中国家电指挥棒BATON丨家电行业信息交互平台指挥棒丨做自己的引领者
最近不少读者前段时间在看自己微信钱包余额的时候，意外的发现：在微信钱包的限时推广里，除了腾讯自己的腾讯王卡的推广外。意外的发现，微信竟然在为「拼多多」在做推广...？难道 拼多多，又要回归了吗？
打开在微信中拼多多的界面，仍然可以看到很多低价到让人动心的商品。其中就有“18.8元的品牌正版秋季休闲运动裤”、“22.9元的男士卫衣”、“4.88元快充苹果数据线”...除此之外，你看不到之前类似于“小米新品”、“vovo”盗版品牌，取而代之竟然看到了例如美的、格兰仕、飞科、创维等正品大品牌的进入。除此之外，拼多多与当当网、国美电器等第三方平台也有合作。如此看来，拼多多的的回归旅程，早已经在进行中了。
拼多多的回归早有前兆，不知道大家还记得之前在朋友圈疯传的《100元在拼多多买了40只蟹，一打开场面失控了...》视频中100元买来了42只蟹，22只公蟹20只母蟹。其中41只活的，1只死的。对于爱吃蟹的小伙伴来说，这样的价格和存活率实在是很大诱惑了。
拼多多回归的路程并没有想象的那么容易，但是却在一步步做：「9月份主动关闭涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。此外，拼多多升级技术，使消费者输入山寨词的搜索结果指向正规品牌，促使“傍名牌”商家无利可图而主动停止此类行为，目前此类山寨词库每天都在更新和丰富当中」「10月10日前后，拼多多平台3年庆主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”新闻被商家陆续爆出，该行为导致拼多多“3周年活动”中的大批品牌商家被迫提出退出活动、下架商品，甚至要求关闭旗舰店。」
在这个电商饱和的时代，人们其实希望有更多的平台去选择比价做多样的选择。
拼多多在模仿天猫，但又不仅是“天猫模式”。今年国庆期间，平台GMV（交易总额）同比增长300%以上。其中针对一、二线城市消费者推出的五常大米到24小时即销售逾万单超10万斤，而此前定向补贴三、四、五、六线城市的新款iPhone售出已逾2万部。从高端农产品到最新款苹果手机，拼多多的产品定位似乎不再局限于五环外所青睐的“性价比”。虽然拼多多这种改变，确实有效仿天猫的趋势。但这个模式不仅是天猫有，亚马逊、京东都有，不过可以肯定的是这是电商走向成熟的一个标志。与天猫不同的是，拼多多与第三方的平台合作。不仅有商家企业还有个人商家以及第三方平台，比如国美、网易严选等，成为流量入口。而天猫模式则主要是B2C，入驻商家主要是品牌商以及品牌商所授权的经销商。
「与天猫模式不同，拼多多更像一个大卖场，除了开放给品牌商家，亦在个人商家资质合法合规的情况下开放给个人商家。此外，拼多多与商家之间并非仅为运营商与经销商的关系，拼多多方面还有意培育更多中国品牌，与中小企业共同成长。具体来看，拼多多方面指出，拼多多通过免费流量降低生产商的营销成本，未来还持续向有志于打造自主品牌的生产商倾斜资源，助力其转型升级。」而拼多多的“拼团”、抢优惠券的购物模式，也正在被别的平台所使用。那么拼多多还有什么值得我们借鉴的呢？
不知道大家试过拼多多中的0.01元购买iPhone XS Max吗？
拼多多实在是挖空心思去吸引你。当你忍不住拼多多的低价参与拼团后，它的微信服务号会接连不断的给你推荐优惠，一条比一条诱人。最让人动心的无非是『0.01 元购买 iPhone Xs Max』。这个买字用的精妙，而不是『0.01 元就有机会赢得 iPhone Xs Max』，给你错觉，是买而并非抽奖。它的本质虽然是抽奖，但它从来没强调过在抽奖，拼团完成后，你才会发现这是抽奖不是购买。当你支付0.01元后，接下来是继续吸引我去参与拼团，继续为它拉新用户。去年拼多多『购买』的是虚拟商品，但是在最后提交订单付款的时候，依然要你填写快递信息，这是一个『漏洞』；今年不一样了，调整为购买新款手机，理所应当的获取快递地址。这样真正让消费者觉得完成了购买这一系列的体验。新用户看到拼多多的 0.01 元购买 iPhone X，诱人的文案吸引用户点击，低成本的付出让用户难以拒绝朋友的拼单邀请，出于好奇、出于社交情谊，用户参与拼单。完成拼单以后，平台给你大量的优惠券，用于刺激消费者的消费。不断以滚雪球、老带新的方式拉动新用户，可以说这种营销方式让人挑不出毛病。相较别的平台的推广方式，无疑拼多多是技高一筹的。
从生活中的一点一滴纸巾、插座，大到家用电器你能叫得出名字的大件几乎无一不包，可见拼多多这次志不在小。这样的一个平台，无疑对未来的电商行业是个巨大的挑战。对于家电品牌和消费者来说，也多了一个推销、选购的渠道。虽然目前还不能对拼多多的回归做出结果的判定，但是就我个人而言我看到了拼多多的此次的改变，无论是从大量下架仿冒商品到与第三方平台、渠道及各大官方频带的合作都让拼多多告别从前那个“3亿人都在用的假货平台”的形象。虽然其中，有十月时强迫商家站队“二选一”的霸王条款，但最终还是将情况稳定下来。继承了之前吸引消费者的营销方式，并将用户体验完整化，让用户在不经意间就为自己的平台做了推广，且不论这种方式是否会让用户反感。作为一个推广方，与被推广方其实一直处于一个“试探”和“博弈”的过程。
拼多多这次的回归，有“继承”、有改进。中国一直有古话：“知错能改，善莫大焉”。假冒与欺骗，永远是用户最讨厌的！这点，对于消费者来说是底线。在运用“高超的推销技巧”，更重要的还是要让别人看到你到底在做的是什么，而非一个劲的夸大其词。对于拼多多是这样，对于别的平台、别的商家乃至社会上的每个人来说，都是这样。
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