随着疫情的好转，各家楼盘的拓客电话又逐一出现了。
不难发现，即便楼市已经在逐渐恢复元气，但有的楼盘因销售压力依然在打折出售，甚至仔细对比后发现，有的楼盘去年就在打折，新一轮价格战一触即发！
这也暗示着市场最真实的走向，部分板块供应量太大，已经开始走向买方市场，进行最基本的价格竞争，企图以低价优势占领更多市场！
没想到，雨山路“四剑客”还有房子没卖完：雍宁府、中海原山、保利云禧、悦江府。
雨山路巨大的新房供应量直接导致各盘间抢客严重，火药味颇浓。不仅在宣传语上针尖对麦芒，路边的小蜜蜂“截客”也非常勤快。
值得注意的是，著名“老大难”雍宁府为了尽快卖房，降价幅度越来越大。
以99㎡的户型为例，原价约316万，之后降价到295万，再到近期又降至270万起，且支持1成首付！
目前，雍宁府的特价房源最新价格是：99㎡总价270万起，还可以1成首付。
在一房一价表上可以看到，项目99㎡的均价基本都在3.2万/㎡上下，总价约316万，价格不便宜。
而先前不久，项目才发出海报，总价295万起，相比之下，这回又降了25万！
据说之前雍宁府为了卖房，还把特价房源搬上了法拍网。
比如下图这套房原本销许单价为17402元/㎡，销许总价436.49万元，这个起拍价低于新房的出售价32.67万。
在这样五花八门的优惠下，项目已上传538套去化数据，占比6.7成。
另外，雨山路的悦江府接二连三推出优惠。不仅38妇女节借势推出特价房，一套优惠13-19万。
现在38妇女节过去，项目对医护人员推出优惠2万的买房活动。
而雨山路的保利云禧和中海原山，前者在之前已经推出过5套特价房，直接打响雨山路的降价第一枪，中海原山则近期又开始打起拓客电话了。
不过，正因这2家楼盘先一步开盘，吸纳了一大部分买房人，所以销售压力显然没有那么大，降价优惠也没有那么迫切了。
作为绿城精心打造的改善盘，绿城云栖玫瑰园的品质没话说，但这样一个改善盘却落在了一个非改善区域，定位尴尬，客户群体并没有那么多。
以至于项目早早就推出了8套特价房，活动截止4月30日。七七八八算下来，总价降价18-33万不等，相当于打了7折-75折。
而这8套洋房中，降幅最大是2-101，建面251.26㎡，原单价26220元/㎡，销许总价658.8万；现在一口价625.8万，折后单价24909元/㎡，总价降了33万，单价降了1311元/㎡！
另外，24-302，建面128.71㎡，销许总价458.66万，现一口价435.7万，总价降了23万；原单价35635元/㎡，折后单价33853元/㎡，单价降了1782元/㎡。
面积最小、总价最低的为28-202，建面约108.36㎡，销许总价364.47万元 ，现一口价346.2万，总价降了约18.5万；原单价33635元/㎡，折后单价31953元/㎡，单价降了1682元/㎡。
直到现在，项目推出的8套特价房已经卖出了4套，目前还剩一个月，估计最后4套也能在优惠期中卖完。
实际上，项目自2019年末首开以来就一直去化艰难。
当时项目首开180套6层洋房，户型建筑面积108、128、137、148、175㎡，销许均价31468-34087元/㎡，毛坯交付。
值得一说的是，绿城云栖玫瑰园前身为西善桥G100地块，2017年2月15日，经过摇号，由绿城竞得，总价38.1亿元，楼面地价21745元/㎡，需现房销售。
因地价较高，加上现房销售的成本，打造的住宅品质又不错，业内也有传言称项目的成本价已达3.5万/㎡。
开盘当天，现场的气氛就显得有些平淡。当天开盘结束后，据买房人透露，去化约2成多。
如今，3个月过去，项目180套房仅上传了46套去化，占比2.6成。
对于这个项目，很多人都是抱着一丝遗憾，产品本身很优质，但板块却不是改善板块。
时过境迁，高新区的弘阳燕澜七缙在近期又推出工抵房，
最高降价48万/套！
而工抵房实质上和特价房没有太大区别，一般是开发商抵给建筑商的房子，实际上，也是更名房的一种，优惠力度比较大。
像这套9-1001顶层房源，售楼处原价430万，现在382万，优惠了48万。
回想去年，弘阳燕澜七缙和对面的荣盛锦绣澜山（锦澜府）隔街喊话，广告屏上的宣传语句句针对对方，一个主打低价毛坯，一个说精装有实力。
据悉，现在锦澜府仅剩最后几套房源在售，均价22418元/㎡，户型115、128㎡，毛坯交付，现房销售，售完收官。
而燕澜七缙也同样在收官路上，现在在网房上可以查到，项目上传了1434套房源的去化，住宅部分还差142套房待售。
其实在2019年时，弘阳燕澜七缙就推出过几套工抵房，据说低于开盘价50万。这样一比较，似乎是常年打折，直到卖完的节奏。
总结下来，如果不是热门项目，并且遇上竞品扎堆出现，很容易需要打起价格战，以低价优势吸引客群。
而促使价格战产生的，就是楼盘同质化现象严重，客群有限，同时市场渐渐向买房市场改变。
那么问题来了，这样打起价格战的楼盘是不是都不好卖？是不是这些板块就不建议入手了？
其实也不全是。
首先，一定程度上，需要打价格战的楼盘是需要更多的客群，不一定是不好卖，只是需要占据更多的市场。如今受疫情影响，缺失的业绩需要后期更多的销售额来补足，开发商销售压力大，只能促销了。
另外，以上所列出的几对案例都是距离特别近，客群重叠度非常高的项目，这个时候火药味浓也是很正常的市场现象。
对于刚需群体来说，市场开始打价格战是好事，既能够实实在在比较更多的项目，还能以比一般情况低一点的价格买到心仪的房子。而
打不打价格战，其实不是衡量楼盘产品价值的最直接因素。对于投资者而言，这样打价格战的地方还是需要具体问题具体分析的。需要降价吸引客户，潜台词就是客群不够多，这样的因素如果持续到将来卖房套利的时候，恐怕很难找到高价接盘侠。
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