或許你需要在一次行業會議上發言；或許你打算謀一個不錯的職位，正在準備參加求職面試，這是你的職業生涯中的關鍵節點；或許你正在為組織一次重要的會議臨陣磨槍，因為出席會議的高層領導會十分關注你的表現；或許你希望可以把一個新的商業創意介紹給一些風險投資人或銀行高管。雖然目的迥異，但它們卻有一個共同的特點——都需要你進行表演。

通過《演講的技術》這本書你將學會如何利用表演技巧，並結合你已有的知識——你的成長背景、思想、專業知識以及價值觀——來發現你所選擇扮演角色的本質特徵。找到這種本質特徵，然後鼓足勇氣來利用它，你就可以成為一名高效的溝通者和領導者，無論目前你對錶演感到多麼緊張。

本書分為三個部分，每一部分都由不同的章節組成。

第一部分 表演者的思維模式

在第一部分中，你們將會了解到表演者思維模式中的關鍵因素。首先，你將學會展現自我，並能發現這樣做的優勢。你還將學會如何在各種場合中扮演適當的角色。其次，你將徹底克服自己的恐懼心理，並讓批評你的人無話可說。之後，表演者的思維模式可以讓你在心理和情感層面都做好準備，表演起來能夠坦然面對別人的異議，打動觀眾的心。

第二部分 卓有成效的表演原則

這一部分包括6個簡短但很有分量的章節，在每一章中，都會與你分享6個表演原則中的一個。這些原則可以幫助你在每天的工作、生活中脫穎而出，可以讓企業家、運動員、經理人以及其他人員在演講、會談、推銷商品、談判以及其他活動中出盡風頭。你可以把這一部分當作自己日後表演的“操作系統”。

這一部分向你介紹有關表演和公開演講的技術層面和應用層面的內容。這樣一來你就可以佔據舞臺中央，吸引所有觀眾的注意力，在表演中搶盡風頭。

表演者的思維模式

我們先來看一下表演者的思維模式，這樣你們就可以從心理和情感上做好準備，表演起來才能打動觀眾，激發表演靈感。為此，你需要做到：讓表演的慾望戰勝對批評或者失敗的恐懼；態度必須堅定，並符合你的價值觀和信念；清楚如何在各種場合扮演適當的角色。

1、展現自我

在公開發言時，或者在求職面試的過程中，人們很容易分心，開始問自己這樣一些問題：我如何才能講一些別人沒有講過的內容？如何才能做一些別人沒有做過的事情？為什麼是我在這裡面試而不是別人？展現自我可以讓你意識到這些問題其實都不重要，重要的是如何闡明你的觀點，以及全面公正地看待你的個人經歷。

那麼，什麼才是真正的展現自我呢？

首先，拋開你內心的自我否定。你頭腦中有個聲音在說你不夠優秀，知識淺薄，條件不夠。你應當跟這些自我否定的聲音說再見，並謝謝它們，因為這些聲音吹毛求疵，認為你可能對新的機會缺乏準備，無法勝任或者難當大任。

拋開那種認為自己條件不夠的想法，它會讓你受益匪淺。認可自己的才能，你就會充滿信心，並自然而然地認為自己能夠從表演和演講中得償所願。即使你所講的內容別人可能已經講過了，但真正重要的是你自己的表現。你不一定非要與眾不同，試想一下，有多少母親曾對她們的孩子哼唱過同樣的搖籃曲？嬰兒們在乎的是自己母親的聲音，而不是搖籃曲本身。

請記住一點：你可以扮演不同的角色，同時保持真實的自我。這樣做的好處就是你會發現自己具備表演的能力、優勢和激情。真實的自我可歸結為這樣一個問題：你是否有勇氣直言不諱地討論自己的為人，而不僅僅是討論別人眼中的你？

你不一定要成為現場最聰明的那個人，演講也不一定要精彩絕倫。有時候，提升你在他人心目中地位的方法就是簡單地說一句：“我不知道。”自以為知道最佳答案的那個人通常是最後一個被徵求意見的人。

展現自我、直言不諱不應當是一種桀驁不馴的反叛行為，而是一種激勵行為。它並不是要對某種事情做出回應，也不是“我要好好表現，讓別人關注我”。反叛行為是由內心缺乏刺激而產生的，是一種微弱的吶喊。展現自我、分享自我是要創造嶄新的事物，而不僅僅是對過去的事情怨聲載道或進行抗議。

令人振奮的表演者會打破規則，不只是要反叛，而是要創造全新的事物，這種新事物與現有的東西相比更有效，更能讓人開心、驚喜、著迷、動心和受到鼓舞。只破不立的行為會讓我們陷於過去不能自拔，無法去創造美好的未來。

2、在所有場合中都能扮演適當的角色

世界上許多偉大的領導人，以及來自社會各階層的能力突出的人們，都知道如何扮演各不相同且彰顯本色的角色，這些角色幫助他們融入所有場合中的各類人群。無論是你打算陳述一件事、即將得到提升、步入新的工作崗位，還是發現自己在當前生活或工作中停滯不前，清楚如何扮演不同的角色、採取新的行事方式都有助於提升你的創造力，增強你的自信心。

扮演適當的角色就是要弄清楚如何適應特定的場合，並且在適應之後出盡風頭。如果你扮演適當的角色，你就會具有說服力，因為這些角色體現了你的真實自我。如果能夠最大限度地展現你性格中最積極、最強大和最迷人的方面，一定會非常有意思。

學習如何扮演適當角色的首要原則是，突出你性格中的某些方面，同時弱化其他方面。這取決於專業或私人場合的具體的需要。如果你在任何場合都表現得如出一轍，那麼你可能會引發衝突，與他人疏離，能力的發揮受限。

讓我們探討一下你在生活中想要扮演的不同角色，以及如何才能表演成功。這些角色可以是你夢想成為的人，比如首席執行官，也可以是眼下即可實現的目標，比如成為最佳銷售員。或許你更希望成為家裡的關鍵成員，卻不想成為工作中的佼佼者。在有些情況下，你或許希望扮演主角，而在另外一些情況下你可能更希望扮演配角。在成為萬眾矚目的焦點和不擇手段出風頭之間是有差別的。

