陽光8818

华为是一家比较复杂的公司，影响一个业务是不是最终可以做成的因素有很多，这里主要谈下通用逻辑下的一些内容。

手机芯片买卖的最后一站是停留在终端这一部分，就是智能手机，那么就要先说下手机业务，以苹果为例，因为苹果业务相对简单，也具有代表性。

苹果在推出iPhone的时候，芯片方面并不像现在看到的样子，A系列，苹果设计。iPhone在市场上取得非常大的成功之后，苹果在芯片设计方面逐渐加码，进展神速。

苹果A系列芯片之所有有好的表现和芯片行业的大背景是离不开关系的。其中一个非常重要的因素是ARM的存在，另外一个是有代工的厂商。也就是说，在这样的背景下，苹果设计芯片是可以完成的任务，而不是像iPhone整体那样具备很大的不确定性。换句话说，芯片设计是可以用持续的投入做出来的，难度相对要低一些。

苹果之所以后来持续使用自己设计的芯片，其中一个重要的原因在于苹果的产品理念，就是大家常说的注重用户体验，重视给用户提供价值。也正是这样的运作方式，最终才可以撑起iPhone高端档位的价格和不错的销量，进而再次投入到产品上，正向的循环下去。

从苹果的例子可以得出，芯片设计是可以行的，可以看到预期的，并且这样的方式适合高端产品，也就是利润好的产品。

苹果的例子就说到这里，对比来看华为是有相通之处的。

首先，华为也可以设计芯片，只要华为手机能够卖的出去，并且卖的好，那么华为的芯片也就会有发展，这和终端拖着芯片跑起来的说法是对应的。华为之所以能够把芯片拖着跑起来也有一些原因，比如资金和执行力。也就是说，对于华为来说，去做手机芯片和高端手机是可以预期的，只要持续的去做，毕竟智能手机市场已经成型，并且华为已经有不错的市场基础。

其次，华为手机的一个重要目标是高端市场，这个方向和苹果也是相通的，只有高端的产品才能够撑得起来自己设计芯片，而高端产品对体验和用户价值的给予会更高，更利于手机业务的正向循环。

对比了华为和苹果，可以大致得出这样的一个结果：是否自己设计芯片，这是一个选择的问题，并且和智能手机是否在高端市场有好的表现有很大的联系。从两家的产品来看，上述结果反过来说也是有成立的：高端智能手机使用自己设计的芯片是一个不错的方式。

其他智能手机厂商如果在高端市场上有了非常不错的表现，他们也会去做芯片，而不是去选购其他供应商的产品，也就不会购买麒麟芯片。

纵观现在手机市场的情况，高端市场中表现比较好的有苹果，华为，而OPPO，vivo和小米等厂商目前在高端市场上的表现并没有那么出色，如果自己上来就开始设计芯片得不偿失，总之也是一个选择的问题。

高端智能手机市场中上边提到了苹果和华为，并没有说三星，这就引出来另外一个问题，手机芯片的集成度越来越高，并且包含了一个非常重要的模块，基带。苹果没有使用自己设计的基带，三星在这方面也没有深厚的积累，而高通则是资深的老手，华为有多年的准备。

目前通讯行业和通用芯片方面有很大不同，这就造成了一种相对垄断的局面，高通先到先得。如果要绕开高通的整体方案，特别是之前3G和4G时期，有两种路子可以选择：

1、类似苹果那样，在智能手机市场里边有着重量级别的话语权。

2、类似华为那样，之前在通讯行业当中有积累，可以慢慢搞上来。

如果走不通以上两个路子，高通是最好的，也可能是唯一的选择，特别是在中低端市场表现很好的厂商。

高通在早期也做过手机业务，但效果并不好，最终选择放弃，集中精力做芯片的供给和整体方案。在安卓智能手机飞速发展的阶段，高通获得了巨大的好处，但反过来，使用高通方案的智能手机厂商也获得了非常不错的业绩，他们之间是一种非常紧密的合作关系。对于智能手机厂商来说，有高通这样一个可以长久合作的伙计，也就没有必要去选择同时还拥有手机业务，处于竞争关系的华为麒麟。如果部分手机厂商选择华为的麒麟芯片，那么华为麒麟的手机芯片业务就要发生大的改变，否则较难获得买方的信任。

