溫州閒雲野鶴
我覺得買賣不成仁義在，做保險的都會先找身邊的親朋好友下手。正因為利用這層關係，一般親朋好友也不好方面拒絕，會有比較婉轉的說法。但保險人並不覺得這樣，如果沒有當面拒絕他就會有一絲希望死纏爛打，這就讓親戚朋友反感了，一般賣保險的都被朋友疏遠，因為他們三句不離本行。聊聊天就會扯保險出來，或有意無意試探你買保險的意願。如果你稍微有點興趣他們就會很積極的找你，結果就是保險賣不成還沒有了朋友的開往。我覺得保險人員推銷產品是沒錯的，但要找對有需求的人才能做好。
大神K
其實返傭這個問題很多代理人都遇到過，保險和其他的銷售有點不一樣，像買房，買車，買完了就相當於交易結束，意味著我對您的服務結束了
而保險就不一樣了，當您在合同上簽字的那一刻才意味著我對您的服務才剛剛開始，未來幾年甚至幾十年都是我在為您服務，
沒錯，我是拿佣金了，首先我來保險公司不是做慈善的，我也是為了養家餬口，現在你把我佣金要走了還要我為您服務這麼長時間，您覺的我能幹的了這麼長時間嗎？
就好比你買了個車，讓銷售人員把他的提成給你您覺的他會給嗎？
從另一方面說，您買了保險無論是重疾險還是年金險，保單給您帶來的利益遠遠大於這些佣金，從長遠利益來說您才是最大的受益者，還有什麼理由要返傭呢？
最後從法律角度來說 《保險代理人管理規定》第58條規定：保險代理人從事保險代理業務，不得擅自變更保險條款，提高或降低保險費率。上海市每一位壽險代理人都簽署了一份《誠信服務承諾書》，其中特別承諾了“不向客戶返傭”。根據該承諾書，代理人對自己的展業行為負責，任何人都可以向保險同業公會投訴有返傭行為的代理人。根據情節輕重，違規代理人將會被處以不同程度的處罰。輕則批評教育，重則吊銷從業資格1－3年，情節特別嚴重者將被終身禁入保險業。
當代理人向客戶赤裸裸地返傭時，實際上他是冒著被吊銷從業資格的巨大風險，這本身就是一種對自己不負責任的行為，這樣的人我們難以指望他會對客戶的保單設計與售後服務負責。
保險宣傳大使
我姐就是買保險的告訴你她們提成還挺高點，但是我覺得買保險的人是連坑帶騙的成分高！因為姐騙我和第買了說什麼好分紅利息高，但是當她自己出事我們想著退保錢幫她一把才發現退哪有那麼容易，就是錢進去要吐出來難啊！盡然只退百分之十，三個還有一個不知道為什麼一分也退不到交了七年啊，當初是被忽悠利息高分紅那放在什麼上根本拿不到的！所以勸大家理財保險都是騙人的！大病保險第還在交我讓別投錢了他還再交不知道有用沒，反正理財險就是騙人的，我都覺得姐出事是虧心事做多了報應自己親人都騙別人呢[淚奔][淚奔][淚奔]
毛蛋的日常
我是野豬，我來回答
我覺得這個問題因人而異。因為和朋友只要牽涉到金錢，就容易傷感情，這也是很多保險從業人員難以越過的一道坎，事實上，我雖然從業多年，這道坎也沒有越過。
第一，真正的好友
這類朋友不會很多，但是他們信任你。這樣的朋友有一個特點，那就是即使兩個人在一起啥也不說，也不會覺得尷尬。你看你的電視，我刷我的手機，甚至我和別人在打電話，真正的朋友不會介意這些，兩個人相處非常舒服。
這樣的朋友我會很認真的推薦，因為我知道保險是為他好，不過他買不買完全取決於他，他即使不買也不會影響到我們非常舒服的坐在一起喝喝茶，聊聊天。而且，真正的朋友也幾乎不太可能會問到你這樣的問題。事實上，當我自己提出要給予一定的優惠，朋友反而會說，我的錢不給朋友賺，難道給別人賺嗎？
第二、普通朋友
這是朋友中佔了大多數的，談不上關係多密切，思想交流有多深，但是吃飯，唱歌可以約到一起來，俗稱：酒肉朋友。這類朋友，我會認真推薦，但是一定會察言觀色，如果對方流露出不願瞭解，不感興趣。我也會識趣的停止推薦，總之我目的達到了——讓你知道我在做保險。未來有一天，你忽然想買了，自然會想到我。事實上，這樣的朋友後來有不少來找我購買保險的。
