2月20日，由景芝酒业主办，极优智能、海纳机构、源坤教育协办的《中国芝香白酒大讲堂》线上直播开讲。
中国酒业协会副理事长兼秘书宋书玉，中国白酒品鉴知识普及推广第一人钟杰，中国白酒大师、景芝酒业常务副总经理赵德义，中国白酒工艺大师、景芝酒业总经理来安贵从芝香的秘密、景芝数字化营销的践行层面进行了深入解读，15万人次在线观看了直播。
当前，数字化经济大行其道，如何盘活、利用终端店为主力的社群营销资源，构筑地理网格及兴趣网格交错的立体式营销分销体系成为了酒企关注的重点。
数字化
近期极优智能为景芝策划上线的社区拼团活动，终端无需进货，依托云店小程序，转发内容就能销售产品、获取利润，取得了极好的活动效果。上线一周单品75度景芝白干销量过千万，玻璃瓶小葫芦上线1小时售空。
盘活影响经销商、终端、社区资源是我们认为酒企必须修炼的内功。酒业现在急需开展的社群营销应聚焦以社区为主地理网格（兴趣社群为辅）的小粒度社群，厂家提供统一的数字化工具、数据支撑、产品、活动政策、内容等，帮助社群核心人开展立体营销。
激活经销商、赋能终端，管控终端，布局运营入口，促进终端网格化管理
厂家构建扶商平台（云销、云商、云店），从数字化层面为经销商、终端店赋能，帮助在经销商层面实现工具落地。
终端管理
第一个是云商团购模块：给经销商在线分销能力，方便其调动业务员快速开展团购分销业务，实现疫情期间动销。
第二个是内容中心模块：由厂家或经销商提供统一的产品、政策、内容，通过该模块一键转发，实现线上全员营销和宣传。
第三个是终端店中心：经销商快速邀请终端店开通云店小程序，帮助终端店实现网上营销阵地，方便终端开展社区拼团和社群团购。帮助经销商赋能终端，同时经销商可以扩展自己和终端粘性及产品动销渠道。
注册
为终端店提供云店小程序，初步实现对终端的数字化管理，搭建网格化布局。将统一的内容中心嵌入云店，终端店主利用云店查看、分享内容，即可实现与内容关联商品的社群化销售。
内容中心
云店内含终端俱乐部模块（云众终端店角色），构建完善的终端等级管理体系，不同等级享有不同的权益，权益包含免费品鉴酒、回厂游、品鉴宴支持、体检等。同时终端店动作可按规则转化成积分，可到积分商城兑换促销品、视频会员等权益。
权益
另外，利用云团导入拼团、团购、限时秒杀等多样化营销的工具补充终端利润，最大限度调动销售各节点的传播积极性。
终端店主还可以利用云店工具邀请KOC（社区有影响力的消费带头人），厂家可以提供政策权益帮助终端店维系好与关联KOC的客情关系。
邀请
针对终端覆盖的消费者，则可以提供待解锁红包、到店权益、关联红包等权益，引导其到店进行消费，增强终端对品牌的粘性、归属感。
保姆式服务，深挖KOC潜力，推进厂、店、核心消费带头人一体化
除线上小程序、海报分享方式外，终端店还可通过直接添加手机号的方式完成与KOC的关联关系，KOC使用云店小程序完成手机号拉取即可激活成功。
KOC激活成功后，可通过云团小程序以图文、海报、小程序等形式，分享厂家活动及产品。消费者点击购买，成交后KOC可获得一定返利，KOC完成销售后，与其绑定的终端店也可获得部分返利，用这种方式来促进厂家、终端店和核心消费带头人的一体化。
KOC小程序内含KOC会员中心模块（云众KOC角色），厂家针对KOC制定独立于普通消费者的等级、权益体系。通过分享内容、销售产品等行为即可获得经验值及积分，等级越高权益越多。
权益
为KOC提供专属积分商城，厂家可以根据实际情况上线自有产品，或从我们打通的第三方礼品商城选择商品，满足KOC多样化的权益需求，更好的调动他们传播、销售。
全方位触达立体化营销品牌目标消费群
通过终端+核心消费带头人+产品的模式完成销售后，需重点注意消费者的沉淀，将其变成可持续运营、触达的社群私域流量池。
在有效调动消费者互动、收集数据方面，可以通过瓶盖营销内码及社群营销活动，逐步引导消费者关注、使用会员中心。除参与互动外，消费者通过会员中心还可以查看拼团订单、团购订单、参与活动情况、历史扫码数据等。
订单
针对于消费者制定等级权益及积分体系，购买产品、扫瓶盖营销码、参加社群营销及活动、打卡签到等行为可获取经验值，部分购买行为可获取积分。经验值和等级提升相关，等级对应消费者的权益，仍然遵循高等级、高权益的原则。
权益
等级权益主要在针对消费者的优质活动上体现价值，如赞助的头部IP综艺节目内场票，城市线下活动参与等。针对大部分普通消费者可重点采用积分这一运营手段，搭建积分商城在完成积分消耗的闭环。
完成以上三步之后，就已经完成了渠道的网格化布局，方便企业在疫情后期迅速调动经销商、终端店、KOC资源，迅速加载业务，补偿春节期间的销量。
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