一年多前，攜手創業20多年的兄弟分道揚鑣，永輝超市一腳踢走虧損近10億的永輝雲創，為何如今又要重推線上生鮮業務？
本文由無冕財經（wumiancaijing）原創首發
疫情發生以來，生鮮電商“戰役”如火如荼。就連專注線下的永輝超市，也頻頻刷臉旗下生鮮配送超市“永輝生活”。
3月8日，永輝超市宣佈，從即日起到4月30日，將在“永輝生活”APP上線15萬瓶1499元的飛天53° 500ml貴州茅臺酒，規定同一用戶限購一瓶。
半年前，永輝也在同一渠道預售4.5萬瓶茅臺，幾小時就搶購一空。這一次，永輝將茅臺數量加碼至15萬瓶，外界紛紛猜測，又是一次“商超在線上拉流量”的做法。
除了“搶購茅臺”這波營銷，永輝生活近來也是賺足了眼球。據永輝生活給出的數據，2020年除夕至初六，福州地區到家訂單同比增長率超過450%，銷售額同比增長超過600%。
伴隨著永輝生活的訂單暴漲，一則關於“永輝買菜要退出”的消息不脛而走。但很快，永輝超市內部人員就出面闢謠，“永輝超市當前正在發力線上線下融合，在戰略上著重推廣永輝生活·到家，並無捨棄永輝買菜的含義。”
不過，永輝超市顯然對永輝生活高看一眼，這不禁令人好奇，2015年推出永輝生活的，正是在2018年“分家”出去的永輝雲創，永輝超市重拾這一塊業務，是打算與永輝雲創對著幹嗎？
兄弟“切割”，拋棄新零售
面對洶湧而來的線上紅利，永輝沒有隱藏自己要“扶”起永輝生活的想法。回想一年多前，包括永輝生活在內，陷入鉅虧的永輝雲創，正是觸發永輝“分家”的開端。
“對於超級物種，我和CEO張軒寧有分歧，他看好餐飲，我認為重心應該做‘送貨到家’。”2018年6月，在股東交流大會上， 永輝集團董事長張軒松曾公開表明自己和哥哥張軒寧在發展理念上的不同。此時，成立三年有餘的超級物種擴張步伐依舊迅猛，但同時，它燒錢不斷，甚至影響到永輝的業績。
公司創始人公開揭露內部矛盾，極為罕見。然而，在看到後續永輝超市與雲創的“切割”動作，外界很快就理解了。
▲張軒松（左）與張軒寧。
2018年12月4日，永輝超市發佈公告，將其持有永輝雲創20%的股權轉讓給CEO張軒寧。由此，張軒寧所持有永輝雲創股權比例由9.6%增到29.6%，成為永輝雲創第一大股東，而永輝超市對永輝雲創的持股比例則下降至26.6%，不再擁有控制權。
股份轉讓完成後的第九天，12月13日，永輝超市發佈公告宣佈，張軒松和張軒寧簽署《關於解除一致行動的協議》。這也意味著，包括永輝生活店、超級物種、永輝生活APP在內的“雲創”業務，正式被剝離出永輝超市的板塊。
一時間，“兄弟鬩牆”、“奪權”、“分家”的說法甚囂塵上。外界一片詫異，皆因這本是永輝張氏兄弟最不可能走的一條路。
過去的二十多年裡，張軒寧和張軒松的創業軌跡始終交疊在一起。
一起經營過啤酒代理生意，張軒松想出的“電話訂貨，一小時送貨上門”的點子，讓他們在五年裡就成為當地啤酒代理商三巨頭之一；開設過名為“古樂微利”的小超市，張軒寧採用的來自沃爾瑪的“低價策略”，讓他們在競爭中迅速站穩腳跟。
即便是在永輝超市創立初期，曾因為決策失利遭遇危機時，他們也是一同熬過逆境。一直合作無間的兩人卻宣佈拆夥，無疑會惹來猜測。
說到底，是張軒松不想再忍受雲創的虧損了。
從永輝超市2018年三季報數據看，雲創在獨立之前，旗下共擁有“永輝生活”與“超級物種”478家，當年1-9月共虧損6.13億。 若算上2016年和2017年的虧損，雲創在這三年間虧損接近10億元。
按照界面新聞援引曾與張軒寧共事過的零售行業人士的說法，為了迎合消費者需求的變化，張軒松認為需要壓縮餐飲業態。而當時，超級物種基本是由張軒松拍板，要將餐飲壓縮到什麼程度，或者是進行其他業務的整改，他會直接去下命令。但矛盾的地方就在於，張軒寧更加偏重餐飲。
業務分歧難以調和，再加上雲創日益擴大的虧損，加劇了張軒松希望張軒寧“單飛”的想法。再三考量，兩人決定分家，將雲創剝離出永輝財報獨立發展。
剝離雲創之後，止損的效果立竿見影。2019年，永輝的收入和利潤實現了雙增長。但略顯奇怪的是，永輝的股價卻一路低迷。有不少業內人士認為，
作為創新業態的雲創，它的“故事”要比一家傳統零售商超更具想象力。某種程度上來說，剝離雲創也有“副作用”。
▲永輝超市歷年營收及淨利潤情況。
其實，永輝也深諳此理。正因如此，它一邊借“分家”來穩住財報數據，另一邊，繼續用資本滋養著雲創。
2019年5月16日，永輝雲創擬增資10億元，用於門店的擴張、夯實供應鏈、提升永輝生活（S2C）等。讓人意外的是，永輝超市也出現在這份增資公告上，並出資2.66億元。