請謹記下面兩個要點：

1. 在你扮演新角色的時候，你的親人、朋友或同事或許並不喜歡你的新角色，他們希望你還是原來的你。如果你周圍的人妨礙你扮演新角色，而這些角色有助於實現你的夢想，那麼，這些人應當從你的生活中消失。是的，不支持我們的人當中有些是與我們血脈相連的親人，但是此生你只有一次體驗的機會，並且這是你自己的生活，對不對？你可以與他人分享生活，但不要讓他們來撰寫你的生活故事，不要讓他們把你定義為配角。記住，你才是你自己生活的撰稿人、導演兼主演。

2. 在整個過程中你對自己要誠實，要不斷地問自己是在努力實現你真正的目標，還是隻是為了讓人們稱讚你。有一點很重要，那就是要清楚自己為什麼做這份工作。它真的有助於你實現你的遠期目標嗎？或者你做這份工作只是為了得到同事、家人或者鄰居的讚許？一旦你記住了這點，你就可以在日常生活中、在重大表演場合扮演好多種多樣的角色。

扮演自己的理想角色需要做什麼？這一問題把我們引到了一個重要問題上，即扮演自己想要扮演的角色需要如何去做？為扮演好這一角色我們需要如何表現？如何為這些重要時刻做好準備？

過程中最重要的幾個步驟：

1. 我對自己的終極目標以及實現這一目標的動機非常清楚。

2. 一旦決定自己要扮演的角色，我就會不遺餘力地進行表演，彷彿自己已經是那個了不起的負責人了。

3. 我利用自己昔日的表演經驗來演好這一角色，展現真實的自我，同時研究流程手冊。4. 我冒著極大的風險誇下海口，但這些風險都是可以掌控的。同時，我低調行事，完成工作。

5. 我還密切關注並發現他們真正需要的是什麼。

6. 我與那些支持我、幫助我實現目標的人保持良好的關係。

最後一點是，通過學習你所能觀察到的優秀演員的表演來演好你自己的角色。

你希望自己扮演什麼樣的角色呢？你願意扮演主角嗎？如果是這樣，你需要什麼樣的演技來扮演這些角色呢？你有勇氣站在聚光燈下出盡風頭嗎？

3、克服內心恐懼，讓批評者無話可說

在壓力很大的公開場合進行表演時，內心緊張害怕是再自然不過的一件事了。我們如何應對這種令人恐懼的情況能幫助我們定義自己是誰以及我們成功的程度。我們擔心自己看起來蠢笨、容易出錯或失敗，以及被他人看出來我們很緊張；我們害怕受到批評或者取笑。或許，在內心深處，我們還擔心表露真實的自我。

對自己未來的推介、發言、面試、社交、初次約會感到擔心、困惑或者恐懼，都是很正常的。在公開場合講話感到恐懼的兩個根本原因：不確定性和擔心受到批評。

有兩種批評會讓你裹足不前或者自慚形穢：一種是內在批評，即來自你頭腦中的極其強烈的批評聲；另一種是外在批評，即來自觀眾、同儕或者上司的批評聲。儘管我們希望儘可能地避開這些批評聲，但我們總要面對那些喜歡吹毛求疵的人。既然如此我們就不必自己也去扮演批評者的角色，不要成為對自己最嚴厲的批評者。

假如你頭腦中的批評聲阻礙了你，讓你自慚形穢，認為自己不夠優秀，你就不可能走得太遠。如果你頭腦中的聲音是積極的，充滿鼓勵和支持，讓你有能力實現目標和理想，那麼你一定會得償所願。

讓外在批評者閉上嘴巴

站在聚光燈下成為焦點人物之時，便是你開始遭受批評之時。

至於別人，讓他們自以為是地去評判你的行為到底是在幫倒忙還是有所助益吧。優秀的表演者甘願冒險，因為風險越大，回報越高，創造出激動人心、動人心魄、意義深遠、震驚世人和鼓舞人心時刻的機會也就越多。表演者清楚，批評別人相當簡單，因此沒有必要太過在意批評者。假如你全力以赴，關注自己的表演質量，而不在乎表演之前的掌聲或無聊的反對者，那麼你一定會得償所願。

你不可能時刻表現到位，但你可以全力以赴。

矛盾心理的負面影響

批評有時會像盲目抨擊那樣，出自前排就座的粗野之人；或者像有毒的辦公室流言那樣，摧毀一個團隊。其實，有時候某位上司、同僚或關心你的人想要向你提供有用的反饋，但卻不知道如何有效地做這件事。每當我聽到有人說：“我能否給你一些建設性的意見呢？”我就知道馬上要聽到一些不請自來、通常是無甚益處甚至是吹毛求疵的意見。

韋氏詞典這樣定義批評者，“對任何事情都能表達出理由充分的意見的人，尤其是在評價事情的價值、真相、意義、優點的時候”，這是一種公正、完美、合理的行為方式。但是，該詞典還提供了另外一種定義，即批評者是“那些常常做出苛刻、挑剔評判的人”。我所指的批評者就是後面這種。

如果你過分在乎陌生人的表揚，而不相信自己，也不相信那些真正瞭解你、關心你的人的意見，你就賦予了陌生人過多的影響力，讓其凌駕於你的生活之上。你必須改變這種做法。

兩個簡單步驟讓你遠離批評聲

第一步：停止挑剔

從某種程度上來說，我們大部分人都害怕批評。然而，我們中的許多人卻很喜歡批評別人。諷刺的是，我們如何談論別人，也會以同樣的方式談論自己。如果你養成了批評競爭對手、詆譭老闆或者傳播謠言的習慣，你就有可能毀掉自己的事業。

每當你無意識地挑剔別人的工作時，你很可能也會這樣對待自己的工作。令人尊敬的做法是，允許他人在進行創造性的工作時做出他們自己的選擇。我們在評判別人時，一定不要抬高自己。我們一定要低調行事，不要高估自己。

