了升學這種剛需需求後，藝術素質、國際化接軌的訴求才會慢慢出現，“更前瞻的東西都是從上往下慢慢滲透的。”
這次疫情正好加速了 “教育消費升級”的過程。Quest mobile數據顯示，春節之後，在線教育新增用戶有近70%來自低線城市，比平時上升了10個百分點。
投資人楊曦萍這次回到老家呼和浩特，就有一個觀察，“二線城市、三線城市，很多學音樂的孩子想學作曲，但是當地沒有資源。” 她推薦了優貝甜過去，“他們在上面學完了之後，感覺特別好。”
抹平教育資源的不平衡，這是在線化的優勢。
大多數在線教育創業公司都起源於一二線城市，平臺上的講師大多是來自中央音樂學院、上海音樂學院等專業院校的老師。弈小象和VIPCODE的創始人也都是象棋、編程教育領域紮根多年，團隊都是各自領域的專業人士。
北塔資本的趙凱鋒認為，在線教育本身就是解決教育不均衡的一種方式，“很多優秀的老師、優秀的畢業生，他們不可能都去三線以下的城市就業吧，這很難。”
小眾賽道起風口
教育在線化的大背景下，風口也在持續發生變化。
一開始K12和語言培訓是最熱門的賽道，英語培訓和文化課作業輔導尤甚。這兩個賽道里決出了如今炙手可熱的猿輔導、作業幫、VIPKID等在線教育的小巨頭。
如今，這些賽道的拼殺已成紅海，資源也面臨冗餘。而在下沉市場，象棋、繪畫、音樂等素質教育方面的資源匱乏，給小眾垂直賽道帶來了巨大的機會。
今年2月以來，弈小象和VIPCODE相繼融到了資，創新藝術教育平臺夏加兒、科研教育品牌“鹽趣科研教育”也都完成了千萬美金的A輪融資。
北塔資本就偏好這些小眾賽道的初創企業，它過去一年的投資包括象棋、戲劇、體育、科學、音樂等素質教育的早期項目。
王凱峰認為，這些小眾藍海市場能長出新的鯨魚。他解釋道，“其實小賽道也是相對的。一種情況是，現在小，但是未來可能會變大。一種是整體市場本來就是大，但是個體太分散，沒有形成一個集聚規模的企業。”
第一種情況適用於VIPCODE。在美國，中小學階段編程教育的普及率差不多達到50%，而在中國這個普及率只有1%-2%，而這個差距就是他們未來的潛力市場。
個體分散的情況則在繪畫、象棋領域都有出現。
王凱峰迴憶北塔資本2015年投資的“畫啦啦”，這是一個少兒在線美術的平臺，全國兒童25%的繪畫比例，撐起了市場的蛋糕規模，北塔資本目前的投資回報已經超過百倍。
投象棋領域的“弈小象”是同樣的邏輯，象棋是一個有著廣泛群眾基礎的項目，與此同時這也是一個極度分散的市場。
創始人蘭宇向「電商在線」解釋，分散的單一品類教育項目，非常適合做在線，“因為你可以研發一個好的課程，有一套系統的培訓，讓更多優秀的老師覆蓋到全國。”
他算了一筆賬，“現在比如有100萬的象棋愛好者，即便是10%的滲透率，也會有10萬用戶。我們的課程算一年大概7000元， 10萬用戶就是7個億的一個收入。”
更大的優勢在於，目前象棋在線教育仍是藍海，蘭宇原本就是國際象棋大賽全國冠軍，有了這點背書，率先在垂直領域中脫穎而出。
教育投資人楊曦萍也認為，過去20年，線下教育機構里長出了新東方和好未來兩課大樹，但未來，更多的教育垂直公司反而更能滿足著市場多種需求，專注於一個領域，小而美的公司是她更加看好的。
“教育行業特別要紮根進去，紮根的越深，這個東西就做的越好。從北京的教育市場來看，不管是線上線下的，我覺得現在有活力的基本都是細分市場，你做的越細，你在某一領域裡面就做得越好。”
資本熱情
對變化，資本總是最敏銳的。
2016年之後，在線教育企業的轉化續費難、虧損大、營銷成本高都成為市場看空的理由。黑板洞察數據顯示，從2016年教育行業達到融資高峰後，到2019年，融資事件持續下滑，去年僅有332起。企查查數據顯示，2019年就有1.2萬家教育公司關停。
有傳言，2019年上半年，一些初創教育公司見了五六十家投資人也沒有什麼反應，俞敏洪甚至直言，“估計80%的教育公司都活不下去。
但王凱峰認為，其實在線教育領域的熱度一直都在，融資減少主要是受大環境下資本寒冬的影響。
不管情況如何，但2020年的春天，在線教育似乎又一次獲得了資本的熱情。