那么，如果华为麒麟开始外卖手机芯片，并且其他手机厂商也愿意买，这样情况是不是可以行？答案是很难行得通。

如果提供高端芯片，华为的高端智能手机会受到影响，再者，从长远角度来说，如果手机厂商在高端市场有了不错表现之后，极大的概率会走向自己设计的道路，就回到了上边说的内容。

如果提供中低端芯片，现在市面上有联发科，还有一些国产的芯片也在逐渐的出来。如果要份额就会出现价格战的局面，这是参与其中的人都不希望看到的，也是很难出现的情况。另外，实力更好的高通有更大的主动权，如果高通杀价清场，竞争的一方会很难受。

对于目前芯片设计厂商来说，与其在已经固化的智能手机业务里边纠缠，不如寻找其他更加容易获得收益的项目，比如联发科就在智能音箱市场有着不错的表现。其实高通也在不断的拓展业务，比如应对物联网的很多市场。

华为麒麟芯片为什么不卖给其它手机厂商？这个问题中包含了对麒麟芯片的好感，希望其他手机使用麒麟芯片。但是，如果市面上出现了和麒麟芯片有类似属性的芯片提供商，其实也是不错的选择吧。

另外，问题主要突出的是华为麒麟卖不卖，其实买卖是相互的关系，华为可以考量不卖，但其他手机厂商会不会买也是一个重要的因素。

大致就聊这么多。

MLTech

很高兴回答这个问题

海思成立于2004年，属于华为的子公司，然而期间十几年，研发出的处理器并没有取得多大的成功，真正跟上处理器步伐的可能算是麒麟960的发布，而真正赢得口碑的是麒麟980，我们通过过往麒麟芯片发布时间的规律可以看出，麒麟芯片的发布与高通打了个时间差，通常领先高通发布，所以会出现麒麟980对比高通骁龙845的现象，麒麟芯片对比高通还是会有一些差距，但是并不巨大而关于为什么不把芯片卖给国内其他手机厂商，可能有一下几个原因：

1、海思麒麟的独特优势

华为手机能够在近几年取得巨大的发展的在于两个卖点：其一为海思麒麟芯片，其二为华为手机出色的拍摄。这也是华为手机发布会上为什么通常大力宣传芯片以及相机。华为通过麒麟芯片构建自己的品牌优势，看看国内市面上的手机，可以发现，除了高通还是高通，唯有华为御麒麟。如果华为将芯片卖给其他手机厂商，自己的品牌优势就会受到冲击。试想其他手机厂商将麒麟980放到中端机，对华为的高端机会产生什么影响。

2、海思芯片还没有足够的底气

虽然近几年海思芯片取得巨大的成功，甚至研发出集成5G的芯片，但是高通还是芯片领域的独角兽，而且国内手机厂商已经有了打磨高通芯片的经验。对于华为芯片的打磨没有任何经验，而且对于芯片的定价也是个问题，如果定价低了就会产生第一个原因带来的影响。如果定价高了，那么还不如用高通。所以这是个两难的处境，最好的解决办法是自研自用

3、不忘记，华为还是手机厂商

华为与高通最大的不同在于华为手机还是手机厂商与国内其他的手机厂商还存在竞争关系，如果其他厂商使用了海思芯片，那么必然受制于华为。如果与高通合作则不会存在类似的问题。

咯咚数码体验者

我认为最大的原因还是不想拉低自己的身价，一台mate30Pro6000多，你麒麟990卖给小米搞不好给你来个2999，谁还买mate30Pro，得不偿失，联发科就是个例子，每次发布都想冲击高端，魅族也给面子，确实奔着旗舰机的价格使劲呢，红米一出千元机，你怕不怕，一提起来联发科就全是山寨机在用，价格怎么可能上的去，而且华为现在销量这么高自给自足都费劲，那还有货给别人。