第二步：不要為批評者豎起靶子

幾乎任何一個在表演現場就座的人都想從你的表演中有所收穫，比如觀點、激勵或者有趣的分析。

在為表演做準備期間，儘量不要只關注你的那些擁躉或頑固的批評者。如果你只關注自己的支持者，你就會下意識地迎合他們。如果你只關注那些批評者，那麼你極有可能會弱化你的演講主題，疏遠你的粉絲以及數量眾多的處於中間陣營的人。事實上，你應該關注中間陣營這部分人。政治學家把這批人稱作可以被說服的人，這些人願意從不同角度考慮問題，改變自己的想法，從而有可能接納你的世界觀。

在會議上、面試中或談判時，一定要重點關注你希望得到的結果，而不是你對自己正在做的工作的看法以及別人對你的看法。不要給批評者機會，不要讓他們妨礙你的發展，包括你自己內心的批評者。

第二部分 卓有成效的表演原則

4、明確目標

第一個原則是，你要確定自己的方向、計劃以及想要通過表演達成的目標。用表演的行話來說就是，我們把最重要的目標稱作終極目標，而把有助於我們實現終極目標的那些小目標稱作子目標。為了實現偉大的目標，你需要嘗試自己所能想到的所有策略，直至成功。

無論是在演講還是在人際交往中，動機都是一種強有力的工具，可以引導你做出決定。要問自己這樣幾個問題：我的目標是什麼？我實現這些目標的動機是什麼？

許多人誤入歧途並非由於他們缺乏動機，畢竟，在所有場合我們都在一定程度上具有某種動機。問題在於，我們當時的目標或動機不明確、自相矛盾或混亂不堪，因為我們在解決問題時缺乏真實、明確的目標。我們可以思考一下那些缺乏目標的求職面試或表演：當時你對於自己的目標是否有明確的認識？你的動機是否起到關鍵性作用？你是否把重點放在別人希望見到的事物上？

當你演講時，如果你的動機清晰而強烈，並且運用自己所能想到的一切策略來實現你的目標——全力以赴引導觀眾思考並按照你的意圖去做，你將會成為一名深入人心的表演者、令人滿意的僱員、風趣且幽默的約會對象、令人感動的戀人，這非常有趣。

要想發現動機，可以從提出必要的問題開始。

我想要得到什麼？假如你要公開發言，卻沒有清晰的目標，那你的發言還有什麼意義？你的目的不只是開心地聊天。具體來說，是什麼重要的東西促使你一定要走上舞臺呢？

為什麼我想得到它？對於自己追尋的目標，你必須有充分的理由。我所說的充分指的是為了實現這個目標，你可以不惜任何代價。

萬一我現在得不到它，結果會怎樣？收益一定要高，否則會怎樣呢？未能實現目標所造成的後果必須極其嚴重，以至於你除了實現這一目標之外別無他求。搖擺不定的矛盾心理令人感到厭煩、不滿意和懷疑。

如果我現在得到了它，結果會怎樣？對你來說，回報必須足夠豐厚，這樣你才願意不惜一切代價實現自己的目標。

為了得到它，我能夠做些什麼呢？這一問題可以讓你弄清楚表演臺詞和念臺詞之間的關鍵區別。

我必須克服什麼障礙？你肯定會遇到來自內部和外部的障礙。外部障礙會形成阻力，妨礙你實現目標；內部障礙則是你內心的衝突。在演講過程中，來自觀眾的阻力會導致我們無法推介自己的觀點。

清楚為什麼要這樣做還有一個好處，那就是你可以簡化自己的行動，少走彎路。手忙腳亂不一定表明要做的事情很多，而是不清楚下一步要做什麼。上述問題可以幫助你為重點時刻做好準備，弄清楚自己的目標，明確自己的動機，鎮定自若、專心致志、始終如一地追求自己想要的事物。那麼，接下來會發生什麼呢？你將會達成自己的目標。

舞臺想象是一種想象技巧，它可以改變環境，把我們所發現的工作或生活中的不利情境轉變成全新的、令人憧憬的機會。舞臺想象就是要你做好準備，積極主動地思考自己的意圖和將來可能發生的情況。

大多數演員都在利用這一原則，從多個層面理解人物。他們利用最多的無外乎他們的生活經驗、一些調查研究，最重要的還是他們的想象力。

如何才能進入舞臺想象的思維模式呢？其中一個關鍵因素就是要理解“表演空間”。

表演空間指的是我們每個人觀察世界的方式，即我們的個人視角，但遠不只如此。它還指我們如何理解各類錯綜複雜的事物之間的關係方式、它們的組合方式以及我們適應它們的方式。

舞臺想象的技巧可以幫助你利用想象力和生活經驗在表演空間內進行表演，實現你的目標。這種方法要求我們關注他人和環境，並把這種方法融入我們的生活和工作。在演講、團隊會議或人際交往等場合中充滿了各種全新的表演空間，這都需要我們進入角色。

6、增加籌碼

優秀的表演者善於巧妙地冒險，即使他們心存恐懼。如果你擁有表演者的思維模式，你便可以增加籌碼，請記住，你不是為了冒險而冒險。你之所以進行冒險，為的是能夠在事業和生活中有所收穫。如果你敢於冒險並獲得更大的成就，這就是作為演員所能做到的最令人振奮和滿意的事情。

通過增加籌碼，你可以坦然面對挫折。對處於舒適區的自己施加壓力是優秀演員的拿手戲，因為他們時常發現，通過在演練時全力以赴的表演，他們可以發現那種更加微妙或更加精準的演出方式，可以讓自己所塑造的人物達到新的高度。另外一種增加籌碼的方式是向觀眾做出承諾。

7、表示肯定

如果你在生活中的一切領域都說不，那表演就永遠無法進行下去。你們一定要弄清楚肯定別人和口頭奉承之間的區別。肯定別人是從內心裡認識到他人在現場談話中的想法和感受，並對此做出積極回應。它表明你十分相信自己發現的他人言行的積極方面，並清楚下一步該做什麼。

作為一種戰術，表示肯定的做法可以幫助我們把創造力、合作和解決問題看作一種維持事情發展勢頭的方式，請不要在意在這一過程中產生的消極影響或問題。

通過使用肯定別人的技巧，總會有辦法改變局面，使事情由消極的態勢轉向積極的局面。這樣做的確需要花些時間，費些腦筋，但我們應當這樣做，也必須這樣做，尤其當你渴望在自己講話結束時得到熱烈掌聲的時候。