阿里在3月6日推出“幫幫答”的在線教育付費問答平臺，“釘釘”還走出國門，強勢打入日本；字節跳動高調宣佈進軍在線教育，據稱今年教育業務將招聘一萬人；京東方也則成立教育科技全資子公司，註冊資本就5500萬元。
投資機構方面，北塔資本在2月18日做過一次線上的項目路演，王凱峰迴憶當時的情景，“200多個投資人報名，有些投資人在美國、在泰國，都在遠程的去看我們的項目。路演完之後負責人的微信都被加爆了。”
楊曦萍的投資人朋友最近也開始問她在線教育的項目，這些人以前都是投資房地產、投資製造業的，“我們以前聚會的時候我提一下教育，他們根本就不聽，覺得那個事情離他們非常遠，但是現在他們會開始主動來問我。”
資本市場的一個變化，在於暴利的投資回報幻想被打破，“以前他們希望回報快，但是教育行業的投資回報不是特別的快，所以他們原來就不特別關注。現在，他們發現，以前投教育的人反而收益是很穩定的。”
這些小眾賽道的初創企業也感受到了這種資本的熱情。
弈小象在接受北塔資本的天使投資後，計劃在6月份左右再做一輪Pre-A輪融資，蘭宇提到，目前在跟投資人對接時也更加順利，“投資機構找到也主動找我好幾次，之前比如他們有5000萬，可能要分配到3000萬投線下，但是現在可能就5000萬全投線上了。”
優貝甜的宋昭陽告訴「電商在線」，他現在每天都有四、五家投資人進行諮詢，不久後的未來也打算公佈新的融資進度。
在線教育的下半場
小眾賽道成為新藍海，疫情助推、資本進入，讓在線教育行業有了加速奔跑的能量。
唐亮直言，“對行業來講肯定是利好，但對在線教育的從業者我覺得不一定。這還是要看你企業的內功，你的競爭力是不是足夠強。”
課程體系、產品體驗是首要內功。
VIPCODE需要把產品體系做的更健全。過去一對一是他們的主要授課形式，去年下半年他們開始重點推小班課，到今年3月份開始有了規模收入，“未來我們希望能夠用1到2個季度的時間，把班課的輸入體量和規模做得更大一些。”
弈小象除了繼續完善課程體系，他們對資金的規劃是開發技術，“我們想後續做一個APP，在自己平臺實現教學鏈，這麼的一體化體驗會好一些。”
優貝甜未來側重提高企業的認知度，重點之一放在在廣告投放上，“我們會進行大量的投放，提高平臺影響力。”
隨著在線教育行業的飛速發展，第三方技術平臺發展成熟，在線教育的創業門檻降低也會帶來外部競爭的變化。
比如鯨魚外教，作為少兒英語教育平臺，它目前仍是在紅海里求存，二月份完成B輪融資後，資金除了用於教學產品、師資質量、以及用戶服務的提升外，優化獲客成本、提升運營效率，完善經濟模型也是它的重點。這也會成為上述小眾賽道的企業在未來的重要挑戰。
在線教育不是完美無缺，線上線下的模式需要得到更多的融合。
VIPCODE的投資方盛通印刷，此前收購過一個做機器人教育的公司，叫做樂博。樂博目前在全國有100多家直營門店，在線下教授孩子學習編程入門課程。此次VIPCODE和盛通的戰略合作的一個共同訴求就是希望能夠達到線上線下的協同。
唐亮提到，除了與樂博的線上線下融合，未來他們也會拓展一部分toB的業務，利用他們在線上的技術和經驗幫一些線下機構做線上的賦能。
優貝甜的宋昭陽告訴「電商在線」，他們與不少音樂培訓機構都有合作，孩子們在線下學習樂器演奏，他們提供線上的理論指導，彼此互補也彼此引流，“未來，線下學樂器，那可以用瑣碎的時間在線上去學音樂理論；同樣的，在線下學到唱歌，線上可以學作曲，它是一個互補的狀態。”
楊曦萍是一家線下教育機構的投資人和經營人，主要做暑期科研培訓，跟美國、英國的名校有合作，這次疫情讓她損失了原本三分之二的收入。痛定思痛，她們準備一部分課程往線上搬，“到明年我們就會線上線下結合。線下的訪學一個孩子要10萬塊錢，線上的2萬左右就夠了。”
楊曦萍從大學老師做起，在整個教育行業遊歷了20多年，她眼見著一些巨頭長成，也看到了一些曾經火極一時的平臺衰落， 她總結道，“一定要能跟著時代的步伐走，哪怕你當時發展得很好，如果你抱著自己的一種固守的觀念，終究有一天就會衰落下去。”
而這個時代，對整個教育行業來說，垂直、紮根、線上線下協同，大概就是一個大勢所趨。
閱讀更多 電商在線 的文章
