（淄博購房週刊特邀攝影師 焦學軍）
上週開始，大概除了博山和淄川，其他區縣的營銷中心都已經陸續開放，接受購房者的諮詢和正式賣房了，市場究竟反饋如何，房價走勢如何？
帶著我自己和購房者的疑問，這一週我也走訪了很多家營銷中心，也跟多位營銷一線的工作人員進行了一些交流。
市場反饋出來的狀態比預想的好太多，市場的“解凍”也比我們預想的早了很多。
NO.1 現象：
看房、成交雙雙超預期
年後，先是X大的“七五折”、“全民營銷”給市場打了個樣，接下來淄博多家開發商都紛紛出臺了撬動市場的各種優惠政策：“千元訂房”、“無理由退房”……
曾經這些政策是否真能夠撬動市場的銷售並未可知，營銷中心不開放，房子這種物品必定很難在線上實現成交，但是營銷中心真正開放後，市場的熱度還是超越了很多人的想象。
營銷中心開放第一天正值週末，我就走訪了桓臺的一家開發商，當時就已經有購房客戶開始看房。
之後的一週內跟張店多家營銷中心工作人員溝通，很多能有10組左右客戶量。
上週末新區一家營銷中心更是出現了人滿為患的現象，多家開發商陸續開單，基本能夠保證1天1套的銷量，超越了年前的成交情況。
還有一些項目是“千元訂房”政策，所以成交週期略慢，但是真實的成交都會在月底逐步呈現出來。
NO.2 解讀：
多重因素助力淄博樓市“解凍”
為什麼會出現上述的情況？我們綜合分析應該有以下幾點：
1、開發商誠意足、力度大
從去年下半年開始，淄博樓市的供應十分充足，客戶觀望情緒一直很濃。
1月份恰逢春節，全國樓市成交慘淡；2月疫情到來，基本所有的營銷中心就是停滯狀態。
為了重啟成交，開發商拿出來近幾年史無前例的誠意：
千元可訂房、可調房、可退房、可換房……
購房者入市的風險基本降到了最低，所以這時候出門看房、買房賠錢的概率好像比較小，撿漏的可能性大大增加，因此，刺激了購房者走進營銷中心。
2、各地政府扶持政策出臺，淄博也“穩樓市”
從全國各地釋放出來的消息看：春節後多地政府都出臺了，疫情後對於當地樓市的扶持政策。
淄博市人民政府辦公室也印發《淄博市支持企業應對疫情穩定生產政策措施》的通知。
針對房地產行業包含分期繳納土地款、降低拿預售標準、推動重大項目落地等，其中：
2020年6月30日前，已領取施工許可證的房地產開發項目，因疫情影響施工建設的，在完成基礎工程 前提下，適度降低申請商品房預售許可的建設進度條件。
已領取商品房預售許可證的項目，視情增加1-2個商品房預售監管資金撥付節點，並適度降低各撥付節點監管資金留存比例，但一般不低於《山東省商品房預售資金監管辦法》規定的留存比例10個百分點。
這兩條大大緩解了開發商的壓力，這一切都說明了ZF“穩樓市”的初衷，也給從業者和購房者提供了信心。
同時“LPR”利率轉換政策實施，大概率的判斷是對購房者有利。
3、2月及之前冰凍客戶“解封”入市
有很多營銷中心反饋，成交客戶以年前看房客戶為主，從12月開始，淄博樓市的成交一度不太樂觀，加上1-2月份春節和疫情的影響，很多已有意向但是遲遲沒有入場的客戶開始“返場”。
一方面，往年大家延續了小陽春購房的習慣；
另一方面，各項目價格在去年年底基本達到低點，轉過年來之後，發現價格並沒有什麼變化；
而疫情期間，大家在原有老房子裡度過了漫長的假期，換房的需求強烈被重啟。
再就是淄博每年的購房量一直比較穩定，陸續入場也是必然，但是這樣需求的客戶能持續到什麼時間，還有待於我們繼續觀察。
NO.3 判斷：
市場仍不明朗 多家開發商搶節奏
1、雖然當下呈現的狀態是樂觀的，但是大多數營銷從業人員仍然對今年市場不抱特別樂觀的期待，因為市場充足的供應量始終是存在的。
經濟形勢不明朗，這次疫情也改變了很多人的心態，比如，是不是手裡要多留點現金？
因此，計劃下半年開盤的高新區的幾個項目，開發商都在積極準備儘快亮相，搶先進入客戶視野。
上半年幾家準備拿地的開發商也都在做前期準備，誰更快誰就有機會多搶一波客戶。
2、賣樓花的時代已經不復返，前幾天海南省甚至出臺了新拿地項目現房銷售的政策，其他城市跟進的可能性基本為0。
但是各家開發商去化週期越來越長是不爭的事實，淄博樓市下半年將會有現房產品參與樓市競爭。
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