柠丶丶檬

这个问题初看表示很认同，但是深入了解一番后便会明白。

1.首先，华为和其它手机厂商都要在手机业务上赚钱，属于同行竞争的关系，你会把自家的东西给别人，然后再来跟自己竞争吗，要是把芯片给别人，他卖的比你还便宜怎么办？而高通就没这个顾虑，可以随便卖芯片给他们。

2.芯片是一款手机的核心部件，华为花了大量的人力物力去研究，是华为竞争力的一部分，不可能把自己的核心竞争力拱手卖给别人。

3.产能问题，芯片的生产技术目前还受制于人，需要台积电代工，生产芯片，而且还有美国对光刻机引进的不断阻挠，联合其他国家阻挠华为芯片的生产，所以产能是个很大的问题。

总之，一句话，核心技术最重要，没有核心技术就会被别人牵着鼻子走，同时也奉劝国内各个手机厂商加大研发的力度，掌握自己的核心科技。

夜半生活

华为手机的专属红利

华为本身是一家做通讯设备的B端企业，主要客户也是全球各大运营商，其实理论上来讲跟个人业务的手机打不到半点杆子。2000年初华为做手机业务的时候，无非只是看着移动通讯行业的快速发展，想要扩充一下业务线。在当时华为做的手机，都是找代工厂生产的贴牌机器，然后再依靠运营商的关系走门店捆绑销售的形式，一时间华为手机被称作为“充话费送的手机”。而依靠小灵通迅速在手机业务发展的中兴，在当时的手机市场要比华为更有存在感。

华为真正意义上开始转型做智能手机，是在2012年余承东接收个人消费业务之后。当时提出来的目标就是华为要做高端手机，为了表决心当年还不惜销毁了3000万台不赚钱的功能机器。而华为做高端市场有两条优势：

• 第一条是华为当时在通讯服务领域的地位。无论是欧美运营商还是国内运营商，或多或少都会使用到华为的基站设备，这样一来华为手机在欧洲这些发达国家，就有了得天独厚的渠道优势可以打响品牌；

• 第二条是海思芯片。从2000年初开始启动以来，已经具备了手机芯片设计的能力，加上华为在通讯领域的技术积累，基带芯片也有自己的技术。因此华为手机可以使用自己设计的手机处理器而无需向其它厂商采购。

这样一来，麒麟芯片的主要优势并非为华为拉开产品差异，很奇怪都是处理器，而且麒麟的性能并没有骁龙和苹果A系列芯片性能优秀，叫什么产品差异呢......麒麟芯片的主要功效是两个：一个是技术成熟后的成本节省；另一个是抢占产品的空窗期。

早期麒麟的性能不行，基本上被高通和苹果吊打，导致华为不得不在中低端机器继续采购高通的芯片。现在性能慢慢追上来，麒麟也形成了7、8、9三个系列，因此华为可以在整个产品线全部换成麒麟芯片。那么成本就可以降下来，比如说麒麟990芯片，代工厂商每枚需要40美元的费用，但是采购高通旗舰芯片，每枚需要100美元，按照华为中高端机器每年5000万台销量计算，每年可以节省30亿美元，研发费用也可以收回来。

产品空窗期就更好理解了。为什么苹果会选择每年9月发布新iPhone？因为高通的旗舰芯片是在每年的12月发布的，到了第二年2月才可能大面积出货。这样一来苹果就可以提前半年的时间开始销售新款iPhone，正好又是西方的圣诞节和大中华地区的春节和双十一，小米和OV这些厂商根本就拿不出最新的机器出来。华为也是一样的道理，每年10月左右开始销售下一代旗舰处理器的Mate手机，然后在3月再更新一批P系列的手机，抢占安卓市场的空窗期。