第三、變得不搭理你的朋友
這樣的人也不多，但總會有幾個。我曾經有一個關係非常好的朋友，很可惜，他並不是不想搭理我，而是因為意外去世了。我們關係非常好，但是他屬於鐵桿抗保分子，跟我直言：要來吃飯，喝茶聊天，隨時歡迎，但是請不要跟我談保險——你騙別人我不管，但是請你不要騙我。我真的只能苦笑。遺憾的是，他在結婚前一個月，被南昌市當時亂竄的中巴給撞死了。
我另外一個同學，關係一般，曾經給他推薦過，但是他不感興趣，我就沒有繼續推薦，在前年年底，他體檢查出淋巴癌。曾經叫我過去了解保險，但是得了癌症是無法投保的，他似乎因此很生我的氣。他發起了水滴籌，在同學群也發起了籌款，我給籌了200元錢，最終，他20萬的籌款目標，只籌到9000元。現在他應該在上海治療，只是家裡已經賣光了。
以上兩個是我印象比較深刻的例子，還有幾個，似乎因為我是做保險的，話裡話外就總陰陰的損人。我也就沒有去找他們，省得自找沒趣。
我自己先後服務過3000+客戶，大小賠案30多個，挽救了至少3個絕望的家庭。我並不覺得我丟人現眼，恰恰相反，我覺得我一不偷，二不搶，三不騙，為社會做出了自己的貢獻，而且活的也還不錯。可以肯定的是，未來還會有人因為在我手上買過保險而受益，我覺得我幫助了很多人。
總之，自己心態放平和，做自己該做的事情，別人怎麼看，我們無法掌控，也不必掌控，但行好事，莫問前程！
我是野豬，回答完畢！
險道求生的野豬
我覺得這個問題因人而異。因為和朋友只要牽涉到金錢，就容易傷感情，這也是很多保險從業人員難以越過的一道坎，事實上，我雖然從業多年，這道坎也沒有越過。
01真正的好友
這類朋友不會很多，但是他們信任你。這樣的朋友有一個特點，那就是即使兩個人在一起啥也不說，也不會覺得尷尬。你看你的電視，我刷我的手機，甚至我和別人在打電話，真正的朋友不會介意這些，兩個人相處非常舒服。
這樣的朋友我會很認真的推薦，因為我知道保險是為他好，不過他買不買完全取決於他，他即使不買也不會影響到我們非常舒服的坐在一起喝喝茶，聊聊天。而且，真正的朋友也幾乎不太可能會問到你這樣的問題。事實上，當我自己提出要給予一定的優惠，朋友反而會說，我的錢不給朋友賺，難道給別人賺嗎？
02普通朋友
這是朋友中佔了大多數的，談不上關係多密切，思想交流有多深，但是吃飯，唱歌可以約到一起來，俗稱：酒肉朋友。這類朋友，我會認真推薦，但是一定會察言觀色，如果對方流露出不願瞭解，不感興趣。我也會識趣的停止推薦，總之我目的達到了——讓你知道我在做保險。未來有一天，你忽然想買了，自然會想到我。事實上，這樣的朋友後來有不少來找我購買保險的。
03保險公司有兩類人，一類叫做內勤工作人員，一類叫做外勤工作人員。
其中內勤屬於和保險公司簽訂了《勞動合同》的，有國家法定五險一金的在編人員，他們的工作是輔助外勤工作人員做業務，他們的工資是保險公司按照相應的績效考核和《勞動合同》約定發放，他們可以不用銷售保險，他們有底薪。
外勤工作人員叫做保險業務員，和保險公司簽訂的是《保險代理合同》，雖然看起來也是保險公司的人，但是保險公司不用出一分錢。業務員所有的收入都來自於保險銷售的佣金，包括給客戶的人情往來成本，都在佣金裡面。可以直接的說，若題主的朋友這個月就銷售了題主一份保險，但是題主卻堅持認為做保險的朋友不應該賺錢，那麼這位業務員，下個月就只有借錢過日子了。
04所以，買什麼保險，買多少，怎麼買。這個每個人的情況不一樣
每個人所處的階段不一樣，面臨的風險也不一樣，所以怎麼買就是關鍵，就是核心。保險公司宣傳的一個人的7張保單，是不是一次性要配齊，是分階段配置還是一次性配置，保險公司和保險銷售人員當然希望一次性配齊，甚至買得越多越好。