如同所有美味的蛋糕都經歷過半生不熟的階段一樣，人們的想法也如此。通過使用肯定別人的策略來改變討論走向，你將會贏得擁護者和支持者。否定別人的做法很常見，但大家都不希望這樣的事情發生在自己身上。那些拒絕走到聚光燈下的能人們常常會藏在暗處、躲在電腦屏幕後。他們越是這樣，對現狀就會越發適應，也會離鏡頭越遠。

肯定別人是許多優秀企業家思考問題和開展工作的關鍵方法。谷歌公司的許多管理方法都涉及加強管理者與員工之間的對話，保護個人的進取心，維持公司全體員工與高管之間的溝通渠道暢通，徹底取消那些沒有必要的否定別人的做法。

肯定別人的做法是一種觸發器，它能夠開啟創造性解決問題的良性循環。這種肯定不是讓你隨心所欲地講話或做事，而是讓你進行探索和實驗，改善自己的想法，發現哪些有效、哪些無效。如果你們真的想成為傑出的演講者和表演者，就請習慣對他人和自己表示肯定。

8、當機立斷

成功人士積極傾聽他人的4種方法：

•精心準備。

•注意颱風。

•全神貫注。

•用他人的視角看待自己，利用審美意識。

精心準備

當你在為發言、開會、演講或談判做準備時，你的目標是熟悉相關資料，這樣就可以不受限制，當機立斷。這是傾聽的一個重要條件，因為演出過程中如果你對相關資料都瞭解得不徹底，就難以有出色的臨場發揮。

在你參加求職面試、與管理團隊坐下來開會或者與某人初次見面的時候，如果你不熟悉自己的材料，就難以當機立斷，因為你的大腦在很大程度上都在忙於思考，試圖回憶起或弄清楚下一步的行動計劃。然而，如果你對自己的材料瞭如指掌，你就可以有意識地“忘記”之前所做的準備工作，即興發揮，有一些變化，讓自己的表演更上一個臺階。

注意颱風

颱風都是指要利用沉默和停頓的力量來掌控現場。在你不講話的時候，你應該集中精力聽對方講話，而不是快速魯莽地進行回應。養成這一習慣需要不斷練習，利用你的理解力來消除自己想做出快速回應的衝動，並吸收對方的語言和肢體動作所傳遞的信息。

你永遠不會再次經歷某個特殊時刻，因此有必要在現實生活中投入精力，進行全方位體驗。颱風有助於讓你成為一個專注、更具同理心和熱情的傾聽者，也有助於提高你的溝通能力。如果你想提高傾聽能力，可以通過訓練來實現。

在傾聽的時候，訓練自己清除雜念，只聽對方講話，不要想著如何回答，不要評判所聽到的內容，不要僅聽字面意思，還要聽取言外之意，傾聽講話人的困惑及其語速、語氣和語調的變化。這樣你才能真正聽懂對方的話。

全神貫注

當你進入表演現場時，你需要集中精力，全神貫注。傾聽並不只是藉助自己的耳朵來進行。我在講話時，除了觀察我自己之外，還會利用自己的耳朵、眼睛和身體去感受觀眾的反應。在繼續闡述下一個觀點之前，一定要傾聽觀眾的反饋，並留出適當的時間讓大家完全理解你的講話內容。

利用審美意識

隨著你的表演越來越成功，你會準備好繼續提升自己的水平，進入更高級的傾聽階段。這一階段需要審美意識——表演者的第六感，即當他們在舞臺上進行表演、與觀眾和周圍環境進行互動時，他們能感受到別人對他們的看法以及觀眾的反應。

9、早做取捨

對許多人來說，自我懷疑和拖沓會一直阻礙他們採取行動。做出選擇是一種可以學習和運用的技巧。

首先，做事不要拖沓。做出堅定的選擇需要勇氣，但不根據承諾早做決斷，會時時阻礙你的發展。表演者的工作就是進入現場，做出重大、堅定的選擇，向決策人和觀眾展示自己有想法，也願意冒險。因為即使你所有的決定都無法產生令人滿意的效果，但他們至少知道你是一個能夠做出大膽決定、早做決斷的人。

你的工作就是要迅速做出決定，儘可能清晰、大膽地決策。向觀眾表明你目標明確，清楚自己為何走上舞臺，明白自己應當做些什麼。你在及早做出選擇的時候，通常會克服猶豫不決的心理和對於決策的恐懼；而當你匆忙做出選擇的時候，你只是在不計後果地做決定。

公開演講的大師培訓課

10、如何練就引人入勝的語言和演講

無論你是一名會計師還是一名專業演講家，如果你打算進一步提高自己的水平，本章內容都將會提升你的能力，幫助你巧妙組織表演內容，讓你在演講、面試、講話和表演中出盡風頭。

1. 想要為每一次表演做好準備工作，一定要進行“預備”練習。

2. 創作表演內容的關鍵點是確立令人腦洞大開的想法和做出相關承諾。

3. 一旦確立了思想，那麼接下來要做的就是引導觀眾思考並接受這種思想。

4. 你的思想必須反映你最關心的事物，必須包含承諾，必須具備獨立性和普適性。

5. 你應該簡明扼要地闡述你的思想，說明不進行改變將會付出的代價，以及願意做出改變將帶來的回報。

6. 把你的思想發展成演講內容，可利用數字型結構、時間順序型結構、模塊型結構、比較和對照型結構、三幕式結構以及問題/答案型結構。

7. 演講通常分為課程型演講和信息型演講兩類，或者是二者的綜合。

8. 在撰寫內容和進行表演時，一定要綜合利用情感型對比、結構型對比和表演型對比三種手段。

9. 有效的修改過程包括整理資料、組織內容和修改文稿三個步驟，同時注意它們的週期變化。

10. 找到一種適合你的寫作結構。

11、如何創作和講述精彩的故事

用精彩的故事、讓人開懷大笑的笑話製造震撼效果的關鍵技巧：

•通過你自己生活中的人物、地點、事件以及明確的目標來尋找故事素材。

•創作你的故事，它可以幫助你說服觀眾做出改變（也可以把這一點運用到會議和宣傳活動中）。

•為了獲得幽默的效果，利用三幕式結構來創作笑話，在一開始時採取一種方式，接著反轉故事的發展方向，給觀眾以驚喜；利用三次法則；時刻準備調侃自己或者拿現場的知名人士開玩笑（之前一定要做好功課）；你講的笑話一定不要帶有攻擊性；利用大家都熟悉的背景；注意把握時機，這樣你就可以輕鬆掌控現場。

