十多年前，認識一個從瀘州農村來成都淘金的朋友，他從代理西北土特產做起，幾年間買了兩套房，買了車有自己的公司，賬面上隨時還躺著幾十上百萬的現金，算是個小老闆。近年遭遇了滑鐵盧，現在進入打工行列。
我和他最初相識是他在賣新疆大棗和寧夏枸杞時，新疆棗他是代理商，給成都區域的商超和終端小店發貨。我就是他的供貨對象之一，那時的新疆棗火到什麼程度，要貨須提前預定，最好的六星和田棗超市售價500克超過100元。
外來商品資源稀缺，作為代理商、經銷商想不賺錢都不可能。他的財富積累速度那就想象去吧，幾年間就進入小康了。
2014年以後他代理的新疆棗子就不那麼搶手了，這個就是商業規則上的常識，一個領域的產品走紅，資本便競相流入，德陽的一個朋友看到商機每年在銀行貸款幾百萬，直接去兵團產地收購，每年發來上百噸，就賺夠了一年吃喝的錢，只忙半年，剩下半年打牌喝茶，連續幹了四五年。
資本的嗅覺最靈，就類似這樣的小老闆，越來越多，競爭激烈到什麼程度，菜市場到處都在賣，5元一斤，算算從新疆運來，除掉運費，還有批發商的利潤，產地基本就是幾角錢到一元左右一斤，這個行業幾乎死了。
我這個朋友壓了上百萬的貨，食品的特殊性在於，只要過期即使表面看起來再好，也不準賣，賣即違法，嚴重者追究刑事責任。剩下的貨只有一條路：銷燬。
原來由他供貨的近百家店也陸續停止進貨，很多消費者轉到線上購買，商業模式開始了變化。
於是尋找新的門路，做嬰幼兒產品專賣又虧了幾十萬。前幾年賺的錢慢慢開始迴流了。
孩子上大學，家有老母要供養，還有房屋按揭款，開門七件事，這可都是硬著頭皮必須面對的事。
幾年間換了好幾種行業，看到他總是忙忙碌碌，日出而作日落而息，不辭風雨嚴寒，最終還是捉襟見肘，勉強生存餬口。
他感到困惑的是勤勞怎麼難以致富了。
他常常和我探討這個問題。對這個問題，我也算是所謂的讀書人，愛關心大事的的人，我也不能一一作答，有些認識不到，有些知道就是了。
我給他建議以前做的是食品，若再選行業，最好選和食品相關或者相近的行業，原來的市場資源還可以借用。
第二個建議是現在不要再輕易投資，尤其不要投資實體店做批發流通，這個都知道絕大部分客戶被線上截流了。做實體店總要壓貨，壓貨就要流動資金，一旦產品過期，或者終端拖欠，最終損失都是你本人的。
要做必須做商品流轉週期短，現金流週轉快、不賒欠的行業，如餐飲或服務業，做這些他都不適應，一是沒做過，二是沒有核心技術。
最終選擇去打工選中中藥飲片這個行業，從市場需求來說，這個也算是剛需。
作為業務代表，只需要勤快多跑路多用心，總會有些收穫，大的醫院中藥飲片需求量大，一個市級、省級醫院，一年的需求量幾千萬上億，甚至數億，國家對西藥規定不準加成，對中藥沒有這個規定。價格上有空間，這算是暫時的機會。
大的醫院資源，一般都有背景，搞定一個醫院就等於搞定一個金礦，這不是你一般的小業務員可以搞定的事，想都不要想，這不是能力問題。
一般的小業務員也就是做一些醫藥連鎖企業或者單體店，還有就是中藥診所，這些一般是大的飲片企業或者背景雄厚的人看不上的邊角，別人吃肉你啃點骨頭。
這樣算下來每月收入在萬元左右，說是左右大部分是萬元以下。
以成都的生活水平，養家餬口還是勉強。有外地朋友問我成都生活水平怎樣，我說三千、五千、一萬收入都能生活，看你生活的方式，如果在家做飯吃，一家三千元也夠，兩千元也可以，在外就餐一萬也不多。
這個朋友生活方式最大的改變，就是在家做飯吃，基本不和麻友來往了，生活是最好的老師，看過莫泊桑《項鍊》這篇小說的人更明白這個道理。
商業環境在變，八十年代前，印象最深的就是春節貼對聯，“勤勞致富，勤儉持家”，這是那個時代的基本道德準則，現在看起來已逐漸式微了。
馬雲幾年前就說過，電子商務普及後，很多人將無工可打，你能吃苦，想吃苦，如果沒有技術專長，可能打工的平臺都沒有，如ETC如果全面推廣開，收費員的崗位就沒有了，類推就可以知道很多打工的機會都消失了，想吃苦還找不到地方發揮，勤勞吃苦僅作為一種人生理念而已。
日前看權威部門公佈數據，中國中等收入人口五到七億，這個應該是平均水平，如果把我和馬雲平均，我也是百億富翁。
專家說幾年過緊日子，看吧雲捲雲舒，只能面對，都在一條船上。
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