卻沒有任何人關心這個是不是你們需要的，所以才會有以前很多誇大宣傳，過分承諾，所以才會形成保險就是騙人的，這個都是一起的一些問題導致人們對保險功能的認知出現偏差。所以，你需要有一個人站在你的角度為你規劃，為你出方案，為你配置。
05個人感覺假如對方真的想做保險的話，聽完培訓正式開始從事之後，心態完全就變了：
你和他認識，他向你推薦保險，你不理他就是你不對！
你說買過保險了，但是沒買他們公司的保險，還是你不對！
你買了他們公司的保險，但是沒在他名下買保險，還是你不對！
你買了在他名下買了保險，但是沒選他獎勵最高的，還是你不對！
你買了他獎勵最高的保險，但是買完沒有對他心懷感激，更是你不對！
你買完保險覺得你幫了他，但他覺得明明是他幫了你，你卻不領情，仍然是你不對！
你買完了，也感激了，但是沒有幫他向別人推薦，依然是你不對！
總之，慢慢的雙方會覺得對方都不可理喻，直到對方最終退出保險行業幡然醒悟，不過此時微信早已拉黑頻閉很久了！
梓瑜說人文保險
“保險很重要，你叫我買保險你有提成嗎？”，最後保險公司的朋友就不是朋友了，您怎麼看？
朋友讓他買保險，他反問朋友，你讓我買保險有提成嗎？結果就因為這一句話絕交了，雙方不再有來往了。我只能說，這太正常了。
這句話真的非常傷人，甚至是多數銷售心中的逆鱗，不提還好，一提就扎心的痛。朋友之間，如果你真把你們友情當回事，這種話是絕對不能說的。
換種方式來體會這句話的威力，給大家解釋一下這句話的嚴重性。咱們跳出來看，把這個問題中的保險換成其他行業或角色，看看這句話的效果：
朋友開了一家飯館，某天給你打電話：好久沒見你了，來我的店吃飯吧。這時候你問了一句：你讓去你店吃飯，就是為了掙我錢對吧。
朋友是個汽車銷售，見你天天騎摩托上班，風吹日曬，勸你換輛汽車，你笑盈盈的問他：我買了這輛車的話，你這一單能掙多少錢？
父母外出旅遊了一套，回來給你捎了好多特產，他們對你一如既往的好，你衝他們來了一句：從小到大對我這麼好，就是想讓我給你們養老吧？
別不承認，這句話就是這麼傷心。因為他是站在利益的角度，去衡量每一個對他好的人。他覺得所有人對他的好，都是有所圖的，都是想賺自己的錢。
朋友分為兩種：一種是互相成就，一種是拼命壓榨。互相成就的朋友，義字放中間，無條件信任；拼命壓榨的朋友，利字最當頭，無底限利用。
什麼叫互相成就的朋友？我做保險，你開花店，能有業務往來就選擇朋友，沒有業務往來就創造條件。兩人都有各自的事業，都給對方捧場。
你不買我保險沒關係，但你支持我，甚至會給我介紹幾位客戶；客戶過生日或舉辦活動，我會到你的花店買花；但凡用到花，我就會想到你，但凡提到保險，你就會想到我。
互相成就的朋友，會支持朋友事業，哪怕沒有合作機會。 有條件的情況下，他會提供自己的資源和渠道，成就朋友，拉他一把。
什麼叫拼命壓榨的朋友？給大家舉兩個例子。
小S是平面設計專業，精通PS。他的朋友開了網站，設計LOGO和網店裝修都要專業的人來設計，於是朋友讓他幫忙設計，沒提錢，只說設計完請吃飯。
小S平時做這一套得收幾千塊錢，礙於情面就答應了。沒想到朋友不僅催的緊，各種改稿、指責弄得她很崩潰。事後朋友也沒請吃飯，還在外面到底說小S這人拿架子，設計水平也不過就那樣。
還有一個例子。說是某人一下暴富，別人問他秘決。他拿出手機，只有6名好友，他給其中一個發了條信息：急用錢，給我打5000塊錢。不多時好友打來了5000元。
別人說，哦，你的意思是說，朋友在少不在精是吧？那人輕蔑一笑，領完錢後把朋友拉黑了，說這才是賺錢的秘決。
拼命壓榨的朋友，會把朋友的關係當成跳板，為自己求得更省錢、更低成本的方案，甚至會以犧牲朋友的地步，來換取利益的最大化。
你覺得這個提問的人，是屬於互相成就的朋友，還是拼命壓榨的朋友呢？
