MBL珠寶匠人老何
現在珠寶首飾更傾向於個性化，表達化，取代了過去那種身份彰顯，炫耀表面化的傾向。
人們在選擇是更注重內心的流露，個性的主張。
現在不管是90後，95後，還是00後，佩戴基本很有個性，以前那些奢侈品的設計，選擇的人比例在減小，或者說很多品牌去logo化，只有很熟悉行業，才能看出品牌來。
所以在商場，網店，很多品牌湧現。
比如你在萬達廣場之類的，可以發現好多家店，賣不用風格的流行飾品的，價位大概，及時塊，這就很適合年輕人快速更新的理念，想類似無印良品的名創優品。
網上更多的品牌，只要搜索諸如耳環，項鍊一類，會呈現很多個性產品，你像zengliu等等，日韓風，但是設計更新很快。當然還有韓國代購的很多，都很漂亮。
以上是流行平民化的產品，接下來是輕奢珠寶，當然也不貴，幾百到一千出頭。
輕奢主要以純銀，9k金，14k金之類的為主，設計新潮，時尚，緊跟國際潮流。
最近幾年，在網上賣的也很火，當然他們線下也有實體店。
舉幾個品牌，大家可以搜一下，施華洛世奇，hefang，apm，都是熱賣。
再有一個很彰顯個性的是手工類首飾，類似diy，可以配搭不同材料配件，有線，有編法，還有各色材料，更適合年輕人，這個選擇的就超級多，說品牌還沒有特別大的。我們就是專長手工。
現在國際奢侈品也設計的簡約平民化，很多也不貴，可以網上搜一下。
做首飾的小譜
隨著社會文化的進步和生活品質的提高，人們的藝術品位和對於精神世界的追求普遍提升，年輕人看中個性，更加是不僅很有自己的想法，而且經濟條件也常常足以支持他們塑造自身形象。如今在珠寶市場不僅中國的佔比逐步攀升，也尤以年輕消費者為重，各大國際知名珠寶品牌越來越多的把重心放在國內，這也讓越來越多的人對珠寶熟知和接受，在買買買的過程中，對珠寶審美意識變得也越來越成熟。羅列了部分熱門珠寶首飾，也是近期真真正正比較值得入手的幾款珠寶，有些是經典款，有些則是剛推出不久的新款！
Cartier 卡地亞
Cartier Love系列作為超經典的珠寶代表作，經久不衰，幾乎是大部分只要入手卡地亞的人就會選擇的系列，love對戒在各類品牌對戒裡也是最火爆之一，不過要說送給自己，比較推薦的還有Juste un Clou釘子系列。
釘子系列同時也是卡地亞新經典珠寶代表作。
別看這個系列珠寶的設計靈感來自生活中常見的釘子，戴在手上一點也不普通，有著又帥氣又嫵媚的感覺，十分有個性。很多明星都有戴過釘子系列，同時在國外社交平臺也是頻頻出現的，還有大耳環更是有種不羈的女人味。
最值得入手的單品，絕對是這個系列的手鐲，戴在手上夠酷也夠吸引眼球，而且這款手鐲有三款選擇：最經典的就是3.5mm尺寸，很有質感，鑲鑽款會更奢華，細款在價格上則更好入門，摘戴起來也更方便一點。
即使是精緻優雅的女孩，也不防會試試看這個系列，戴在手上一點都不會顯得誇張，突破常規風格的設計，可能還會給你帶來穿搭新體驗。釘子手鐲還可以和不同風格的珠寶一起疊戴，真的超級百搭。不僅各路明星爭相上手，男生戴起來會顯得很時髦，很有型。
CHAUMET 尚美巴黎
一個很多人可能剛剛知道聽說但不很瞭解的一個品牌CHAUMET，如果你看了他們的出品很喜歡CHAUMET，可以從CHAUMET經典款珠寶代表作--Liens系列來入門。
這個系列的珠寶作品，大都搭載著一個X設計元素，X代表著連結，連結人與人之間的緣分。2020年新年伊始，Liens系列推出了一款全新的圓·緣項鍊，見到這款項鍊，讓人一眼就會愛上了。
代表緣分的X符號依然貫穿在這款項鍊作品中，而珍珠母貝也是近年來一直很流行很慣用的珠寶首飾元素。還蠻推薦小號珍珠母貝材質的這條項鍊，X符號上密鑲著小顆粒鑽石，溫柔中帶著精緻感。這條項鍊講述著“美滿圓•緣，緣滿如願”這樣的理念，用X符號連結著兩片半圓，就像是把兩個人間的距離慢慢拉近，很有愛的一款。