可見永輝並未真正放棄雲創，還有“悄悄”押注的意思。
重走新零售之路，為何坎坷？
疫情催化了“到家”業務，讓永輝生活迎來久違的“春天”。然而，在永輝生活業績稍有改善同時，外界就傳出了“永輝買菜”要退出的消息。
按照“商業觀察家”援引相關市場人士的說法，永輝超市方面已經達成意向重新“接手”永輝生活到家業務，此前分由兩套“人馬”經營兩個平臺的永輝“到家”業務，將“合二為一”。消息人士還進一步指出，從2019年12月開始，“永輝買菜”的推廣在福州等地區就已顯見下降，取而代之的是永輝生活APP的推廣加強。
無冕財經研究員還留意到，永輝買菜APP首頁上向用戶推廣下載的二維碼，已更換成永輝生活。
▲永輝買菜APP截圖。
頗讓人不解的是，既然有了永輝生活·到家，為何永輝超市還要花力氣打造出一個與它極為相似的“永輝買菜”？
其實，永輝超市與雲創之間相似的業務並不止“永輝買菜”這一個，就如雲創有生鮮便利店永輝生活，永輝超市就有社區便利店永輝mini；雲創有高級超市超級物種，永輝超市就有BravoYH。
“如今，永輝雲創與永輝超市存在明顯的競爭關係。”在電商分析師李成東看來，永輝沒有統一的規劃，造成了一定程度上的佈局重複和資源浪費，“ 兩邊都花了那麼多錢，風險非但沒有降低，甚至可能因為互相惡意競爭出現1+1小於2的情況。”
是否真正形成同質化競爭，零售電商行業資深專家莊帥向無冕財經表示，這還得看永輝和雲創本身的機制，包括人事組織結構、激勵機制以及外部融資是否獨立等，“若永輝和雲創能走出差異化，形成互補，或是形成競合關係協同發展，對永輝來說是有利的。但目前還沒看出這種效果。”
在相似的業態上廣撒網，永輝又似乎“搖擺不定”。
作為市值排名第二的零售超市，永輝的生鮮超市業態尤為突出。但在“靈獸傳媒”創始人陳嶽峰看來，永輝超市的生鮮和供應鏈優勢，在雲創身上並沒有得到很好的體現。
除了按部就班開店，雲創一直沒有太大變動。直至與永輝“分家”，雲創才開始加快腳步，如第一次增資做供應鏈，悄然關閉了超級物種位於上海、北京的部分門店等，才算真正進入調整期。這一點或許就可以說明，永輝在對雲創的發展規劃上是存在猶豫的。
撇開前景未明的雲創，永輝又在自己擅長的超市業態上做起了新的試驗：開設線下精緻超市BravoYH和社區生鮮超市永輝mini。當中的永輝mini店，更是永輝“雲超”業務擴張中不可忽視的一環。
從2018年底開始，永輝超市開始打造社區生鮮超市永輝mini。面對社區生鮮這個熱門領域，永輝超市顯露出迅猛擴張的勢頭，僅在2019年前三季度就新增了510家店。
▲永輝超市旗下業務門店佈局。
但外界並不看好。與同為社區生鮮賽道上的永輝生活相比，不少人認為永輝mini更像是微縮版的永輝，店內的創新元素並不多。“從永輝旗下佈局的業態功能來看，永輝生活定位更像是針對未來，主打線上+線下，到店+到家業務。”零售業專家、尚益諮詢創始人胡春才認為。
而為了快速擴張mini門店，永輝超市在2018年銷售費用高達115.6億元，同比增長36.78%，連帶著永輝超市陷入了增收不增利的窘境。中金公司預測， 永輝mini店2019年全年虧損幅度在2億元左右。有業內人士認為，永輝mini店的擴張會拖累永輝超市的業績。
照著雲創走過的路，永輝超市亦步亦趨。莊帥認為，永輝新零售試驗之路坎坷有它的“苦衷”，“永輝目前能夠明確的是將超市作為主業，而其他的新業務還在初級階段，特別是在結合線上和線下的經營上還處於跑馬圈地階段，因此它的核心優勢還不清晰。”
只是，不斷試錯的永輝極有可能已經延誤了“戰機”。
據時代財經消息，2019年12月，永輝生活重新梳理現有門店，對部分不符合營運標準的門店做出調整，優化業態整體經營狀況，未來將向“社區生鮮菜市”轉型。永輝生活本是雲創在業內首推“生鮮+便利店”的業態，但一直不見起色。如今轉型進入社區生鮮，賽道上已經巨頭環伺，前有盒馬mini和盒馬菜市，後又有京東剛開業的“七鮮生活”。
而在到家業務方面，永輝生活也同樣不佔優勢。據Trustdata在10月發佈的報告顯示，生鮮電商在一線城市已呈現“631”格局。在第三季度，一線城市生鮮用戶佔比中每日優鮮佔總人數60%左右，盒馬APP佔比30%左右，永輝生活APP並沒有躋身到前十。
永輝在重合的業務中不斷試錯，即使未來想擇優發展，但恐怕也很難在同業的競爭中冒出頭來。
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