但人與人又不太一樣，每個人對友情的看法也持有不同觀點。比如有的人就太過善良：唉，誰沒有點缺點呢，朋友一場，我就讓讓他好了。
你在其他行業可以讓，如果你做的是保險行業，絕對不能讓！這事情比你想象的厲害多了。
你做傳統行業的話，如果是經營餐飲，朋友來吃飯，你不收錢，或者只收成本，都沒毛病，這是你想體現朋友間情份的時候，隨便讓。
但是做保險，你沒法讓這個人情。如果朋友讓你返傭，或者額外給他點什麼好處或利益，你就要當心了，這是挖了坑在讓你跳呢。
首先返傭是違法的。你不要覺得自己好心，把應該屬於自己的佣金給朋友，是在做好事。你是在做違法的行為，有可能面臨罰款，甚至終止保險生涯。
其次，這種以利益綁定的保單並不牢靠。如果他反悔了要退保，你做這一單不僅賺不到錢，甚至還會影響自己的繼續率和服務品質。
對一個人最大的尊重就是公平交易，不會產生不合理或過份的要求。無論是相處了十多年的朋友，還是初次見面的陌生人，都是如此。
請記住，但凡是那些在成交時提出不合理要求的，寧願不做成交，也不要喪失了原則，哪怕他是你多年的朋友。不尊重你的人，就不要和他做朋友。
當你做了保險的時候，你會發現：最容易相信你的居然是陌生人；最不放棄你的是領導增員人；最難開拓的是身邊的人；能傷你最深的是最親密的人。
再回到這個話題。能問出這種話的人，真的不值得深交。我們經常說，口乃心之門戶，能說出什麼樣的話來，真能暴露這人的人品、智商和情商。
他問的這句話，不僅是對保險這個行業的歧視，更是對朋友的侮辱。這樣的朋友不絕交，留著過年嗎？
保險狼
在很多人眼裡，我賺你的錢是應當的，但是你賺我的錢你就沒有拿我當朋友！
1、保險公司有兩類人，一類叫做內勤工作人員，一類叫做外勤工作人員。
其中內勤屬於和保險公司簽訂了《勞動合同》的，有國家法定五險一金的在編人員，他們的工作是輔助外勤工作人員做業務，他們的工資是保險公司按照相應的績效考核和《勞動合同》約定發放，他們可以不用銷售保險，他們有底薪。
外勤工作人員叫做保險業務員，和保險公司簽訂的是《保險代理合同》，雖然看起來也是保險公司的人，但是保險公司不用出一分錢。業務員所有的收入都來自於保險銷售的佣金，包括給客戶的人情往來成本，都在佣金裡面。可以直接的說，若題主的朋友這個月就銷售了題主一份保險，但是題主卻堅持認為做保險的朋友不應該賺錢，那麼這位業務員，下個月就只有借錢過日子了。
2、朋友之間能談錢嘛？當然能！
但是我們要知道，朋友的工作是工作，朋友關係是關係。很多人一聽到“朋友”二字，就認為“朋友”高於一切，而不顧對方的工作本質！舉例，有人賣車，結果朋友去賣車，一個勁兒的要賣車的朋友少價，送東西，朋友能少的也少了，能送的也送了。但是，有的買車人不一定領情，認為一輛N萬的車，少個幾千，送一堆東西，不實際。實際上，也許賣車的朋友推薦的是一輛本身就無利潤的車，送的東西也是好東西。
所以，很多人只是在自己有需要時，就想到朋友可以各種“便宜、少錢”，而朋友找他時，就是各種“抱歉”。
3、保險很重要，買了保險你有提成？
保險保障的是被保人，而不是賣保險的。相反，既要朋友賣保險時不要提成，又要出險時賣保險的朋友跑得快。
這怕是佔便宜習慣了吧？
最後
你拿朋友當傻子的時候，若朋友按你的意願來的那一刻，你的朋友已經不拿你當朋友了。
這世界，誰又比誰笨？
科學配置保險，按實際經濟情況配置保險，找我們諮詢吧
海哥說險
曾經有段時間，世界上最關心我的，除了10086的短信，就只有賣保險的連襟了。
可能因為隔著利益關係，我始終沒法相信他，甚至對保險產品也相當反感。
在這之前買過萬能保，咱是光榮的無產階級，也就是月收入幾千塊的，是生不起也不敢生病的那一類人，所以十分希望能有一份便宜的保險，能兜底全部風險。萬能險，可以說是我某種夢想的寄託。很可惜，將夢想寄託在一個搖搖欲摘的空殼上——看起來什麼都保，重疾、醫療、意外、壽險無所不包，還承諾兜底，可把我高興的。實際上每一項的保額都低到塵埃裡，啥用沒有，都是套路。（這份保險是高中同學賣的）