Tiffany 蒂芙尼
Tiffany時髦又好看的系列真的是太多了，比如經典又簡約的T系列，很適合作為你的第一件Tiffany單品來入手。最近新推出了幾款全新材質，在經典的基礎上更清新亮麗，顏值很高，吸引了很多年輕人入手。
今天給大家推薦下Paper Flowers®花韻系列。其實花韻系列已經推出挺長一段時間了，這個系列珠寶作品，真是越看越美，這個系列珠寶還是很有潛力成為一款新經典珠寶代表作的。
這個系列吊墜都是三瓣花朵的樣式，是以花瓣剪紙藝術為靈感而設計的，花瓣上還密鑲嵌著許多顆鑽石，戴起來會很閃耀。
花瓣項鍊，充滿了小清新的感覺，特別適合年輕女生們，尺寸上還有大小號兩種選擇，大號會更顯奢華一點，一般年輕女生們會選擇小號多一點，小號戴起來很秀氣，還有種少女的嬌俏感，價格也相對低一些。就算你想要更特別一點的款式，不妨看看鑲有紫色坦桑石，或者海藍寶石這樣的款式。
BVLGARI 寶格麗
靈蛇一直是寶格麗珠寶中的重要元素。
Serpenti系列蛇戒，充滿了力量感和神秘感。很適合作為禮物送給自己！尤其是現在追求個性追求自我的年輕人，如果你的預算充足，最推薦入手的還是設計上有蛇頭的珠寶款式，這是Serpenti系列珠寶設計的核心所在，不過這個系列的價格確實有點貴，很多人都從一枚蛇戒開始入手。
這個系列的戒指戴在手上，效果不會太誇張，很貴氣，充滿了誘惑力，密鑲滿鑽石的款式戴在手上特別閃耀，而加上縞瑪瑙材質的蛇戒，則會更酷一些。如果是一些平時比較中規中矩，擔心蛇戒不好駕馭的，往往會選擇更加日常的Serpenti Viper戒指，加上彩色寶石的點綴，不僅更突出女人味，戴在手上還很時髦。
Chopard 蕭邦
Happy Hearts系列，經典的愛心元素，充滿了優雅的調調，可以說愛心元素裡最不俗的一款。
每款作品中都搭載了至少一顆活動鑽石，鑽石會隨著佩戴者走動，轉來轉去，就像一顆跳動的心。紅色寶石材質，熱情又矚目，還可以提亮膚色，無論是項鍊，還是手鐲，都是十分經典的選擇，不管什麼場合戴都不會出錯。
新推出不久的新款珠寶作品，造型是由三個愛心組成的三葉草，尤其是搭配上珍珠母貝材質，戴起來更加甜美，有種少女感，很適合熱情洋溢年輕女孩。
Piaget 伯爵
伯爵大家很熟知的應該是時來運轉系列和玫瑰系列了～但是這兩個很火的系列在我看來比較成熟。
所以想推薦下Sunlight項鍊，造型就像破曉時的太陽光束，同時這條項鍊有著精緻的層次感，以及一定的稜角感，戴起來會很突出個性成分，所以受眾更年輕化，上身效果蠻不錯的，愛時髦的女生可以去試試看。
De Beers 戴比爾斯
De Beers最值得入手的，一定是切工效果超級璀璨的鑽石啦！（畢竟戴比爾斯主要以鑽石製品出名）
My First De Beers系列鑽石項鍊，戴起來超級顯氣質，好多進入職場的年輕辦公室女生都很種草，也很安利給大家～
公主方形和水滴形切工的鑽石項鍊，別看設計簡簡單單的，然而往往越是簡單的卻越是足夠耐看，還泛著高級感。花式切割對鑽石的切割技藝要求很高，在這一點上選擇De Beers的鑽石切割還真的是十分有保障，而且戴上了不需要經常摘，比較好打理，性價比很高。
以上這些珠寶首飾都很受年輕人的喜愛呢，不論是不是這些珠寶本身，它們都是可以作為風向標引領珠寶首飾元素的潮流的，大到知名主打系列，小到較冷門輕奢產品，都是適合並且符合現代年輕人的審美追求的。
Lee盛煵
這應該是以後的配飾必備物品：女神玳瑁手鍊，草花海玉吊墜，和田黃玉配飾，象牙蜜珀項鍊，琥珀雕件項鍊，海玉手鐲，男神玳瑁手鍊，幼兒翡翠手鐲，女神翡翠手鐲。