因此麒麟本身就是华为手机的专属红利，为啥要卖？

竞争和共赢的关系

那么即便哪天华为打算对外出售麒麟处理器，小米和OV这些厂商会用吗？当然不会，除非脑子进水了。举个很简单的例子：你是一家开火锅店的，食材很新鲜是因为你背后有一个专门的供应商，但是某天这个供应商说他要准备自己开火锅店了，此时你心里怎么想......实际上处理器也是一样的，高通本身并不生产手机产品，因此不会与小米、OV这些品牌形成竞争关系，所以双方只是相互合作共赢存在，我生产高质量的芯片，你负责安装到手机卖出去，很简单。

不过华为不一样，华为本身就有手机业务，而且销量和市场占有率在中国很大，已经大范围抢占了其它品牌的市场份额，尤其是小米的份额（2019年小米手机市场占有率跌了超过20%）。因此这样的竞争关系就不可能使得小米和OV去采用华为的麒麟芯片，被华为所控制，除非只有一众情况：华为放弃国内4000元一下的手机市场。这就像是当年三星和魅族的合作一样，由于魅族不认可高通高昂的专利授权费用，因此拒绝使用高通的处理器，转而使用联发科和三星的处理器，不过前提是三星的价位都在4000以上，而魅族的机器在3000元左右，价位本身并不冲突。

对于高通和小米这些品牌来说，其实也是一样的。华为目前在全球手机市场发展迅猛，掌握着处理器和拍照两块非常重要的技术领先。放眼全球手机市场，余承东所说的“未来手机市场只剩下3加企业”这句话并不是空穴来风，三星、华为、苹果三家企业赚走了手机市场90%的利润，但是目前华为有麒麟处理器，苹果有A系列处理器并且正在自己研发基带，三星有自家的猎户座处理器和基带芯片，那未来高通怎么办？只能够扶持小米或者OV品牌，毕竟除了前三家之外，每年还有6亿台左右的市场份额是高通可以抢占的。

当然了，话说回来，想要摆脱高通的限制并不容易。实际上不管是3G还是4G还是现在的5G，在应用场景和协议标准的使用规范来说，高通在市场上都有着举足轻重的地位。比如说现在还存在的3G通信协议，基本上就是高通一家垄断，要生产支持3G4G5G全网通的基带芯片，必须经过高通的授权。更何况在5G场景中，高通占据了通信传输码的标准制定权，而华为只拿到了控制码的制定权。也就是说虽然华为是全球出货量最高，市场占有率最高的通信设备服务商，但是使用到的核心专利是需要跟高通做互换，还要再交专利费用补的问题。

这样一来就形成了相互竞争和合作的良好模式，高通可以继续向华为提供相关通信方面的专利授权，而华为可以继续生产高质量的国产手机，小米和OV也可以得到高通更多的扶持来确保产品越来越好。全部都是一个共生的关系。

手机市场，就好比是一桌饭局，大家争来争去，无非就是想多夹点菜，多卖点手机赚点钱。但是如果谁要破坏这个平衡，比如说小米放弃高通开始使用华为的芯片，就约等于掀桌子，最后的结果很可能就是大家都没饭吃了。你要说这里面损失最大的是谁？当然是消费者了......

PM宋先生

这个问题我个人也是很感兴趣，因为工作原因，对于华为的产品和战略也有研究，工作上也有过合作，所以在这儿谈谈我的想法，仅代表个人见解，希望可以和大家一起交流、探讨。我是车联网领域的一名产品经理，每天会发一些互联网领域内的科技新闻，国内外新产品上手视频等，后续会写一些关于特斯拉和华为车联网的分析文章，对此领域感兴趣的朋友也可以关注我，介时一起交流，一起探讨。

芯片的载体是手机，手机的背后是各个手机厂商。所以，这个问题我们可以从芯片供应商、手机供应商，以及华为自身3个角度来解读。

华为麒麟芯片|三星猎户座芯片|高通骁龙芯片

春夏先生

此前外媒frandroid就有坦露，华为将采用5nm制程量产下一代旗舰芯片麒麟1020，华为麒麟1020或将采用ARM目前还没有完成的Cortex-A78内核架构。

