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首先我们回顾一下oppo、vivo（以下简称ov）这两家手机巨头，在2019年所面临的形势，以及所作出的决策。笔者将会从更宏观的角度来看待问题，抛开微观因素，从上帝视角审视ov这一年面临的挑战和问题以及自我救赎。
2019年初，ov两家的小日子还是非常滋润的。ov努力打开欧洲市场，而小米都在用低价机型占领印度市场，所以我们的国内市场虽然因为大环境的原因整体不佳，甚至开始出现市场容量的小幅度萎缩，但是大家都心照不宣的一起赚钱。
众所周知ov的核心商业模式是线下渠道。 ov在线下无孔不入，养活了无数县城大大小小的专卖店。
如果按照既定的路线走下去，这两家应该会慢慢的收缩小型专卖店的规模，在一二线城市逐步开设旗舰店，然后慢慢的完成品牌的升级和转型。
同时，在两家产品层面主力出货的R和X系列，通过约每半年一次小打小闹的升级，靠着流量明星代言和线下无孔不入的渠道，躺着赚钱。接着，在线上推出几款性价比机型，用中低端机型尝试从小米的蛋糕里挖出几百万的互联网用户。接下来在东南亚和印度市场发力，从中低端做起，但是保持品牌和价格对于小米的优势，尽快从这些获得现金流。
然后呢，靠着这些存量用户规模的广告投放、游戏和做服务器的利润分成赚钱。说白了，核心策略还是跟以前一样，依托生命力强大无比的线下渠道模式，躺着赚钱，这个策略放在今年的一季度，其实没有什么瑕疵，而且许多其他厂商也在学习ov的这种模式。
虽然华为能威胁到ov的线下核心市场，但是华为并不想也没必要撕破脸皮。而小米一边开拓海外市场，一边收缩线上，已经丧失了威胁ov的能力。至于三星和苹果，那简直是连风浪都翻不出来。前者面临着一系列的失败后，关闭了中国最后一家手机工厂，几乎快要退出中国市场。后者发布xs系列后销量一直萎靡不振，靠XR才能撑起营收。而从2018年苟延残喘过来的其他国产厂商，很多已经在破产清算的途中。
因此国内手机厂商，实际上就剩下了华为、小米和ov这四个主要玩家。所以手机市场形势虽然不好，却还没有到威胁ov生存发展的地步。而且vivo很早就酝酿了IQOO这个主打高配置性价比的子品牌产品线，同时又在线上渠道不断招兵买马，一度放弃了明星营销，试图通过设计和营销的改变，完成整个公司的品牌升级，赚取更多的利润。
而OPPO则在海外市场持续发力，试图通过OPPO、Realme、一加这三个不同的品牌分别占领东南亚、印度、欧美市场。
但时间来到2019年5月，发生了一件石破天惊的大事—美国把华为列入了实体名单。想必具体的内容大家都知道，这里就不展开讲。
这件事的后果毫无疑问是，华为几乎丧失了海外手机市场。海外失去的就要在国内找回来，所以华为以席卷一切的态势对国内市场发动拼死冲击，从手机到笔记本，从智能手表到智能电视，华为已经丝毫不在乎机海战术带来的后果，因为什么都比不上“活下来”这三个字。同时大量的海外员工回归国内，加上其他事业部转过来的员工一起充实到华为的国内渠道。华为如同战国七雄的秦国，实力雄厚，对其他国家虎视眈眈。
如果说之前国产各个手机品牌只是围绕着自己的地盘搞一些小摩擦，那么从二季度开始，就是彻底撕破脸，开启了全面的贴身肉搏。而在更多经济大环境的影响下，尽管三大运营商的4G基站还没有收回成本，国家就制定了5G标准，工信部提前分配要求三大运营商开始部署5G基站。ov就算是提前与三大运营商进行过沟通，也被打了个猝不及防。
5G手机芯片最重要的供应商高通，其主力产品骁龙x50，因为死磕毫米波这个愚蠢的技术导致了整个5G产品线进度严重落后，ov自然也受到牵连。面对血淋淋的现实，此时不管是ov还是小米手上并没有太好的牌。而他们稳固的大后方也就是线下渠道也发生了改变，消费升级确实正在发生，随着城镇化的水平越来越高，大家越来越倾向于购物中心的旗舰店买东西，而不是到街上小店。
同时，还有一个大家鲜为人知的原因，也推高了线下渠道的成本，那就是由于国家政策三大运营商的手机补贴大幅度下降。这就意味着，线下店铺前面卖手机，后面开手机卡的策略几乎失效，平白无故的在现下失去了一大块开卡的收入。而众所周知，人力成本又是在疯狂上升的。最后的结果就是星罗棋布密密麻麻的线下门店正在快速失血甚至萎缩。
在这个过程当中，游戏厂商同样受到了经济大环境的影响，开始要求改变合作服务器的分成比例，要吃掉更多的利润。而如果手机厂商想找他们搞技术合作，也不像以前那样痛快，虽不至于直接伸手要钱，但是要求资源置换是不可避免的。
ov对于海外市场不够重视，也没能在关键时刻撑起销量和利润。东南亚市场增长表现虽然亮眼，但是每个国家的人口太少，过于分散零碎，天花板很低，成长潜力比较小。而对于巨大的印度市场则，因为小米采用了更适合印度国情的低价策略，直接吸引了大量的印度用户，成为了印度市场的第1名，占据了绝大多数的市场份额，马太效应非常明显。
