大家好，我是精益未來蔡元恆。
剛剛步入2020年，最近和一些朋友聊天，一起探討如何才能實現企業可持續增長，大家對企業未來的發展感到非常的迷茫，都覺得2020年企業經營的壓力會越來大，若想實現利潤的增長，簡直難上加難。
今天企業的可持續性增長，如果只是簡單的做大企業規模和增加資金投入，我們稱之為惡性的持續增長，而不是良性的持續增長，那企業如何才能得到良性的可持續增長呢？我有一些個人的看法和意見供各位企業家朋友參考。
第一個，打造更有價值的高質量產品
打造一款更有價值的高質量產品，讓它來帶動我們整個業績的自然增長。雖然現在很多互聯網獨角獸企業發展的不錯，但是強大而有潛力的產品市場依然是成就偉大企業的重要依據。
今天依然有很多企業依靠產品創造了大量財富，所以我們還是要站在消費者的角度來考慮問題，特別是家庭消費和個人消費的爆品產品是我們獲得持續增長的最好的發力點。
大家都知道網絡紅人李佳琦，通過直播帶貨，使其個人年收入破億。所以我們今天也需要用新的眼光去定義我們的產品思想、產品設計、產品研發和銷售套路，使其來帶動我們整體的增長。
第二個，構建完整的精益化管理體系
今天我們很多企業面臨著“三高一低”的發展的困境，即所謂的高投入、高風險、高競爭和低毛利。那如何辦擺脫這樣的困境，走入一個新的“三高一低”的局面，即高週轉、高利潤、高效率和低成本，我們唯獨需要做的就是構建一套完整的精益化管理體系。
我們都知道“精益”衍生自日本豐田的“精益生產”，但是今天的精益思想已經從簡單的生產擴展到了企業管理的方方面面。一個良好的精益化管理體系可以幫助我們企業降低成本、提升效率、減少浪費，實現新的“三高一低”，使企業在未來獲得更好的可持續性盈利空間。
第三個，強化知識產權
企業要強化對知識產權的保護和對專利技術的研發投入。我身邊有個朋友十分喜歡在家裡搞發明創造，而且他還申請了專利。他通過專利授權獲利，使其個人財富快速增加，在三年內買了兩套房子。
如果轉換思路，其實企業的專利技術也是個很好的產品，如果出售給有這類需求的企業，我們也可以獲得財富的增長。
第四個，構建成熟的分銷系統
企業需要構建一套成熟而且有保障的分銷體系，今天很多人走上了微商、電商等銷售途徑，但是我們不能放棄原來那些傳統的渠道模式。
前段時間，我去湖南一家做檳榔的企業，一個相對比較傳統的企業。該公司旗下的一款產品年銷售額將近50個億，它依靠的就是自己成熟穩健的經銷分銷體系，它在整個湖南省將近一萬個代理商，而且該企業2020年的目標是80個億。所以成熟穩健的傳統分銷體系，依然可以幫我們企業實現持續的增長。
第五個，開發新的市場和領域
面對現有的產品，企業要去開發新的市場或者新的領域，原來的產品可能我們只是在原來的渠道下來構建它的利潤體系，今天我們要把產品思維和產品邊界進行重新梳理。
我有一個朋友是做大米的，他所種植的大米質量非常的好，而且還有一段歷史淵源獲得了非物質化遺產。但是這麼好的產品，現在依然是虧損的狀態。
他原來的思路是找一些退休的老幹部或者是一些高消費的人群。先讓他們試吃，然後再引導他們購買，但是這樣的一個群體，它的受眾面十分有限的，所以每年都會虧損。
後來我給他做了一個新的嘗試，既然有這麼好的產品，為什麼不去找到一個非常市場化的市場呢？經過研究，我們就把這個大米的受眾瞄準了懷孕的人群。這也是一個細分的人群，其受眾面卻大了好多，也幫助這個產品煥發出了它的生命力。
第六個，併購重組或垂直整合
這兩年經濟發展放緩，企業併購重組和垂直整合的案例也非常多。一些有實力的企業通過併購別人，使得其獲得新的增長。
第七個，擴展企業經營邊界
在如今的互聯網時代，科技飛速發展，很多產品和行業已經被重新定義，所以我們企業經營的邊界也要被重新定義。過去我們可能是在池塘裡面競爭，未來我們就要走到大海或者湖泊中去競爭，那我們企業經營的邊界就會大不一樣。
特別是未來的很多的製造企業都會邁向服務，服務所帶來的價值可能會是原來製造的N倍利潤。隨著“一帶一路”建設不斷推進，我們很多企業可以借勢將業務擴展到更大的海外市場。這樣的邊界擴展也可以讓企業的收入獲得更持續的增長。
舉個例子：通用公司最開始的時候只為飛機制造商提供發動機，而如今通用公司（GE）已經是世界上最大的多元化服務性公司，從飛機發動機、發電設備到金融服務，從醫療造影、電視節目到塑料，其經營邊界已經擴展到了各行各業。
第八個，重新細分市場
現在每個行業的市場競爭都十分激勵，企業要學會將我們的競爭市場進行新的細分。每一次細分都會帶來巨大的商業空間，使其行業獲得蓬勃發展。
隨著競爭的愈加激勵，行業已經被細分到了難以想象的程度，但是依然有很多的空間等著我們去開發。比如從服務的角度去細分，從購買行為進行細分，從使用場景進行細分等等。
舉幾個場景細分例子：江小白，滿足了客戶小聚小飲的場景；滴滴，滿足了客戶打車的場景；支付寶，滿足了客戶購買付款的場景。
有一句話講得很好“我們以前通過機會和運氣掙到的利潤，都被這幾年依靠能力獲得的成長吞噬地一乾二淨”。所以未來依靠能力和智慧才能獲得持續的增長，希望我的這些建議能給大家帶來新的思路，為企業帶來新的活力。
本文來源：公眾號 @蔡元恆頻道，作者蔡元恆，精益化管理、轉型升級實踐專家；北京企業管理諮詢協會副會長；北京大學總裁班特邀講師；北大博雅智庫特聘精益化管理專家；專注於企業精益化管理知識與實踐的分享和傳播，與你共同進步。
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