歡迎品鑑[祈禱]
猴王夢
珠寶消費日益年輕化 珠寶行業面臨空前挑戰
根據中國珠寶玉石首飾行業協會統計，我國珠寶首飾行業年銷售總額連續高速增長，到2020年，行業年銷售總額有望達8000億元，各個細分品類都有非常大的市場空間。例如，鑽石已經形成了一個300多億元的市場，而作為中華民族最傳統、底蘊最深厚的玉石，儘管目前的市場較前些年有所萎縮，但年銷售額也仍然擁有200-300億元。
隨著年輕消費群體崛起和互聯網迅速發展，珠寶首飾行業也面臨前所未有的挑戰和行業洗盤，如何讓珠寶消費成為一種生活方式?成為珠寶商需要思考的問題。
亟待重新定義的時尚消費
珠寶消費群體逐步年輕化，更加註重消費的時尚化。對於時尚，在今天的中國，正在悄悄發生變化，過去時尚僅僅是以美容和服飾為中心，現在時尚已經是配套的一種生活方式，飾品、家居、飲食等等，都成為時尚的組成部分。
這些改變的原因在於，隨著中國消費者對於時尚認識的深入，時尚已經從“標榜自我”到“愉悅自我”進行演變，由“炫耀自我”向“個性展示”轉變。過去很多中國消費者為擁有一個LV的包為榮，但是，今天的消費者心理已經變化，中國的中產階層希望秀出自己的品味，80後、90後年輕人則希望彰顯自己的個性。大家更加追求內在自我的時尚展現，希望時尚與自我是匹配的，因此時尚消費成為了自我的一種表達，時尚品牌與消費者的關係日趨平等化。
在這種自我表達的動機下，時尚消費呈現出個性化和多元化的特徵，而對於珠寶首飾的消費需求，正呈現出更加多元化的消費特徵，Pandora的成功很精準的說明了這個問題。
中國年輕女性的珠寶偏好
中國新一代鑽石消費者多為女性，她們年輕(大多為85後)且崇尚經濟獨立，並受西方文化影響，比起金銀與翡翠，更偏愛鑽石飾品，但她們不再被動地等待男人們送她們一顆鑽石。對於很多85後甚至90後的女孩來說，鑽石更像是一種時尚標記，而不是什麼“永久的愛情”，在她們的價值觀裡，鑽石具備了表達自我和彰顯自我的功能。
彰顯自我，時尚而獨立。這顯然不是生產商賦予鑽石的傳統寓意，但卻被年輕女性們將其與鑽石文化劃上了等號。除此，新一代消費群體也把購買鑽石當作一種絕佳的投資方式，因為“它不僅能增值，還可以一代代傳下去”。
全球最大鑽石生產商De Beers的消費者報告給出兩組讓人驚訝的數字：2016年，在全球4大鑽石市場，18~34歲的女性群體創造了高達220億美元的銷售額，其購買力遠遠超過其他年齡層女性;在中國這個全球人口最多的國家，18~34歲女性消費者群體為中國鑽石零售市場貢獻了68%的銷售額，創造了67億美元的市場價值。
很明顯，這個人口多達2.2億的年輕群體還遠沒有進入她們人生最富有的階段。這就意味著，對於中國鑽石零售業，未來10年正在孕育著一個重大的發展機遇。而現在，這個明顯趨勢正在改變國內外眾多珠寶品牌的鑽石設計理念與營銷手段。
年輕消費群體的購物理念
珠寶首飾最核心的功能就是裝飾功能，款式是消費者考慮的重要因素。越是年輕一代的消費群體，對款式設計的要求越高，因此要配合場景，在產品搭配和主題、美學上考慮更多。
90後是視覺導向的消費群體，挑選產品時，對產品的顏值很看重，產品沒有“顏值”很難入他們的法眼，所以，視覺和款式成為珠寶首飾企業未來創新的方向。目前鑽石品牌最需要做的，就是在設計方面讓鑽飾變得更加實用，更具有時尚感和概念感，通過創新式設計迅速打入年輕消費群體。
除此，珠寶店面的設計風格也需要朝簡約、時尚、個性的方向發展。以淺色調為主色調、簡單舒適、充滿現代感的店面設計更容易吸引情侶與年輕女性的光顧。