所以ov在2019年的二季度所面临的外部环境突然恶劣起来，虽然在前期有各种布局，看问题应该比他们想象中的要严重，在接下来的几个月里，他们就被迫玩命的连续召开了多少新品发布会？在线上渠道重拳出击，直接覆盖了1500~4000元的市场，骁龙845甚至骁龙855，直接被卖到白菜价。手把手教小米性价比这三个字应该怎么写。同时vivo大量的新技术，比如44瓦快充，直接落地，再也不像以前那样藏着掖着、精准阉割。自己的产品线调整倒没什么，这个数量，大概只有他们以前预估产量的零头。
而OPPO则召唤Realme回归国内，在中低端疯狂的搞事情，甚至不惜牺牲自己的中低端产品线。一时间仿佛ov变成了曾经的小米，主打起高配置和性价比。
至于例如智能手环、电视、无线耳机等的生态链智能产品，ov也意识到靠传统家电厂商协同合作是行不通的。因为这帮人骨子里就没有互联网基因，是一群扶不起的阿斗，所以必须自己做。这个战略虽然已经确定，但技术一时半会儿是赶不上的。不过ov的优势就是非常有钱，这两家基本上在第三季度完成了物联网团队的建设。各种智能设备应该会在2020年跟我们见面。
然而ov并没有抛弃自己最擅长的线下渠道，重新拿起了这张牌，在线下渠道，两家也开始尝试在一二线城市的核心商圈，覆盖企业建提升整个品牌形象，想要给线下渠道的转型，走出一条新的策略。不可否认发挥了一定的作用，但是在华为疯狂进攻下跌的市场份额，就是最好的回答。在过去不是没有面临过危机的时刻，但是那个时候更多的是大环境的影响，他们还从来没有遇到过这样的一个一定要跟他们拼歌你死我活的对手。
在战略选择上，小米选择了用低价策略换取海外市场，特别是印度市场的增长。在国内市场的不断退缩，用非常保守的态度发布新品，拼命的清理4G手机的库存，国内只有总销量的30%也不在乎。颇有用空间换时间的意思。
而ov海外销量也不尽人意。很多市场研究报告指出，ov海外出货量加起来跟小米差不多，大约是7000万左右。华为手机虽然丧失了欧美市场，但ov小米却进不去。说白了大家必须要在国内决一胜负。而且跟经销商的利益捆绑必须要照顾到各大门店的感受。这也就决定了这两家只能跟华为进行最为残酷的巷战。投入无数的资源，争夺一城一地，甚至每一家门店。
去年网上有一种奇怪但乍一听似乎很有道理的言论，即ov先要与华为争夺高端市场，再吃掉小米的中低端市场。这种观点其实是不成立的，笔者个人认为实际的情况更接近ov小米在线上的压力都很大。华为的领先是全方位的，更好的产品还有更加成功的品牌策略、持续扩张却没有出大问题的渠道、强有力的组织架构和执行力，其他厂商只能望洋兴叹。
但是我们可以说ov到了生死存亡的边缘吗？其实也没有，ov做到这个级别已经是每家都有年销量过亿的保底，线上或者线下渠道的核心利益，就算是排行老四的小米，都有200亿以上的现金流，经过残酷的淘汰赛活下来的4家，都有着中国其他行业所远远不能媲美的结构性健康，只不过消费类电子行业竞争过于激烈，胜负的机会转瞬即逝，太多的企业死得飞快，无形当中确实会影响到我们的判断。
笔者的另一个看法是，2019年之后，ov和小米确实很难逆转当前的局势，但他们也不会像之前的品牌那样快速的增长。行业始终是有天花板的，当它触及到天花板的时候，剩下的几家就会开始疯狂反攻，进而陷入拉锯战。而在这个过程当中的，其实是件好事，比如vivo x30用了三星的5G芯片、OPPO Reno3也采用了双模5G。红米K30，1500价位，直接上了120Hz高刷新的屏幕，更是把5g直接打到2000档价位，比行业的整个预测提早了一个季度。就算是最为强势的华为，在快速扩张的途中也不得不付出代价，比如上一代的荣耀旗舰v20，价格直接跳水，现在已经是1700元档的真香机了。
在2020年，我们甚至可以预测到，像2k120hz屏幕、亿级像素摄像头、100w快充甚至屏下摄像头等技术将会以更快的速度推出消费者市场。我们在网上声讨已久的线下产品低配高价的问题，也会得到极大程度的遏制，因为95后和00后已经成长，他们更愿意买高配低价的手机，是未来10年消费的主力。所以线下产品整个的产品力也会跟着一起往上提。甚至笔者得到消息，有的厂商会激进到把分体无线耳机作为手机的标配。
在有序竞争下的市场就是这么美好，过去五六年的高价线下宰客，现在却摇身一变成了性价比的代表。所以我希望他们能在今年的竞争当中，一边让利消费者一边拿出更好的产品，让智能手机作为互联网的基石，为广大消费者提供更多更优秀的产品。
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