隨著疫情的好轉，各家樓盤的拓客電話又逐一出現了。
不難發現，即便樓市已經在逐漸恢復元氣，但有的樓盤因銷售壓力依然在打折出售，甚至仔細對比後發現，有的樓盤去年就在打折，新一輪價格戰一觸即發！
這也暗示著市場最真實的走向，部分板塊供應量太大，已經開始走向買方市場，進行最基本的價格競爭，企圖以低價優勢佔領更多市場！
沒想到，雨山路“四劍客”還有房子沒賣完：雍寧府、中海原山、保利雲禧、悅江府。
雨山路巨大的新房供應量直接導致各盤間搶客嚴重，火藥味頗濃。不僅在宣傳語上針尖對麥芒，路邊的小蜜蜂“截客”也非常勤快。
值得注意的是，著名“老大難”雍寧府為了儘快賣房，降價幅度越來越大。
以99㎡的戶型為例，原價約316萬，之後降價到295萬，再到近期又降至270萬起，且支持1成首付！
目前，雍寧府的特價房源最新價格是：99㎡總價270萬起，還可以1成首付。
在一房一價表上可以看到，項目99㎡的均價基本都在3.2萬/㎡上下，總價約316萬，價格不便宜。
而先前不久，項目才發出海報，總價295萬起，相比之下，這回又降了25萬！
據說之前雍寧府為了賣房，還把特價房源搬上了法拍網。
比如下圖這套房原本銷許單價為17402元/㎡，銷許總價436.49萬元，這個起拍價低於新房的出售價32.67萬。
在這樣五花八門的優惠下，項目已上傳538套去化數據，佔比6.7成。
另外，雨山路的悅江府接二連三推出優惠。不僅38婦女節借勢推出特價房，一套優惠13-19萬。
現在38婦女節過去，項目對醫護人員推出優惠2萬的買房活動。
而雨山路的保利雲禧和中海原山，前者在之前已經推出過5套特價房，直接打響雨山路的降價第一槍，中海原山則近期又開始打起拓客電話了。
不過，正因這2家樓盤先一步開盤，吸納了一大部分買房人，所以銷售壓力顯然沒有那麼大，降價優惠也沒有那麼迫切了。
作為綠城精心打造的改善盤，綠城雲棲玫瑰園的品質沒話說，但這樣一個改善盤卻落在了一個非改善區域，定位尷尬，客戶群體並沒有那麼多。
以至於項目早早就推出了8套特價房，活動截止4月30日。七七八八算下來，總價降價18-33萬不等，相當於打了7折-75折。
而這8套洋房中，降幅最大是2-101，建面251.26㎡，原單價26220元/㎡，銷許總價658.8萬；現在一口價625.8萬，折後單價24909元/㎡，總價降了33萬，單價降了1311元/㎡！
另外，24-302，建面128.71㎡，銷許總價458.66萬，現一口價435.7萬，總價降了23萬；原單價35635元/㎡，折後單價33853元/㎡，單價降了1782元/㎡。
面積最小、總價最低的為28-202，建面約108.36㎡，銷許總價364.47萬元 ，現一口價346.2萬，總價降了約18.5萬；原單價33635元/㎡，折後單價31953元/㎡，單價降了1682元/㎡。
直到現在，項目推出的8套特價房已經賣出了4套，目前還剩一個月，估計最後4套也能在優惠期中賣完。
實際上，項目自2019年末首開以來就一直去化艱難。
當時項目首開180套6層洋房，戶型建築面積108、128、137、148、175㎡，銷許均價31468-34087元/㎡，毛坯交付。
值得一說的是，綠城雲棲玫瑰園前身為西善橋G100地塊，2017年2月15日，經過搖號，由綠城競得，總價38.1億元，樓面地價21745元/㎡，需現房銷售。
因地價較高，加上現房銷售的成本，打造的住宅品質又不錯，業內也有傳言稱項目的成本價已達3.5萬/㎡。
開盤當天，現場的氣氛就顯得有些平淡。當天開盤結束後，據買房人透露，去化約2成多。
如今，3個月過去，項目180套房僅上傳了46套去化，佔比2.6成。
對於這個項目，很多人都是抱著一絲遺憾，產品本身很優質，但板塊卻不是改善板塊。
時過境遷，高新區的弘陽燕瀾七縉在近期又推出工抵房，
最高降價48萬/套！
而工抵房實質上和特價房沒有太大區別，一般是開發商抵給建築商的房子，實際上，也是更名房的一種，優惠力度比較大。
像這套9-1001頂層房源，售樓處原價430萬，現在382萬，優惠了48萬。
回想去年，弘陽燕瀾七縉和對面的榮盛錦繡瀾山（錦瀾府）隔街喊話，廣告屏上的宣傳語句句針對對方，一個主打低價毛坯，一個說精裝有實力。
據悉，現在錦瀾府僅剩最後幾套房源在售，均價22418元/㎡，戶型115、128㎡，毛坯交付，現房銷售，售完收官。
而燕瀾七縉也同樣在收官路上，現在在網房上可以查到，項目上傳了1434套房源的去化，住宅部分還差142套房待售。
其實在2019年時，弘陽燕瀾七縉就推出過幾套工抵房，據說低於開盤價50萬。這樣一比較，似乎是常年打折，直到賣完的節奏。
總結下來，如果不是熱門項目，並且遇上競品扎堆出現，很容易需要打起價格戰，以低價優勢吸引客群。
而促使價格戰產生的，就是樓盤同質化現象嚴重，客群有限，同時市場漸漸向買房市場改變。
那麼問題來了，這樣打起價格戰的樓盤是不是都不好賣？是不是這些板塊就不建議入手了？
其實也不全是。
首先，一定程度上，需要打價格戰的樓盤是需要更多的客群，不一定是不好賣，只是需要佔據更多的市場。如今受疫情影響，缺失的業績需要後期更多的銷售額來補足，開發商銷售壓力大，只能促銷了。
另外，以上所列出的幾對案例都是距離特別近，客群重疊度非常高的項目，這個時候火藥味濃也是很正常的市場現象。
對於剛需群體來說，市場開始打價格戰是好事，既能夠實實在在比較更多的項目，還能以比一般情況低一點的價格買到心儀的房子。而
打不打價格戰，其實不是衡量樓盤產品價值的最直接因素。對於投資者而言，這樣打價格戰的地方還是需要具體問題具體分析的。需要降價吸引客戶，潛臺詞就是客群不夠多，這樣的因素如果持續到將來賣房套利的時候，恐怕很難找到高價接盤俠。
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