對於互聯網時代的年輕人市場，定價是一個很關鍵的問題，年輕人希望用來武裝自己的不是過於奢華昂貴的產品，而是符合自身品味的飾品，如果產品過於昂貴，他們很可能用別的方式來表達自己。女孩子們喜歡追求時尚看，她們喜歡每天換不同的衣服，搭配不同的珠寶。因此，需要給她們更多特別且個性化的選擇，但一定不能太貴，因為她們購買的量會很多(要搭衣服嘛)，絕對不是一件就能滿足的。
有研究者走訪市場發現，大部分珠寶店裡的鑽飾價格從3000~100000+不等，但年輕女性的消費預期不會超過7000元(7000元以上就非常少了，基本只看不買)。4000~6000價位的鑽飾銷量要好一些。如果不是買戒指，很多30歲左右的女性顧客願意買些鑲鑽耳釘或者吊墜項鍊，但克拉數都不大，價格也不會特別高。
多元化的珠寶消費場景
現在很多珠寶首飾都將“結婚”作為主要的消費場景，因此，婚慶市場成為了大部分珠寶首飾品牌關注的主體市場。以此為代表，以“愛情”作為核心主題的營銷也成為珠寶首飾品牌的營銷主體，一些品牌也以此作為自身精準化的定位。例如I do、Darry Ring在這個領域取得不錯的成就。
但是，不管是以前還是現在，這種定位面臨的問題是大部分屬於一次性消費，消費者後續與品牌之間關係較弱，連接度不夠，也導致產品只能滿足一個節點的需求，規模上就會受到限制。因此，對於珠寶首飾行業而言，如何打破單一化的消費場景，成為轉型和創新的重要方向。
珠寶首飾不能單純依靠婚慶市場，要思考如何成為生活配飾，成為生活方式，例如，Tiffany?& Co珠寶，無論是你參加閨蜜聚會，還是參加晚宴，亦或是情侶約會，你都能找到一款首飾來搭配你出席活動。
此外，珠寶首飾行業還應該思考更多符合年輕人的其他場景，例如，生肖、祈福、平安、轉運、星座……圍繞更多的年輕人的需求來進行產品的創新。在互聯網上，很多品牌依靠年輕人取得了很大的成功，例如，專注於做銀飾的海盜船，其飾品多采用銀與天然寶石相結合，通過設計個性前衛的產品，在年輕人當中擁有大量粉絲。
鑽石已經越來越成為黃金難以替代的消費文化標誌，隨著中國經濟的發展和消費觀念的轉變，鑽石消費還會獲得越來越多的認可，當然，鑽石飾品消費也同樣需要由剛性的婚慶消費向情感消費進行延展，以此來延續消費者的生命週期!
“去愛情化”的珠寶營銷趨勢
智威湯遜廣告公司曾利用一年的時間，採訪了9個國家的4300位85後女性(千禧一代)，然後根據他們的回答編撰成了一份女性群體調查報告。其中，“獨立自主”是這個85後女性群體最為認同的特質;而超過2/5的受訪者認為經濟獨立比婚姻更重要，超過32%的受訪者已經被確認享有經濟獨立。
實際上，這個重要的認知早已被國際珠寶巨頭們發現，並針對“新時代女性”的消費者形象迅速改變了鑽石產品的廣告營銷策略。譬如，這一點在國際珠寶巨頭卡地亞的廣告中已經淋漓盡致地體現出來。
卡地亞在16年初推出了一部名叫《女人最好的朋友》的“知性女人系列”鑽石廣告。這部短片不談幸福、不談婚姻，不談情說愛。無論是短片旁白還是超模凱倫.埃爾森豔麗而奪目的自信形象，都在宣告著一個主旨：“當你紅顏不在，男人離你而去，只有鑽石還陪在你的身邊。”在這個廣告裡，沒有了“恆久遠”的愛情與婚姻，取而代之的是新時代女性永遠獨立自主，樂觀向上的品質。
鑽石的營銷方式正在慢慢遠離“以愛為中心”的主題，轉而向“獨立新女性”這個話題靠攏。或許在未來的珠寶廣告中，觀眾將不會再看到一對情侶出現在同一個畫面中：現在珠寶商如果還在廣告中展現情侶的情意綿綿，那完全是一種過時的策劃。
情感營銷的品牌提升之路
現在珠寶首飾行業的營銷模式相對比較傳統，大多通過硬性廣告+店面展示體驗來進行，但也有一些品牌，在營銷上通過與娛樂的結合，打開了一條差異化之路。例如，I Do與多位國內一線藝人有著長期合作的關係，亮相於各大國際電影節。