“人到中年，為家庭幸福，財富積累；不讓各種意外拖垮家庭是全部的前提。意外就是我們理財途中的黑天鵝，你不能阻止它的到來，你無力抵抗它的影響，但你可以提前做好準備。”我連襟這碗雞湯我很受用。可經不住天天洗腦，最後都煩了:為了開單，先是雞湯，後是利害關係，再是人情，最後丈母孃都出面了。怎麼辦？只有買了，為了他的業績，他的提成，但買的不是我想要的保險。
保險對每個人都很重要，重疾險、意外險等險種為我們生活提供了保障，但請友善對待人際關係，別為了提成，利用人際關係，讓人敬而遠之，保險公司的朋最後都不再是朋友了。
專業的保險知識，對每一個客戶量身度制的保險計劃，才是大眾需要的。
宏看財經
保險是商品，保險是商品，保險是商品，這個問題一定要認識清楚，一切商品都會追逐最大化的利潤，保險這個特殊的商品也不例外。
保險公司是銀保監局監管的企業，是企業，和銀行、證券公司一樣，都要盈利，不是慈善機構。
作為保險公司的代理人----業務員，售賣保單，賺取一定的佣金，勞動所得，這是理所當然的。
保險的畸形現狀就是，保單佣金很高，保障低於客戶的預期。通俗來說，就是一名30歲的客戶，購買年交保費5000元的重疾險，交費20年，重疾險的保障不到25萬，各家保險公司費率不同，可能會有出入，我們來算下，每年5000元，交費20年，共計交費10萬元，如果一生沒有重疾險，身故得到25萬不到的保額，合同終止。如果預期的身故年齡是80歲，那麼拿到這筆25萬的錢，最長時間要等到50年，50年後，25萬還算錢嗎？頭條上有人說，1978年的1萬元，相當於今天的1441萬，41年時間，翻了1441倍，那50年時間呢，應該更多吧。
綜上所述，很多精明的客戶算了這樣一筆賬後，購買的熱情會大打折扣，所以，保險公司必須給業務員更高的佣金及獎品獎勵，否則，保險的業績將會一落千丈。更高的佣金，促使著業務員避重就輕誤導客戶，導致大家對於保險業務員的映像太差，達到了談虎色變避之唯恐不及的地步。
忽悠和誤導，成了保險公司業務員的法寶。一切沒有從對方出發，明明白白的講解條款，講清利害關係的，一切沒有專業知識，盲目的推銷，損害朋友利益的，最後只能一拍兩散了。
涼薄的歲月
個人保單很多份，肯定不反對保險。不過還是很反感保險銷售，只要發現朋友圈裡有人做保險，立馬拉黑屏蔽！現在選購保險的方式也很多，完全沒必要從保險銷售那裡購買！感覺做爛保險的就是保險銷售，以及保險的培訓！
之前被拉去聽過保險課程，他們的獎勵的確很高！重疾險獎勵首年是每年保費的45%，之後4年每年還可以領取7%-15%。另外保險銷售的師傅，團隊還能領取一定獎勵！
也就是說基本投保人首年的保費都不夠銷售分的，所以很多保單首年的現金價值接近0，甚至有些前幾年的現金價值都是0！
另外培訓時，所有講師都反覆強調緣故銷售，就是首先向熟人銷售。
個人感覺假如對方真的想做保險的話，聽完培訓正式開始從事之後，心態完全就變了：
你和他認識，他向你推薦保險，你不理他就是你不對！
你說買過保險了，但是沒買他們公司的保險，還是你不對！
你買了他們公司的保險，但是沒在他名下買保險，還是你不對！
你買了在他名下買了保險，但是沒選他獎勵最高的，還是你不對！
你買了他獎勵最高的保險，但是買完沒有對他心懷感激，更是你不對！
你買完保險覺得你幫了他，但他覺得明明是他幫了你，你卻不領情，仍然是你不對！
你買完了，也感激了，但是沒有幫他向別人推薦，依然是你不對！
總之，慢慢的雙方會覺得對方都不可理喻，直到對方最終退出保險行業幡然醒悟，不過此時微信早已拉黑頻閉很久了！
