這次疫情對創業者們是一場大考。不講太多的方法論，只想講一個創業女性的故事。
她是家族企業的二代，從破產失信到把欠下的巨資還完，2年不到的時間裡，如履薄冰，咬牙前進。除了一點點幸運把握住機會，拼了命的努力才是逆襲的原因。
創業沒有退路。希望每一位創業者，都能砥礪前行，守住那份創業的初心。
金葉，90後，承受過同齡人難以想象的責任與壓力。
金葉家做傳統家紡產業，曾是麗水當地知名的實體企業，進出口外貿排前三。
小時候，她是個無憂無慮的“千金小姐”。學學舞蹈，看看父輩們做做生意，在未來的某一天接班，是人們常說的“富二代”。
高中畢業，金葉報考了浙江理工大學服裝設計專業，希望做與家族企業有關聯的行業。
初創品牌“艾芮”
2012年大學畢業，金葉創立了“艾芮”輕奢羽絨服品牌。
羽絨服是季節性產品，金葉當時沿用了傳統的省市級加盟代理的模式開拓市場。款式時尚，更新快，品牌年銷售做到近4000萬，上過浙江衛視財經新週刊的專訪報道。
服裝設計專業的她，把心思投入在產品研發上。不曾想到，不確定風險向這個年輕的品牌壓來。
品牌創立第三年遇到暖冬，代購、淘寶的衝擊接踵而至，很多代理商選擇放棄。大半年的研發資金投入、人工成本一下打了水漂。
金葉發現天貓、淘寶、手機微信上那些賣服裝的商機卻不錯，她察覺到移動端銷售時代到來，會衝擊到實體經濟。她開始轉換思維學習，發現自己的羽絨服品牌不在“高復購、高毛利、高剛需”的範疇，這一跤“跌”的是那麼痛。
家庭遇到變故
更大的危機正向金葉壓來。早幾年的企業聯保，引發了一系列資金問題，金葉父母的企業面臨破產。三萬平的廠房、父母名下的房產、車輛盡數拍賣，忽然之間什麼都沒了。
金葉說，“當時剛經人介紹認識的男朋友第一次到家裡拜訪，我不想騙他。我對他說，你看這些房子、車子，那些廠房，馬上都不是我們家的了，你要考慮清楚。”結果，男朋友義無反顧選擇一起走下去。
金葉說，患難中最能看出人心。當時男友從新西蘭留學打工回國就投入健康行業創業，家裡條件也很優越，完全不需要選擇當時狀態的自己。
金葉看著父母的企業進入破產拍賣，而自己參與為家族公司擔保成為負債1200多萬的失信人員。
“我要把這些錢還上！”
家庭遭遇變故，金葉說自己必須繼續創業，她找了合作伙伴計劃從高復購的護膚品入手。
“我不能把這一千多萬的債務壓到我先生身上。即使給你，也不是理所當然的。”生完孩子做完月子，沒有多停留一天，金葉就買好機票飛到新西蘭，開始投入品牌的策劃工作中。她說，“我別無選擇。有人說，回頭是什麼？我那時覺得，回頭是深淵，只能選擇往前跑，沒有辦法。”
她賣掉名下所有的房產，一切從零開始
從服裝轉到化妝品行業剛開始沒經驗，一上線就開發了十幾款產品。她現在回想起來，當時是哪來的膽子。好在過去做生意積累了好人緣與口碑，產品陸續都銷售完了。因為做過品牌，金葉說自己一定要選最好的原料配方，品質一定要過關。
金葉說，先生很心疼我東奔西走拼了命的工作。我也知道很多人上了失信名單不當一回事。我去與銀行談，拼命努力要把事情做好。
那一年多時間，金葉覺得自己一直在黑暗裡摸索前行。如果不是有愛自己的先生、可愛的孩子，真的很難支撐下去。那時，只有一個念頭，就是幫父母把錢還上，把自己從失信人員名單裡劃去。
為了找到新的銷售通路，發展新的業務夥伴，金葉開始發朋友圈，做起了“微商”。剛開始很不適應，做過實體的她覺得這樣很LOW、沒面子。她屏蔽了好朋友、商會和企業家協會圈層，咬牙從頭開始。
就這樣，慢慢積累起一批願意與她一起創業的夥伴。金葉說，那一年半的時間裡，沒日沒夜工作，終於明白做成一件事情都不是隨隨便便的，需要付出別人無法想象的努力與心酸。
VRVR，新的開始
一年半時間，金葉協助家裡還清了債務。
重新沉澱下來總結創業，她感慨萬千。在這個過程中，有的創業夥伴離開了，也有新的人聚到一起。對於做品牌、做產品也有了新的體會。金葉註冊了新的品牌“VRVR”,結合短視頻等新媒體傳播方式，期待做更多的突破。
金葉嘗試拍抖音（Erry88888)、做直播，每一次改變和創新，都讓她有了不同的收穫與成長。新品牌成長過程中，起起伏伏，品牌邀請了迪麗熱巴代言產品，新品開發也不斷推進。在品牌公開化推進中，她不斷做新的嘗試，增加機場等線下渠道和線上平臺的開拓。
未來，金葉希望“VRVR”是一個定位輕奢的國產優質小眾品牌，擁有獨特品牌文化並能吸引並服務相同特質的愛美人群。她說，做品牌不容易，但值得為之努力！
#採訪花絮#
取壹：談談對創業的體會?
金葉：創業就像發朋友圈，發一天都無人問經。要耐得住寂寞，內心強大。堅持、專注，不三心二意。
取壹：作為創業女性，你如何平衡工作與家庭？
金葉：沒有萬全的選擇。我和先生都在創業，我們互相理解、互相支持。
取壹：如何看待創業的挑戰？
金葉：創業賺錢是必須的，但並不是唯一。父母的經歷讓我得到一些教訓：不能盲目投資，要評估自己的抗風險和承壓能力。把擅長的事情做到極致，一味盲目擴張會影響原本的事業。
取壹：對護膚有什麼分享？
金葉：用過很多產品，也在開發產品。不盲目追求大牌，一些小眾甚至平價產品其實也很好用，適合的才是最好的。
採 訪：Olivia 、奶蓋糯米
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