12、如何排練和完成世界級的演出

所謂的準備，指的是撰寫內容，潤色內容，運用舞臺設計技巧，製作視聽資料，利用即興表演的方法完善內容，背誦文稿，進行舞臺演練，從特邀觀眾那裡收集反饋信息。要想打造出世界級的表演，一定要投入大量的時間。

讓我們從解決下面這些問題著手：關於表演排練，你有何期望？現在你打算如何排練？你只是在頭腦中思考過你的演講，還是大聲演練過？你是在第一時間全面瞭解了你要進行表演的場地的設施，還是隻在演出當天現身，希望自己所做的一切都能奏效？你是否對著鏡子演練過？

成功表演前的7個有效排練步驟

為什麼必須進行排練？請你們告訴我，這個想法是否聽起來很瘋狂：人們幾乎無須提前排練就可以面對觀眾做演講？事實上，這種事情常常發生，你或許也這樣做過。如果你沒有精心進行排練，你就有可能思路不清，導致表演無法達成你的目標。

在某種程度上，大部分人都會拖拖拉拉，不會為重要時刻——求職面試、演講或會議——花太多時間進行排練。即使他們進行排練，大多數時候也只是在頭腦中排練一下或者在客廳中排練幾分鐘。真實的情況是，大部分人都靠現場發揮、即興表演。

如果你從頭到尾進行有效的演練，你就會深刻理解自己要記住的臺詞、節奏安排以及把握自己的情感表達，充滿自信地表演，而不會緊張羞怯。通過創建這些新的大腦神經通路和連接，在你表演的過程中大腦就無須事無鉅細去處理各種事情，你就可以輕鬆自如地表演。在準備過程中，你的每一次排練都會增加很薄的一層體驗，並強化這些神經通路。這是排練過程中一個很重要的部分，一定要銘記在心。

排練就是要摸索、打磨和內化表演方式，決定在什麼情境下向觀眾展示你的思想，而不僅僅是照本宣科。7個個步驟可以把有效的排練轉化成高水平的演出，並且很有意思。這7個步驟是：

1. 朗讀臺詞。

2. 規劃內容。

3. 舞臺設計（其中包括道具、服裝以及多媒體的使用）。

4. 即興表演和反覆修改。

5. 面對特邀觀眾進行排練（或者可以邀請有實際經驗的教練或同事來看你排練）。

6. 公開排練（其中有些人就是你正式表演時的觀眾）。

7. 帶妝彩排/技術彩排。

第一步：朗讀臺詞

演員們朗讀臺詞並不是為了獲獎，而是在熟悉故事情節、人物關係、節奏以及其他內容，以便儘快釐清頭緒。可以花幾天或更長的時間來朗讀臺詞，每次讀完之後，在你想再讀幾遍或者再打磨一下的地方做出標註。通常來說，書面語和口語的節奏、表現力和風格存在差異，朗讀臺詞可以促使你把書面語轉換成口語。

第二步：規劃內容

你的目標是為自己的口頭演講做規劃：決定強調哪些詞彙，刪除哪些詞彙，以及每次停頓的時間。內容規劃包括以下幾個要素：

•節奏——長短不等的停頓有助於突出重點，形成轉折，或者給聽眾留出時間來理解某種思想。

•關鍵性詞語——你眼中的、句子中的那些重要的詞語。讓一個詞語成為關鍵詞的方式包括音量、音調、語氣、停頓、連接等。

•清單——運用停頓、強調、時機和節奏來凸顯你的重點項目清單上的內容。

•插入語——我們在闡述思想的時候會轉換聲調，就像使用插入語一樣。

•重複——利用停頓和重複來強調某些關鍵詞。

•節奏——節奏指的是你在一個句子中綜合使用單音節和多音節的詞彙。

即使你使用的是提綱而不是完整的文稿，你也應當進行內容規劃。你可能只想跟大家分享一些短文和故事，但這些短文和故事也應當像提前寫好的劇本那樣，採用同樣的包袱、同樣的節奏和同樣的關鍵詞。現在大家應當重新開始朗讀臺詞（大聲讀出來，一定要大聲讀出來），規劃文稿內容。

第三步：舞臺設計

舞臺設計指的是根據你的風格、所處的環境以及演講內容本身，在演出過程中所採取的不同舞臺站位和舞臺動作的設計。舞臺設計要考慮各種因素，比如道具、服裝和多媒體的使用，以及如何利用具體的表演空間。

在沒有經過舞臺設計和排練的演講中，諸位可以輕易發現各種問題，具有代表性的有以下幾種：演講者在舞臺上來回踱步；肢體動作很不自然，顯得不知所措；躲在講臺或其他道具後面；重複同樣的動作；好像被固定在了某個地方；一直盯著地板或電腦屏幕看；站得離觀眾過近或過遠；找不到燈光的位置，站在暗處。這些問題都表明表演者沒有提前做演練，無論是為了演講還是求職面試。

