隨著現代社會經濟的發展，在有了多餘的錢之後，人們對吃的追求變得越來越高。現在各式各樣的奶茶受到女孩的廣泛歡迎，隨著奶茶行業的日益龐大，它的口味和品種層出不窮。今天我要給大家分享一個奶茶店成功營銷的案例，看他是如何利用免費模式來達到月利潤十幾萬的。
價格就比其他奶茶店便宜那麼一兩塊錢，可是生意還是不好，所以他一直在尋求改變的辦法，那麼我們接下來看一下週老闆是如何讓自己的奶茶店起死回生，並且持續生意火爆的呢。
奶茶平均每一杯奶茶的成本在1塊5左右，他這還沒有計算人工成本和房租，這附近有兩三千個中學生，免費送100杯招牌奶茶給這些中學生。我們免費送出去100杯，然後當顧客過來在你店裡喝果汁的時候，你就跟他們說，我們這兩天店裡面有個活動，原價9塊錢一杯的奶茶，現在你只需要交35塊錢就可以喝一個月，每天過來喝一杯奶茶，你看你要不要充值。
其實大家仔細算一筆賬，你就會發現免費送出去100杯，相當於一個顧客你送了1塊5，當顧客購買了35塊錢一個月的套餐的時候，你30杯奶茶的成本是45塊錢，而你收回了35塊錢，相當於一個顧客你要虧損11塊5毛錢。我們算他來15天那麼成本就是22塊5加上免費喝的那杯1塊5，你收回了30塊錢，不是就賺了11塊錢嗎？
客戶過來不可能每次都喝你送的奶茶吧，他總可能會換一個口味，你可以推薦更好的或者其他的甜品之類的，比如那款12塊錢一杯的奶茶，他就得要補三塊錢，但你的成本基本沒有增加，他們過來就不會每次喝同一種產品，而且他們也不可能每次都是一個人呢，有時候可能會帶其他同學過來，也是我們利潤的隱形增長點。所以你以一杯免費奶茶的機會來獲得這個顧客到店的機會，然後以35塊錢一個月的套餐鎖住了顧客一個月的進店。
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