近日，小編無意中在APP Store中發現，阿里低調上線一款APP“淘花”。
於是小編大量搜尋資料，我們來詳細瞭解一下。
據透露，“淘花”由阿里巴巴部分內部事業群跨部門聯合協作完成，主要是為了繼續進軍下沉市場。目前，用戶已經能夠搜索到“淘花”APP，並進行下載，但“淘花”項目開發團隊仍在對這一項目進行緊張地優化。
一、阿里巴巴派兵“淘花”征戰下沉市場
“淘花”是一款社交導購平臺，在產品介紹中，淘花掌櫃不用進貨、囤貨、發貨、0成本、0風險，每個人都能利用閒散時間，成為小老闆，淘點錢花。
打開“淘花”，首頁內容較為簡單，僅由三部分組成，分別為首頁、收益、我的。
點擊查看“淘花”展示的商品，需要登錄。登錄方式有兩種：淘寶賬戶快速登錄和支付寶賬戶快速登錄。
淘花與淘寶關係有多親密？
在淘花上任意看中一件商品，點擊“前往購買”，其鏈接便會直接跳轉至相關淘寶店鋪，用戶下單即可。
對此，知情人士稱，由於“淘花”本就是阿里內部項目，與淘寶、支付寶進行綁定，其目的顯而易見，就是為了相互導流。
除依靠支付寶與淘寶原有的基礎用戶外，為拉新 “淘花”用了兩招：價格優惠，發佣金。
首先，是價格優惠。以一款護膚品為例，用戶若直接通過淘寶購買，原價為158元，而若通過“淘花”的鏈接進入該店購買，則僅需138元。但要通過“淘花”進入該店，前提條件是需要下載“淘花”APP。
據透露，“淘花”此舉一是為了拉新，二是由於目前所有在淘花上展示的商品，都是店家已經在淘寶店鋪中上線的商品，需要具備一定的資質，而不是任意一款商品都可以在“淘花”上線。
“淘花”的第二種拉新方式，與拼多多有異曲同工之處。拼多多是通過用戶拼團，降低價格的方式，刺激用戶進行購買消費，而“淘花”則是通過發放佣金的方式，鼓勵用戶對“淘花”進行推廣，對產品進行消費。
即用戶只要把“淘花”的商品分享給身邊的朋友，對方一旦下單，用戶便可從中獲取佣金。這種通過佣金誘導分享，產生裂變的玩法並不新鮮，幾乎是拼多多、趣頭條這一類下沉市場互聯網“小巨頭”的標配。
通過佣金誘導進行用戶裂變，有效果嗎？
據艾媒諮詢最近發佈的《2019-2020中國社交電商行業用戶規模及用戶調查》顯示，在受訪社交電商用戶中超四成表示有購買好友分享的商品的意願，其中“非常有意願”的佔比為13.5%，“有意願”的佔比為30.4%。
已經擁有淘寶、天貓、聚划算“三駕馬車”的阿里電商，為何還要在此時新增“淘花”呢%3F是單純為了狙擊拼多多嗎？
二、下沉市場將於2021反超一線城市
“為了下沉。”知情人士透露，淘寶、天貓用戶數量不少，但主要集中在一二線城市，“淘花”的推出，則將覆蓋一二線以下城市。
據頭豹研究院發佈的《2020年中國下沉市場深度研究》顯示，2020年，電商下沉市場用戶將增長至5.69億人，至少有2.02億人次的增量有待挖掘和拓展。
尤其，下沉市場電商零售額預計將於2021年反超一線城市，並於2022年增長至5.78萬億元，較2018年提升2.94萬億元。
在流量紅利枯竭的時代，下沉市場也早已成為電商們獲取新增活躍用戶的引擎。這從拼多多、阿里巴巴、京東多次在財報中提及“下沉市場“的字眼中可以得到論證。
公開數據顯示，截至2019年年末，淘寶移動月活躍用戶首度突破8億；京東2019年的年度活躍購買用戶數增長至3.62億；拼多多截至2019年底，平臺年活躍買家數達5.852億。值得注意的是，這三大電商巨頭的新增用戶，絕大多數都來源於下沉市場。
“京東來自於三到六線城市的低線市場用戶增速高於一二線城市；我們現在的新用戶當中，有將近七成來自於低線城市；整體用戶裡面，超過一半來自於低線城市。”在2019年第二季度財報會上，京東零售集團輪值CEO徐雷透露。
另據個推大數據推出《淘寶&拼多多下沉市場數據報告》的數據顯示，2019年（截至9月）淘寶70.6%的新增用戶、拼多多64.3%的新增用戶均來自於三線及以下城市，且新增用戶中三線及以下城市用戶佔比TGI均超過1，低線城市已成淘寶、拼多多新增用戶的主要來源。
下沉市場的爭奪只是表象，危機感來自於用戶總數的威脅。
據36氪報道，2019年四季度，拼多多年度活躍用戶已迅速攀升至5.852億，超過京東的3.62億，與淘寶的7.11億的水平正日趨接近。
另從用戶量上看，近6億人正在用的拼多多已經在用戶滲透層面直逼阿里的龍頭地位。
在營收增速方面，2019年第四季度，拼多多總營收達到90.9%%，遠高於阿里的38%與京東的26.6%。
這也就是說，如果拼多多在活躍用戶的增速上維持不變，那麼追趕阿里或只是時間問題。在此時被阿里推出的“淘花”，肩上的責任重大。
閱讀更多 樂享虔城 的文章