你可以用宏觀舞臺指令和微觀舞臺指令來標註舞臺設計。宏觀指令有：

•US——舞臺後方（upstage）

•DS——舞臺前方（downstage）

•SL——舞臺左面（stage left）

•SR——舞臺右面（stage right）

微觀指令是用具體詞彙來代指的具體動作，包括以下內容但不僅限於此：

•坐下

•跪下

•站在椅子上

•進入房間

請大家記住舞臺設計中的一些基本禁忌：

•在你離開舞臺的時候，請不要近距離接觸前排觀眾過長時間，因為這會使後排觀眾難以看到你。

•不要在舞臺的某個位置上花費太多時間，無論是舞臺左側、右側、前方或臺方。你應該全方位地利用舞臺，以便同所有觀眾建立聯繫。

•不要在暗處表演。“找到燈光”是一個舞臺術語，指的是你要保證自己一直處於燈光之下。你希望觀眾看到你燦爛的笑容和真誠的眼睛，是不是？

但關鍵問題在於，你必須熟練掌握表演內容，這樣一來，即使你沒有進行任何排練和舞臺設計，也可以表現自如。一定要隨機應變，即使你已經進行了內容規劃和舞臺設計。

舞臺動作和肢體語言都是重要的技巧，你可以通過努力學習來更好地掌握這兩個技巧。你希望自己表現得輕鬆自如，需要做一些適當的訓練。

第四步：即興表演和反覆修改

即興表演涉及幾種能力：現場傾聽，相信自己的直覺，對他人的反饋進行接收並做出回應，修改，排練。在本書中，將從兩個層面來分析即興表演，諸位可以從中受益。這兩個層面的即興表演分別是排練階段的即興表演和表演階段的即興表演，其目的都是救場或者抓住機會讓表演變得幽默風趣，加強與觀眾的互動。

在排練過程中，即興表演就是針對你的表演內容、舞臺動作設計和表演方式進行選擇。即興創作時有兩種方法可以改進你的表演內容：

1. 採用提綱式結構。如果採用提綱式結構，就把材料放到提綱之中。然後，對此做出回應，甚至可以根據現場情況重新組織材料。

2. 採用劇本式結構。如果決定採用劇本式結構，那麼你可以把即時的、臨場的感受融入其中。你可以暫時擺脫劇本，只要你知道何時需要再次回到劇本之中即可。

第五步和第六步：面對特邀觀眾進行排練和公開排練

如果你獨自進行排練也可以有所長進，但如果你選擇在其他人面前排練，你就可以做得更好。第五步是面對特邀觀眾進行排練，在這一過程中，你可以有選擇地邀請一些人來做你的觀眾，併為你提供反饋意見。一定要記住，表演並不是一氣呵成的，你可以隨時停止和開始。

公開排練，如果觀眾很多，你可能需要提供一些簡單的表格，收集觀眾的反饋。

•選擇合適的觀眾（面向特邀觀眾進行排練時）。一定要選擇合適的人來參與你的排練，要找一些真正願意幫助你的人，而不是藉機表現自己的人。

•告訴你的特邀觀眾在你表演時他們應如何做筆記。這很關鍵，因為這可以幫助你在排練後消化吸收這些觀眾的反饋意見。

•要求他們在發現問題後指出來。在你表演的時候，給特邀觀眾一些提示，讓他們注意觀察。

•要求觀眾把你表演中的亮點也標註出來，以免你刪除它們。

•在他們觀看完演出之後，詢問他們其中的重要思想是什麼。要求他們直截了當地說出你的表演傳遞的主要思想或主題。內容是否清晰？表演是否到位？他們是否抓住了表演的主要思想？他們能否清晰地說出演講中的承諾？他們認為你是否兌現了這一承諾？要儘可能多地得到反饋信息，這可以幫助你判斷出把哪些內容放在到你最終的表演中。

無論得到什麼樣的反饋，你一定要正視這些反饋，並看一下能否解決這些問題。

第七步：帶妝彩排和技術彩排

你越經常排練，反覆朗讀，你對每一部分的內容就越熟悉。在帶妝彩排和技術彩排階段，熟練掌握劇本和舞臺動作大有裨益。

技術彩排和帶妝彩排是兩個簡單直接的概念，意思是不要等到最後一刻才穿上你的表演服裝進行彩排，而是儘可能多地穿著表演服裝進行彩排，尤其是鞋。這樣一來，你就可以保證自己選擇的表演服裝符合表演的每一個細節，在演出時也會感到輕鬆自如。

觀眾希望你花費時間為演講、會議或求職面試做精心的準備，他們把自己的時間花在你身上，也希望你能花費更多的時間在演出上。這體現了你對觀眾的尊重程度，也會影響他們對你表演的評價。

與支持你的人一起表演（排練）

如果你放棄那些阻礙你發揮最佳水平的客戶，而只與那些能夠激勵、鼓舞你的客戶來往，尤其是那些允許你自由發揮的客戶來往，你就會更成功，做事更富有成效。

在與你喜歡、信任的同事、搭檔和隊友一起排練和表演時，你會發自內心地享受甚至喜歡整個過程。當你開心地站在聚光燈下時，你的表演會更加出彩，也會讓他人展現出最好的一面。

13、如何做到開場動人、結尾震撼

演講的開場和結尾有數百種不同的方法，如果你願意冒險進行創新的話。下面講授如何做到開場動人、結尾震撼，還會提供一些吸引觀眾積極參與互動的方法。

個人簡歷和活動主持人的重要性

不要低估你的個人簡歷的重要性。書面簡歷與口頭簡歷是不一樣的。當然，在很多情況下，你的個人簡歷與你所做的演講沒有關係，在職業生涯中，你的個人簡歷為你的自我介紹定下了基調，並且從某種程度上決定了人們對你的印象。有效的個人簡歷短小精悍，無須涉及你的演講主題，後者是你在演講過程中要向觀眾傳遞的。

你的個人簡歷應當讓你看上去可信、風趣。不要使用無法證實的語句，最重要的一點是，要為不同的觀眾準備不同版本的個人簡歷，對有些觀眾來說關係重大、令人印象深刻的簡歷在另外一些觀眾看來可能無足輕重。撰寫個人簡歷非常簡單，你可以遵循下面的套路，側重點要放在那些能讓你看起來值得信賴以及有助於闡明主題的內容上。

•介紹一下自己當下所承擔的最重要的責任。在撰寫第一稿的時候，把自己所有的工作都列出來，然後判斷哪些信息與觀眾息息相關，保留有用的信息，刪除無關信息。

•如果有可能，回顧一下自己的成就。最好的辦法就是對自己的成就做量化處理。把觀眾認可的其他成績、非同尋常的興趣或令人驚歎的事情也寫進來。

另一個經常被忽略的開場要素是活動主持人。當然，這種情況僅適用於有活動主持人對你進行介紹的表演場合。建議是,把你希望主持人講的話原原本本地傳達給他，並告訴他，如果他想在最後加上一些內容，比如解釋他為什麼選擇邀請你來做演講，這是可以的。