得益于5nm工艺，麒麟1020每平方毫米可容纳1.713亿个晶体管，其性能较麒麟990提升50%。预计今年第三季度上市，并在第三季度与Mate 40智能手机一起推出。

从开篇话题内容再回来看此问题，也大可隐约中能发现为何华为麒麟芯片是自产自用，而不向其它厂商供应的问题。

从前至今，麒麟芯片性能在不断提升。

暂且不去讨论刚开始的k3v2芯片的口碑问题，海思麒麟芯片也就是是华为的自研芯片，毕竟发展之路也有着很多的坎坷。发展至今，麒麟芯片表现能力，华为的进步有目共睹。

消息称台积电将在4月份开始大规模量产5nm芯片。5nm工艺是继2018年量产的7nm工艺后，芯片制造技术方面的新一代技术。华为麒麟芯片还是走在了相对靠前位置。

品牌优势构建的一部分来源。

“我有你没有”，或者说我的有独特的优势。其实这便是品牌优势构建的一部分来源。也不妨说是战略性的问题，毕竟使用自己的芯片是一个宣传的卖点，在未来也是造成差异化、打击芯片对手的手段。就如GPU Turbo就是软硬件结合的产物，这与华为自研芯片有密切的联系。

同时要考虑芯片产能。

芯片产能是供货的有力保障。考虑到年出货量数量巨大问题，最优先考虑便是自家机型的芯片供应问题。当然，这不是华为芯片自产自用的关键因素。

同时保持芯片优势。

有人常说小米拉低了整个手机市场的售价，其实有一定道理。华为手机可能不会有过高的性价比，其实也是源自于自家独立供应关系链上。倘若共享于友商，价格方面因素也就不好掌控。

您还有什么可以补充的？

IT小众

我觉得这个问题很好回答，主要从三个方面来说：

1、芯片是华为手机有特色，有竞争力的保证

华为手机的成功，自研芯片占了很大的原因，毕竟靠着麒麟芯片，华为有很多的特色，与其它的所有手机都不同。

更重要的是，华为可以避免和其它国产手机们去直接竞争，毕竟芯片什么的不同，直接竞争不好比较啊，一旦芯片都相同了，大家只有拼硬件，堆配置，这对华为是非常不利的，所以华为的芯片不会卖，这样才能有溢价。

2、卖芯片本身不赚钱，华为靠卖芯片赚钱没有意义

卖芯片本身不赚钱，大家去看看高通的财报就明白了，高通的芯片方面利润都非常低，高通靠的是专利来赚钱。

而华为的芯片成本比高通还在高，这样卖芯片还不如高通赚钱，这种情况之下，华为根本没有必要放着做手机更赚钱不搞，来卖芯片赚小钱。

3、就算卖，其它厂商也不会买

另外就算华为卖芯片，其它厂商会买么？不会的，因为华为和他们是竞争关系。手机使用芯片，会提前和芯片厂商沟通合作等等，这样其它厂商的手机信息就有可能被华为知道了。

这样一是其它厂商似乎没有秘密可言了，另一方面还担心华为卡住自己，毕竟只要卡住了自己，华为的手机就好卖了，所以华为卖也没厂商买他的，当年高通也经历过的，后来高通自己不做手机，只做芯片，就是为了避免和手机厂商们直接竞争。

互联网乱侃秀

虽然如今中兴危机基本上是起死回生了，但是该事件给国人带来的警醒作用犹在。彼时，当中兴被美国事实出口制裁时，中兴无“芯”可用以及中兴还有何后手，成为了网友们热议话题。

而面对大家希望国产厂商华为施以援手时，华为轮值CEO徐直军公开回应称，华为并不会将麒麟芯片定位为对外创造收入的业务，而是为了实现华为硬件上的差异化，没有计划将麒麟芯片对外销售。