但是，面對互聯網時代傳播碎片化的時代，珠寶首飾還需要進一步的品牌提升，例如，在情感的話題上，需要去尋找人們情感深處的一些能夠引起共鳴的元素，來形成主題和情感主張，今天的年輕人的情感表達越來越直接，因此，對於珠寶首飾品牌而言，也應該成為人們表達情感的載體，當前社會的快速發展背景下，很多人的情感世界反而是匱乏的，從這個層面而言，對於細膩的情感的痛點的挖掘和共鳴點尋找值得思考。
很多珠寶首飾企業現在僅僅是節日促銷，如果能夠在互聯網上形成話題營銷和時尚消費引導，將會對品牌影響力的提升起到更大的作用。
當下很多行業都面臨年輕人市場的崛起，以及互聯網語境帶來的傳播環境的變革，對於珠寶首飾行業而言，同樣需要打破邊界，大膽創新，讓珠寶消費成為一種生活方式。
皇家GASCONY
現代的95後年輕人有著不一樣的想法，不同年代的人之間有著不可逾越的代溝。現在的年輕人大多都比較喜歡高科技類的飾品。
比如手腕類飾品，大多95後比較喜歡像華為系列、小米、蘋果系列等等的智能手錶和智能手環，這種高科技飾品可以和家中的智能家居相連，無論何時何地動動手指就能遠程操控，充分體現了現代化的智能生活。還可以支付，刷卡，又十分方便。而且這種飾品在95後年輕人看起來前衛，有範。戴著這種用起來非常方便的高科技潮飾品，年輕人都表示身心愉悅，這是重要的所在。也真正符合了年輕人追求高科技高品質生活的個性。所以高科技飾品在年輕人那裡很有市場。
希望我的回答能夠幫助到您！
春天的圈子
喜歡電子佩戴產品，比如蘋果手錶、小米手環或者卡西歐電子錶，因為這個時尚前衛，可以張揚個性
恐龍喔
很高興回答珠寶類問題，作為做這個行業我，經常有好多95後的年輕人來問我，珠寶類是買網紅同款、大牌定製的款式，還是買黃金首飾好呢！我可以這麼講，現在的年輕人看什麼爆款流行，就需要什麼！那些爆款材質其實都是k金的，而且價格很高，都是一口價的，款式是好看。一旦變現時，就會造成經濟上不必要的損失。還是買帶克數的黃金最划算，變現的時候損失就很小，有時行情漲價了，還賺利唉！。再說，黃金的款式也是千變萬化的，作為我們普通消費者買帶克數的黃金最保值！謝謝為您回答！
山哥開金店
這個問題我想我可以回答一下，自有小店一枚，店裡大部分還是以中年人居多，但是也接觸過不少年輕的客戶，現在的95後有一定的經濟基礎，在選擇和購買珠寶時大多會選擇輕奢珠寶，其中鑽石定製，網紅同款，大牌定製等是屬於主要購買對象，價格不高但是能享受品牌帶來的滿足感，例如之前很火的k金小蠻腰繫列，古法黃金系列等。主要還是價格適中，網紅款式，所以在選擇售賣的時候建議可以從定製方面下手，滿足他們一切獵奇心理和購物慾望。希望對你有幫助，這只是我這邊的情況，可能不同定位有不同需求。。
一個可愛的小姐姐
很高興能夠回答你的問題，因為我接觸的行業裡面就有珠寶首飾這一塊的，我個人認為現在的95後這些批年輕人，他們都屬於時尚達人，他們在選擇珠寶首飾這一塊都是跟著流行趨勢走的。
最近這幾年咱全國人民都在玩琥珀蜜蠟，菩提金剛，特別是夏天你走在大街上，你會看到好多年輕人脖子上，手腕上都會纏著什麼蜜蠟呀，金剛呀！況且他們搭配的還非常漂亮，看上去特別有文藝範，高端大氣上檔次。
現在娛樂圈無論是大碗，還是那些小鮮肉們，你看看他們的珠寶搭配好多都是一些蜜蠟，南紅，綠松、紫檀、沉香。
所以說95後這一批年輕人他們是走在潮流前線，他們跟著流行趨勢走，生活中流行什麼，他們就喜歡什麼，因為他們的思想是跟著時代走的。
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根居地文玩姐
98年，斷舍離。我應該會選擇普通簡約，款式好看又不十分貴的這類。加上可以保值的一類。兩類分開。至於其他人應該會分別和他們的小眾文化掛鉤。