在主持人介紹的同時播放幻燈片。這樣一來，觀眾就會關注幻燈片，而不是主持人——這是你在演講時最不希望看到的，因為你希望觀眾關注的人是你。主持人介紹你的時候，你希望可以把觀眾的注意力從主持人身上轉移到幻燈片上。幻燈片有什麼呢？上面可以呈現圖片，直觀地展示簡歷中提到的事實和細節。誰來播放幻燈片呢？當然是你。你可以在現場的任何一個地方，利用遙控器播放。

人們不總是相信他們所聽到的，或者根本記不住。然而，當他們看到具體事物的時候，就會相信自己聽到的，也更容易記住它們。

對喜歡冒險的人來說，可以考慮製作開場視頻。你可以嘗試製作一段情節緊湊、精心編排的喜劇風格的視頻，或者可以在視頻中嘗試設定舞臺背景、講述你的故事，以及你的演講主題。

開場

開場白的基本原則是：直奔主題。如果你很高興來到現場，就把你的高興表現出來；如果你的時間不多，就不要在無關的內容上浪費時間。你亮相的那一刻是十分重要的，因為那關乎觀眾對你的第一印象。

在主持人做完精彩的介紹之後，自謙低調的笑話可以產生良好的效果，但請記住，自謙低調的笑話不同於自我貶損的笑話。並不是所有的演講都要用“今天我要講以下內容”這句話來開場。事實上，引領觀眾走上一條他們意料之外的道路會更刺激。如果演講很出色，你無須告訴觀眾自己要做什麼。

如何結束演講

與開場相比，演講或表演的結尾或許更關鍵。你可能聽說過，讓觀眾記憶最深刻的有兩件事，一是他們對演講產生的情感反應，二是演講的結尾。如果你做的是課程型演講，那麼你需要在結尾部分對你講授的所有內容進行一次簡單而全面的回顧，但不要歷數每一個細節。

關於表演如何收尾的一些建議：結束時應乾淨利索，如果感到意猶未盡，就在觀眾鼓掌之前講清楚。觀眾鼓掌之後的任何內容都會被錯過，因為觀眾已經開始離場了。你是否注意到，喜劇演員通常會在觀眾意想不到的時刻突然結束表演？他們是故意這樣做的，是在為觀眾要求加演做鋪墊。一定要在觀眾離場之前離開舞臺，不要成為最後一個離場的人。

如果你是在別人的舞臺上講話，那麼你最不應該對活動組織者、其他演講者以及觀眾做的事情或許就是超過規定的講話時間。在表演的結尾部分，如果你給大家講一個絕妙的故事，而且這個故事可以概括你全部的世界觀，那就太棒了。

建議大家不要在結尾部分進行問答活動。如果有可能，單獨安排問答環節會更好一些。如果你想進行問答活動，那麼你應該在表演結束前至少留出10分鐘的時間，這樣你才能掌控現場氣氛，確保你傳遞的思想深入人心。

與觀眾互動的技巧

之所以要與觀眾互動，是因為它可以形成強烈的情感和結構對比，幫助我們打破人們參加活動時經常在自己周圍築起的那種自我保護的壁壘。互動可以帶來豐富的、更加令人難忘的體驗，其目的是助推你的思想去改變觀眾的生活，前提是你處理得當。

把與觀眾互動的方法劃分為5類：破冰者和信任建立者；提醒者和強化者；角色扮演者；富有創意的高級對比活動；問答技巧與陷阱。

1. 破冰者和信任建立者：

•表演之前在大廳等地方與觀眾見面、握手，做自我介紹，詢問對方的名字以及他們來自何方。

•通過讓觀眾活動起來的方法打破沉默的堅冰。

•使用合理的措辭向觀眾提問並得到想要的答案，藉此來建立信任。

2. 提醒者和強化者：

•向觀眾提一些有關日常瑣事或者你演講內容的問題，以此來提高觀眾的參與度。

•與觀眾進行簡單的問答遊戲。

3.角色扮演者：

•在同觀眾建立起更強的信任關係之後，你可以組織小組活動，讓每個人都扮演與主題有關角色。

•讓各小組獨立投票表決，然後分別介紹投票情況。

•從觀眾中招募志願者上臺同你進行簡短的角色扮演互動，或者你可以走入觀眾席，進行角色表演或問答活動，形成鮮明的對比。

4. 富有創意的高級對比活動：

如果你認為觀眾已經準備好參與到互動中，在你的演出中扮演更多角色，你就可以發揮想象力設計互動活動，

5. 問答技巧與陷阱：

經驗豐富的演講者和表演者必須非常專業地設計演講的問答環節。如果處理不當，這一環節有可能會給觀眾留下糟糕的印象，甚至破壞你之前所有的精彩表演。

•永遠不要說“這個問題很好” ：如果這個問題很好，那麼其他問題怎麼樣呢？難道很糟糕嗎？你可以說“這是第一次有人問我這樣的問題”，或者說“這個問題與眾不同”，更好的做法是，滿懷喜悅地回答這個問題，不要對其做出評價。

•如果你的提問者充滿挑釁性，或者霸佔著麥克風，人們通常會糾正這種有點兒神經質的做法，你的觀眾或許就可以替你應對這個搗亂分子。否則，那個起鬨的人就可能會左右你的表演，或者讓其他觀眾接受他的思維方式。你要麼表現得溫文爾雅，要麼強勢堅定，你需要審時度勢，清楚什麼時候採取哪種態度。你可以說“謝謝你，我們來看下一個問題”，奪回主動權。你一定要勇敢地這樣做，如果這還不行，你可以說會後再回答他的問題，然後轉向下一個問題。

•有些提問者喜歡長篇大論，或者乾脆演講起來，你可以要求他們說話精練一些，直接提出問題，或者乾脆奪回主動權。

•有的提問者提出的問題你在演講中已經解答了，你可以委婉地提醒他們“我剛剛已經回答過這個問題了”

•如果提問者一張嘴就說“根據我的經驗”，那他很可能並不想提問題，因此你要做好打斷他的話的準備，問他是否確實有問題要問。

•在大多數情況下，問答環節會涉及大量與主題相關的問題。即使觀眾提出的問題與主題無關，也不要破壞現場氣氛，給觀眾留下糟糕的印象，不要讓觀眾出醜，也不要與觀眾起衝突，除非你別無選擇。