以上就是为何华为不讲麒麟芯片卖给国内其他手机厂商的官方回应。在看来官方套话之后，下面我们再来刨根问底，分析一下为何华为不愿意外卖芯片。

首先，出于自身利益考虑。我们知道，华为和中兴作为我国国际化程度较高的企业，一直活跃于海外市场。但是，近年来，华为和中兴在美国市场屡屡碰壁，无论是正常商业投标活动，还是合规的产品销售，均受到了一连串打击。

以华为为例，今年年初，华为雄心壮志的想要在美国智能手机市场大展身手之际，已经和美国运营商谈好关于旗舰手机Mate 10以运营商渠道销售合作事宜，但最终却别运营商无端取消。据悉，当时美国联邦通讯委员会（FCC）禁止华为在美销售Mate 10的原因之一，就是因为该机采用了华为自研的麒麟芯片，认为其存在“安全疑虑”。

换句话说，华为如果答应向中兴出售芯片，最终其也会迎来类似结局，并且华为也会迎来FCC坐实进一步的调查。

因此，徐直军在宣布不会外卖麒麟芯片之后，还补充道，华为手机一直都是多芯片运营的战略，不会全部使用麒麟芯片，而是高通、联发科、麒麟这三家都会采用，这个战略会继续坚持，不仅能保证智能手机业务的健康发展。同时三款芯片还可以互相竞争，提升麒麟芯片的竞争力。这也是为了消除FCC的疑虑。

其次，麒麟芯片的产能问题。我们知道，海思麒麟芯片是由台积电代生产。而台积电作为全球最大芯片代工企业，除了海思麒麟之外，还拥有包括苹果、联发科等客户。尤其是苹果，一直都是台积电的顶级客户，基本独揽台积电绝大部分产能。同时，业界还有消息称，宣布7nm工艺之后，高通将会把骁龙订单将重回台积电。

这意味着，台积电的大客户顺序，海思可能会被排在苹果、高通之后，产能能够保证自用都已经不错了。

花生视频剪辑

关于这个问题华为消费者终端业务CEO余承东近日正式回应了！余承东表示，其实华为在犹豫，而且一直在讨论！目前华为的芯片一直都是给自己使用的，但是可能会考虑把芯片卖给注入智能硬件等其他产业。

换言之，华为其实对于售卖麒麟芯片给其他手机厂商是有很大的顾虑的，而在智能硬件领域则可以避免华为手机与其他手机厂商之间的正面竞争！

我认为背地里还有一个真实的原因：

毕竟华为好不容易在芯片上取得了较大的进步，如今已经可以跟高通骁龙处理器相互抗衡，国内的其他手机厂商诸如小米，虽然有自己的澎湃芯片，但依旧主要还是靠高通、联发科等厂商的芯片来供货，对于OPPO和vivo来说更是如此。加之如今的智能手机市场竞争激烈，所以华为很难舍弃自身的优势去帮助其他手机厂商发展。

而在IFA见面会上，余承东还接受了媒体的采访，针对提出的一旦未来华为无法使用ARM，麒麟芯片该如何应对的问题，余承东也给出了自己的回应。他表示，现如今的华为依旧在继续使用ARM，同时对于特定ARM架构获得了永久授权，所以不用太担心。

更加重要的是，余承东表态，即便是未来华为无法使用ARM未来的新架构，华为也准备了自己的CPU，甚至华为的CPU也许表现更好。CPU、NPU都有备胎版本。换句话说，目前ARM公司虽然暂停了与华为部分业务的合作，但是对于华为的影响还是比较有限，一旦后续ARM的架构不能再用，华为还是有备用方案。因此，海思麒麟处理器并不会就此倒下！

综合来看，华为目前还是比较难以把麒麟处理器售卖给其他手机厂商，好在华为也准备了备用的选项，如果ARM后续不与华为合作，麒麟处理器还是可以得以延续，对于华为来说，芯片或许就是未来华为手机最大的核心资本。

關鍵字: 苹果 科技 数码