投資法則
1.“雷軍做天使投資有三條原則，第一是不熟不投，第二是隻投人不投項目，第三是幫忙不添亂。”
（1）對於不熟悉的項目，很難把握項目的核心要素，比如項目的產品及其性能，比如項目究竟需要多少資金，投資回報率多少，多長時間可以取得收益，多長時間資本退出，將增加不確定因素。
（2）選人還是選項目，在資本市場和商業環境中，這個老生常談的問題，他給出了自己的答案。項目可以千千萬，但是適合的人難以尋覓。好比“千軍易得一將難求”，由這位伯樂選好的千里馬，一定會跑出項目的“開花結果”。
（3）幫忙就要能幫到實處，如果幫了倒忙那就成了添亂。這種天使投資原則，不僅體現在資本市場，工作、學習、生活亦如此。
2.“雷軍在選擇投資項目時，通常考慮四個必備條件：大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高。”
（1）大方向很好，一定是在某種程度上切合了相關產業政策，比如國家戰略性新興產業發展方向，創業板重點扶持的九大領域類型：新能源類、新材料類、信息類、生物與新醫藥類、節能環保類、海洋類、航空航天類、先進製造類、高技術服務類，以及其他領域中具有自主創新能力、成長性強的公司。
（2）小方向被驗證，新能源類的比如新能源汽車，中科院金屬研究所博士趙金平團隊研發的石墨烯包覆技術，能將鋰離子電池正極材料比容量提升15%—25%，將循環1000次後的容量保持率提升30%—40%。這意味著，有望提前達到2020年車用動力電池能量密度指標300瓦時/千克的目標。這樣新能源汽車的核心動力系統就有了技術保障，新能源汽車逐步推廣也多了底氣。新能源行業包括太陽能光伏正面銀漿也會產生協同帶動效應，水漲船高。
（3）團隊出色，雷軍的團隊就是最好的例證，從2010年創業之初的十幾個人，喝了一碗小米粥就開始了8年的堅持與創業、創造、一次次突破天花板，創造出多項技術專利，濃縮在手機裡面，通過顯示屏展現出來。團隊，人心齊，才是團隊；人心亂，只是隊伍。一個隊伍，如果人心散了，那麼隊伍也就散了，更不可能稱其為團隊，更不可能做出成果，更加不可能像雷軍團隊一樣，創造出港交所的上市公司，創造出數不清的就業崗位，帶動社會各行各業的發展，帶動相關產業鏈、價值鏈的延伸。
（4）投資回報率高，這是最直接的，談錢傷感情，談感情傷錢，但是隻有回報率高的好項目，才具有持續上升的增值空間，才具有良性發展的動態平衡，才能帶給投資人實實在在的回報，才能讓資金的流動性越加體現出效率和效益。雷軍將自己的綜合淨利潤率控制在5%，如果超過了，將返還給用戶，這就是他所建立的與客戶、與供應商、與投資人之間的信任，而不是納什均衡的博弈。於是，投資人的回報率高了，客戶的消費成本也降低了，帶來的將是更多的信任與訂單，所以他們雙11的最後一分鐘，依舊保持了手機市場的銷量第一。
3.“只投熟人是雷軍投資的最大特點，他的投資只限於‘朋友’和‘朋友的朋友’——最多不超過兩層關係。”
（1）只限於朋友，那一定是他最信賴的人，才能做他的朋友，也就印證了他的選人；
（2）朋友的朋友，那一定是朋友最信賴的人，才能做朋友的朋友，也就印證了朋友的選人；
（3）這樣就是3個人的信賴與合作，三角形具有穩定性；複製不同的三角形，將組成漂亮的菱形和正六邊形。
團隊素質
投資就是投人，在雷軍的眾多投資項目中，他最為看重創業團隊的素質。
雷軍投資的團隊需要具備以下綜合素質：
1.“能洞察用戶需求，對市場極其敏感。”
用戶需求才是企業供給的直接來源，如果不瞭解用戶需求，閉門造車，耗費了大量的人力、物力、財力，最終有可能造成產品滯銷、庫存積壓、資金週轉率急速下降。對市場極其敏感，其實就是對市場的“嗅覺”，不能敏銳地把握市場的方向、走勢、變化、契機，也就不可能有產品設計的靈感，也就不可能一步步打造出手機等其他產品的升級版。
2.“志存高遠且腳踏實地；團隊裡最好是兩三個優勢互補的人在一起。”
志存高遠，並不是說我們一定要擁有多麼多的頭銜，多麼高的地位，而是一種積極向上的人格品質，一種激勵自己、激勵同伴一起向上一起前進的動力。腳踏實地，自然很好理解：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，千里之行始於足下，行百里者半九十，一步一個腳印才能踩得安穩、踩得踏實，妄想一步登天，只能事與願違。
