2018年，有太多的大师离我们而去，有人说可能这是一个时代的结束。面对未来，各种新电商业态的不断涌现，大部分草根出身的电商人，会有多少人被淘汰，又有多少人会被命运的眷顾？仰望星空，我们的梦想是星辰大海，迈开脚步，我们又如何去踏好接下来的每一步？
年底的复盘，还有新年的计划，新的市场环境，需要我们有一个更清晰的认知
1，天猫淘宝流量越来越多的被分流
2018最具代表性的拼多多上市，给大家固有认为的，天猫淘宝，京东，唯品会的电商三巨头稳固格局，带来的巨大冲击；再加上抖音，快手首的小视频兴起，大量的带货能力，让老电商人自叹不如，目瞪口呆；还有更让人意料之外的诞生在微信业态的社交电商，微信直营更加分割了线上线上零售市场份额。
2，推广费用的日益上升
由于市场开始难做，消费升级，同质化竞争家具，直通车，钻展耗费提升越来越明显；特别对于对直通车钻展的掌握不是非常精通的中小卖家更是雪上加霜；搞不清点击率的重要性，搞不懂直通车的，地域，人群，关键词，投产与多计划布局的整体推广方法；大卖家在市场下滑的区间还能加大投放来保证业绩的稳中有进，更推高了各个方式的推广费用；再加上sd的管控加大，中小卖家的出路一下子被无情的堵上了，2019年这种情况会越来越加剧。
3，大卖家的优势越来越大
强者更强，28法则电商也是逃不过的自然规律，top大卖家走在市场的最前列，做的就是提高门槛，增加竞争比列以保证稳固的位置，在团队管理/产品开发/市场把控/KA等官方合作/资金/品牌定位/视觉企划/多渠道布局/多店铺布局/多产品布局/团队裂变创业等方面更是对小卖家无情的碾压。
4，电商法带来的不稳定因素
电商立法首先会对广大c店卖家带来了更多不稳定因素，从后面开始的电商征税/sd违法/修改评价等各方面的立法要求，必将催生一大批职业投诉/打假人的恶意举报和敲诈，这一次开始c店和天猫一样更加严格。
5，消费升级和消费分层的趋势越来越明显
消费升级和消费分层从实体上来讲是社会发展的必然趋势，从数据上来讲是淘宝千人千面带来的必然结果，这同时也决定了每一个关键词市场并不是销量第一的大爆款是利润最大化的，做相同关键词下，多需求产品的开发会是未来的必然趋势。
6，顶级卖家的多类目野蛮收割
各个类目都存在的不少大卖家经过前期的野蛮生长，积累了大量的资金，团队实力，运营能力和产品开发能力，他们正在利用这些优势，进行多店铺，多产品，多类目的野蛮布局，利用团队孵化裂变的能力，带上自身的积累，来开发更好的产品，用顶级的视觉思维，品牌思维，销量思维，直钻思维来进行没有寡头，没有大品牌的类目做收割，往往不知道怎么回事的时候，都被一个新店上来跨界者打败了
如果看到这里，大家肯定觉得，是不是接下来一点思路或者希望都没有了，其实至少希望还是有的，但是希望大家要明白生意的底层逻辑和思维，再加上不断的努力，不断的迭代升级，加上多类目，多产品，多店铺，多平台布局，或许未来还是有更大的空间。但是大多数卖家，还是有一下多个认知不到位：
（一）市场的分析和认知不到位
1，市场节点：直通车-工具-流量解析-最近一年
根据图表内容一定要清晰产品的准备期，打爆款期，高峰期，收尾期，几个时期，每个时期的不同运营方案结合，达到利润最大化。
2，产品确定关键词市场
针对关键词市场确定符合市场需求（人群/价格/）的产品，同时也根据产品特点选取最合适的关键词；不同关键词代表了不同的关键词市场，不同关键词背后有不同的人群客群
上述数据，可以在直通车钻展开始的测试阶段，放入关键词，人群，投放地域，做参考
3.精确的产品利润的测算
根据生意参谋提供的数据，可以大概测算出，不同排名位置的竞品的大致的利润，再来根据自己的能力，打爆款到合适的位置，来实现利润最大化
（二）对“率”的认识不够重视
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价*复购率
1，主图点击率
主图点击率，决定了在相同展现下，获取访客的能力；所有电商平台的给与产品的加权底层逻辑就算增加展现，访客数=展现量*点击率，是提升获得访客和销售额的第一步
2，直通车点击率
直通车初期，直通车图点击率，决定了质量分的高低和ppc高低，也影响后续的ROI，同时直通车创意图的点击率检测，还可以作为调整主图的数据参考，是直通车推广的第一步，重中之重
3，钻展点击率
钻展的点击率，直接决定了钻展的扣费高低，同时影响ROI
4，复购率
对于有复购属性的产品，复购率同时也是决定销售额高低的重大因素
（三）对客户维护和沉淀客户的忽视
流量的减少，和推广费用的抬升，决定了每个店铺获得客户的成本在不断的上升，把成交的客户，沉淀到自己的微信，抖音，微淘，等自己的渠道是重复利用客户，降低成本的利器；往往是只有大卖家才有操作，动则几十万，上百万的粉丝沉淀，起爆款变成了一种很简单的任务流程
（四）对自身产品的优缺点认知不清，期望过高
大多数卖家上产品的第一目标就是想做到销量第一，做到销售额第一；往往忽视了对自己产品的优缺点和竞争力的清晰认知，往往会用力过猛，导致整体利润的下降
（五）忽视财务规划，没有合理的爆款与多产品多店铺多平台布局的能力，没有团队的管理能力
后记:经过十几年的电商发展，对我们自身的要求越来越高，不断的学习，不断的自我提升，始终是我们的压力所在，未写到的因素还有很多，任何一点展开都有很多方法论，希望大家不要放弃
你好，我是二百论电商，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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