“未來要為教育行業帶來1000億學費”的信心何來？
住、行、玩、學、美、體、購……美團正在大力延伸他所搭建的生活場景，在教育領域，他的“野心”也越來越大。
“未來三年要為行業帶來1000億學費”，繼上個月宣佈成立美團大學後，在上週美團點評教育培訓行業峰會上，其業務負責人李亦蘭擲下“豪言”。
李亦蘭表示，在C端，希望未來能夠幫助消費者找到適合自己的學習方式，找到適合自己的教育培訓機構；在B端，她想要未來美團點評教育培訓平臺能夠成為最具公信力的，最可依賴的平臺。
在教育領域，不乏巨頭們的身影。騰訊今年發佈了騰訊教育大品牌；阿里釘釘深入佈局教育信息化，發佈 “釘釘未來校園”；網易有道獨立上市。經過幾年的摸索，巨頭們在自己所擅長的領域分別扮演著各自的角色。
那麼，以“吃”為核心的美團和教育要建立什麼樣的關聯？“未來要為教育行業帶來1000億學費”的信心何來？”
1、 美團點評+教育，一門做“連接”的生意
美團建立教育生態的信心無外乎兩點：“龐大的用戶池”和“與生俱來的連接功能”。
作為一家本地生活平臺，美團擁有精準的周邊流量——“1.69億教育年度活躍用戶，134萬教育機構，210萬積累評論數。
這些數據，為美團做“連接”提供了可能：一端握住具有學習需求的消費者，另一端則幫助培訓機構獲客。
只不過，兩頭交叉的驅動力要倚賴供需雙方的主動意願，美團做教育的優勢正在於此。
看起來簡易的橋樑不是誰都可以搭建的。以百度為例，新東方在線前COO潘欣曾表示，從用戶場景來看，百度算是BAT三家裡最有理由切入並做好在線教育的。
他給出的理由是，相對於阿里的消費、時尚場景，騰訊的通訊、娛樂場景，用戶使用百度搜索關鍵詞都是一種主動的搜索行為，而不是被動的接受廣告推送，所以用戶在百度上搜索教育培訓相關內容，都是最有直接需求的體現。
類比來看，美團與百度有著極為相似之處。同為平臺型企業，消費者同樣具有主動行為。可以想象，當越來越多的消費者願意在美團“分享點評”自己在一家培訓機構的完整體驗時，大量的UGC的內容要遠比廣告來的更“誘人”，這也反推培訓機構做的更好。
與百度的不同之處是，美團具有使用場景更貼近於線下的獨特優勢。
李亦蘭推出一個5公里蜂窩式推廣模型。她通過數據證明，5公里是影響用戶決策的關鍵；超出5公里，用戶到店率驟降；超過6公里，到店率則幾乎為零。
“基於地理位置的LBS服務是美團點評區別於其他推廣平臺最核心的優勢”。在教育端，美團點評針對教育行業營銷解決方案便是以“5公里生活圈”為基礎，為用戶打造5公里範圍內的最佳推薦方案。教育機構可通過在線校區環境展示、課程安排、老師介紹、校區優惠、學員評價等透明互動的方式與目標消費者產生高效連接，吸引消費者到店體驗。
簡單理解，美團於培訓機構的主要作用是為具有線下門店的機構進行導流，這恰恰是行業向“OMO”模式發展極其需要的。
在線教育獲客成本過高，純線上的方式在一線或者新一線城市可被接受，很多企業的業務邊界在二線、三線已經終止，想擴張市場新的增量，純線上的教育公司就要走到線下。與此同時，純線下企業的招生方式也已失效。此時，汲取線上線下流量的OMO模式便成為獲取新增量最為有力的載體。
今年來包括精銳、高思、樸新在內的多家教育企業佈局線下，試圖反哺線上。此時，美團的佈局可謂是正中其懷。
據瞭解，美團支持人群的定向曝光。一方面基於大量消費者的數據積累，可以知道用戶是否有孩子、喜好、地理位置、商圈等信息，平臺可以針對這類用戶進行定向的鎖定和曝光。另一方面機構可將線下學員的數據加密上傳到美團平臺，與平臺已有的用戶畫像交叉匹配，從而將內容推薦到與目前學員匹配度較高的用戶。