兩三個優勢互補的人在一起，才能稱其為團隊，這也印證了上述投資邏輯。兩個人足以組成最小的團隊單位，一家有限責任公司的股東組成，兩個志同道合的人，足以發起註冊，在工商局備案，辦理後續的國稅地稅合併後業務，辦理銀行基本戶和一般戶。如果有三個志同道合的人，那更加穩固，錦上添花，形成優勢互補，力能扛鼎。
3.“互聯網領域的創業者一定要有技術過硬、並有能帶隊伍的技術帶頭人。”
互聯網領域的創業，一定是“技術+管理”雙向發展的複合型帶頭人。通過技術變革，技術更新換代，技術不斷演進，融合“互聯網+”“大數據”“區塊鏈”“人工智能”等核心理念、核心技術，提升企業產品升級換代，在一定程度上推動了互聯網行業的螺旋式、遞進式、跳躍式演進。能帶隊伍，帶的就是人心，有本書就叫做《帶隊伍就是帶人心》。帶人管人，與帶項目管事情，各有千秋。漢劉邦用張良、蕭何、韓信等人興了漢，建立了大漢400年的基業。
4.“團隊需要具備低成本情況下的快速擴張能力，並且最好有創業成功經驗。”
“低成本+高增長”，本身就是一組矛盾的事物，看似不可能，實則夾縫中也能照進陽光。低成本情況下，做戰略規劃，做業務佈局，以點帶面，沙盤推演。低成本時，先以產品質量做保證，而產品質量的保證正源自於上述技術能力、管理能力形成的核心競爭力。此時追求低利潤，在保證盈利的前提下，結合能洞察客戶需求，對市場極其敏感的營銷人才，做深入用戶人心的營銷方案。在高、中、低端市場，在男客戶、女客戶市場，在一線、二線、三線、四線市場，做分析、做方案、做推廣。之後，好比金融槓桿一樣，控制風險地進行放大，隨著業務量的提升，不正實現了高增長嗎？
理論的分析，需要實踐的印證，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在實踐中試錯、改錯，才能肯定、否定，否定之否定，最終實現量變到質變的飛躍，成就了8年後港交所的上市。
市場方向
“在對的時間去做對的事情是雷軍的重要投資理念。雷軍認為，創業首先要做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場，大市場能造就大企業，小池子養不了大魚，方向如有偏差，就會浪費寶貴的創業資源。其次創業需要選擇正確的時間點，並且專注只做好一件事情，並把事情做到極致，這樣才有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。”
市場方向從來都是一家企業的前進方向，沒有方向的企業，沒有方向的個人，有可能成為無頭蒼蠅到處亂撞。當然，要縷清思路，找到屬於自己、屬於企業自身的方向，實屬不易，但往往在經過3年、5年、8年，甚至10年之後，一定會找到經驗總結後的昇華，凝練濃縮成一句發人深省、耐人尋味的話。
最肥的市場，才有市場紅利可言，才有蛋糕可以去分成。如果自己能做，那就選擇做，在大市場中良性競爭，才能在“完全競爭市場”中充分利用資源，使供應商和消費者都充分了解市場信息，實現微觀經濟市場的均衡。大市場，造就了大企業，好比手機市場，造就了小米、華為、OPPO等國產品牌；好比旅遊市場，造就了攜程、途牛、同程、去哪兒網。
把事情做到極致，只專注做好一件事情，不成為垂直行業數一數二的位置都難。簡單的事情重複做，你就是專家；重複的事情用心做，你就是贏家。簡單的道理，一定是無數活生生的成功企業、成功案例，濃縮而成，具有對企業、對個人的普適性指導價值。
企業家們好，我司聯合國內上百家天使和風投機構尋找項目股權投融資合作。
1：農業（種植、養殖、養老）重點關注。 2：節能環保、新能源、新材料
3：連鎖餐飲、商貿、化妝品業。 4：互聯網、物聯網、APP行業。
5：醫療設備、生物醫藥、健康行業。 6：文化、教育產業。
7：商業、旅遊、礦產、地產 8：創新型傳統行業。
9：汽車產業鏈。 10：高利潤、高成長性及國家支持等
- 2019年營業額500萬以上！
- 合作對象是企業最大股東，非決策人勿擾！
有需要做股權融資，對接投資人請點擊左下角鏈接填寫項目信息！會有專業人員聯繫你！
閱讀更多 CEO最前線 的文章