14、如何用即興表演打動最挑剔的觀眾

即興表演需要用到在本書第二部分講過的一些技巧：關注當下，增加籌碼，知道誰是你的支持者，以及舞臺想象。即興表演是一種訓練出來的能力，可以幫我們抓住機會，輕鬆自如地擺脫窘境，打動難以說服的觀眾。

即興表演這種方法如何能讓你在日常工作、事業和演講中受益呢？

首先，即興表演讓你有信心應對任何情況，而不僅僅是表演。掌握即興表演的技巧意味著即使在處理棘手的事務時，你也會表現得鎮定、放鬆和自信。

其次，即興表演可以讓你的表演與現場情況之間的關係更加緊密。即興表演可以創造出生動有趣的時刻，為觀眾提供更多好的體驗。

再次，即興表演可以磨鍊和提高你的技巧，在表演中救你於危難。即興表演可以讓你擁有我介紹的種種表演技巧。

把即興表演當作日常生活中的原則來使用，甚至可以帶來更多的好處。它可以讓你成為更優秀的演講者、更優秀的管理者，甚至是更耀眼的人物。

把即興表演當作橋樑，這樣你就可以從自己身處的此處到達自己所想的彼處。利用即興表演來完善正在發生的事情，使其更加完美。用即興表演來保持警惕，處處留心。用即興表演來問一下自己：投入還是沒投入？我喜歡這種說法：學會肯定別人，你的表演就會善始善終。

即興表演的練習方法

作為一種訓練手段，即興表演可以提高專注度，培養審時度勢、臨場發揮的能力，讓表演更精彩。

•方法之一是玩故事接龍游戲。

•方法之二是一種被稱為“胡言亂語”的遊戲。這個遊戲把參加者分成兩人一組：一位參與者扮演外星人，不懂地球上的任何一種語言，所以只能使用肢體語言；另一位參與者扮演翻譯人員的角色。外星人需要將他的需求表達清楚。

•方法之三是

15、如何得到觀眾長時間的起立鼓掌

藉助精彩表演的5個要素，同觀眾在心理、現實和情感層面上建立聯繫。這5個要素分別是表演前的準備工作，培養舞臺表演意識，掌控現場，營造親密融洽的氣氛，以及處理好表演之後的事務。

表演前的準備工作

不要漏掉任何人，要與組織者和技術人員進行充分溝通。反覆檢查設備，進行練習性預演和技術彩排。做輕鬆的熱身活動，保持輕鬆的心態。另外給大家介紹一些表演之前的注意事項。

•一定要吃容易消化的食物，減輕腸胃負擔。

•不要吃辛辣或油膩的食物，這會導致腸胃鼓脹，或引發身體不適。

•一定要喝水或者喝茶。

•在演出前至少一小時內不要喝含咖啡因的飲料。

•演出當天，儘量避免食用全脂食品，因為奶製品會讓大多數人的嘴裡產生黏液，影響聲音質量。

•在演出之前你就應當決定好自己的著裝，並在排練時穿著它們。

培養舞臺表演意識

熟悉並適應表演現場的環境和表演空間，懂得如何安排觀眾就座，如何應對舞臺上的不確定性，以及如何調整舞臺動作。通過對自己所處表演空間的瞭解，你可以更容易地調整自己的舞臺動作，更有效地同觀眾進行交流。

關於座位佈置的第一條原則是：如果座位數量多於到場觀眾，就撤掉後排的座位，目的是把人們安排在距離你表演的位置最近的地方就座。後面的幾排用膠帶圍起來，就像這些座位被提前預訂了一樣。在人們入場時，引導他們在前排就座，這正是你希望看到的。前排坐滿之後，再把後排座位的膠帶拆掉。

掌控現場

這是每一位經驗豐富的表演者都應具備的基本素質，包括展現自己的能力和控制力，給觀眾信心，用舞臺存在感來掌控現場，通過可控的冒險行動來激發觀眾的熱情，取得成功，但不要做得過頭，以至於讓場面失控。

營造親密融洽的氣氛

情感互動可以引發觀眾共鳴並吸引觀眾。你可以通過有效地利用合適的時機，洞悉你和觀眾的情感交流程度，發揮應變能力來應對錶演中不可避免的意外情況，來創造儘可能多的與觀眾進行情感交流的機會。同時還要記住，你的表演通常不像你以為的那樣糟糕（或者出色）。

處理好表演之後的事務

處理好表演之後的事務包括三個階段：體面退場，周到的善後工作，客觀分析。首先要巧妙地向技術人員表示感謝，同時走到觀眾中間進行互動。然後與朋友或同事共進晚餐來緩解壓力，之後給組織者和其他應你的要求在活動中發言的人以及所有幫助過你的人贈送禮物。最後，客觀地分析表演中出彩的方面和需要改進的方面。

第一是體面退場階段。

•要給觀眾留下深刻印象。

•一定要向所有工作人員表示感謝，尤其是技術人員。

•如果你用的是自己的筆記本電腦，記得帶走。

•演講是非常消耗精力的。演講之後你要吃點兒營養豐富的食物，並且休息一下。在大多數情況下，你最好與同事、朋友或者導師一起討論一下細節問題。

第二個階段是周到的善後工作。活動結束之後，向主辦方以及所有幫助你取得演講、談判或者銷售成功的人寄送手寫的賀卡和禮物。禮品卡和鮮花缺乏人情味，很容易被忘記。也不要送食品，除非你知道對方喜歡的食物是什麼。送一些實實在在的禮物，比如那些可以擺放在他們的桌子上，或者他們可以穿戴使用的禮物。

第三個階段是

•在表演之後的一兩天內，把那些表現出色和需要改進的地方列出來，這樣你就可以繼續錘鍊和提高自己的表演水平。

•如果你有表演錄像，不要急於看錄像，而要先根據你的演出經驗初步做一些筆記。然後再看錄像，並把你的筆記和你對錄像的分析進行對比。如果能和朋友或者導師一起進行這項工作，可能會對你更有幫助。

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