通過這種線上線下聯動的方式，出現其運營負責人黃磊磊口中“10倍的推薦效率”的概率就會有極大的可能。
2、用長板做教育，巨頭們玩的如何
與美團類似，在入局教育時，互聯網巨頭們先開始均是從長板出發，且信心滿滿。百度從“整合”開始，阿里從“交易”起步，今日頭條自然不放過流量生意……
對於未來三年，美團提出三個小目標：
● 預計為行業帶來超1000億學費；
● 沉澱2000萬+真實評論，涵蓋從體驗到畢業的全鏈條；
● 幫助教育機構全面提升線上運營能力，打造高效率的連接平臺。
不過有人對美團實現目標的能力仍然存疑。擔憂聲不單針對美團，畢竟互聯網流量巨頭在教育行業一直動作頻頻，卻收效甚微，質疑也便不足為奇。尤其在直接下場，面對C端親自博弈時，各家都沒少下力氣。
去年，百度發佈了教育大腦3.0版本、騰訊調整組織架構，內容事業群聚焦教育業務、今日頭條上線gogokid，攪局在線少兒英語紅海、京東教育事業部完成內部整合並正式上線、網易有道更是一面層出不窮的推出智能產品，一面為IPO準備彈藥。
而一年之後的今天，巨頭們探索的結果離答案更進了一步。親自佈局C端業務的今日頭條和百度一路坎坷。4月，gogokid被曝裁員高達70%-80%；1月，百度傳課停止更新，5月又被傳“教育事業部被撤銷”；網易有道前不久流血上市。
以技術、平臺和資本切入教育的阿里和騰訊仍在TO C的邊緣試探。可另一面， B端卻不斷完善佈局。
目前，騰訊教育搭建出騰訊教育、騰訊教育雲、智慧校園、騰訊課堂、企鵝輔導等九塊業務，以及智慧校園數據中心、智慧課堂、微信校園卡等九條產品及技術線。
阿里發佈了針對教育領域的信息化產品“釘釘未來校園”，試圖面向中小學校提供“校園數字化管理平臺+校園智能硬件”的整體解決方案。
反觀美團，其在教育領域的佈局，無外乎兩點：
1、利用平臺流量優勢，將教育機構信息和用戶需求實現聯動，給教育機構完成導流。
2、為平臺商家賦能，成立了美團點評學培商學院和美團點評餐飲學院。
這樣看來，美團既要TO C，也要TO B，挑戰定然不小。
多鯨資本合夥人葛文偉曾表示，教育行業更適用短板理論而不是長板理論。2013年到2018年這段時間內，巨頭都在嘗試用互聯網改造教育行業，他們信奉“流量優勢”，結果不盡人意。因為“互聯網只能改變交互的模式，並沒有改變教育的生態、鏈條以及收入成本結構。”
美團仍在用長板做教育。李亦蘭也給出一些解答：美團點評大平臺有海量的用戶，非常豐富的生活場景，它跟消費者生活服務的方方面面息息相關，是一個線上非常真實的生活圈。其次，評價的價值。教育是一個重決策、且有周期性體驗成本的行業，對用戶而言美團點評沉澱下來的真實評價會是一個寶貴的決策依據。
應該慶幸的是，美團探索的局面已明朗了許多。
“教育培訓機構線上營銷已從流量時代轉變為運營時代，從粗放、注重線索、一次性挖掘客戶價值的漏斗營銷轉變為深度連接、注重效率、關注長期客戶價值的精準營銷。”李亦蘭表示。
作為後來者，誰都不知道美團進軍教育的想象空間有多大，只能一邊試錯，一邊投入。教育的路上，還沒有人找到最佳捷徑。美團在探索，巨頭們也在探索。
可以肯定的是，“慢下來”是所有入局者的首堂必修課。
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