去年，咪蒙的一則電商運營招聘啟事引起了媒體的關注，黎貝卡與品牌進行定製深度合作打開了新的流量變現之路，在自媒體運營進入從“吸睛”到“吸金”的下半場，電商變現成了眾多自媒體大 v 的選擇。
各路自媒體大 V 雖然坐擁百萬甚至千萬粉絲，但是他們在電商之路上都無一例外需要合作方的支持，自媒體也會有對自身的公號調性、受眾、風險、運營策略等多方面的考量，來選擇最適合自己的合作支持方。
下面我們就來盤點一下都有哪些角色來為自媒體賦能？如何賦能？各路大 v 又是如何考量選擇的？
大 V代表：黎貝卡的異想世界
賦能支持：品牌方、有贊品牌方，聯名定製發佈商品 + 有贊小程序技術支持
商運營最終選擇的是與品牌深度作，聯名定製的方式。
一方面，黎貝卡分析過自己的粉絲，偏高端人群，具備超強的消費能力；另一方面，黎貝卡可以不用觸碰最重的供應鏈環節，供應鏈及配套服務都交給品牌方負責，電商模式做到了最輕。
通過品牌進行聯名定製的方式，黎貝卡可藉助合作品牌擴大影響力，合作品牌則藉助黎貝卡的粉絲號召力，收穫其他渠道都不能與之相比的銷售效率。
比如，此前與 mini 聯合發佈的限量加勒比藍 100 輛，5 分鐘便銷售一空，50 分鐘內全部付完款，就是雙方合作共贏的完美案例。
黎貝卡的電商模式，合作的核心優勢是品牌，而有贊做為技術支持方，提供小程序商城解決方案，同時形成一個交易平臺。
大 v 代表：一條
賦能支持：供應商
賦能說明：為一條供應商品，並提供一件代發服務。
在一條的小程序商城中多是品質好物，這也非常符合一條的調性以及粉絲的屬性，而銷售品類多以及 sku 豐富是一條的優勢。
在運營銷售上，一條通過文章推薦的商品通常具備話題性與客單價高兩個特點，有好物推薦的專欄，行文通常會寫品牌故事，經過市場驗證的爆款，會反覆推文利用流量。
據一條方面透露，一條的日電商營業額達 100 萬元。
與黎貝卡相比，一條的電商模式無疑是做得很重的，需要自建團隊運營，既要自己整合供應鏈，同時也要策劃推文與商品的銷售。
據瞭解，一條有開展 O2O 線下門店的計劃，該計劃一旦落地，將是把商品與自媒體品牌 IP 結合最深、銷售佈局最廣、電商模式也最重的公司。
大 v 代表：gogoboi、買手客 buyerkey、石榴婆報告、商務範、私席 Seaty、freshboy；
賦能支持：LOOK+；
賦能說明：提供海淘轉運、技術、電商代運營等服務。
LOOK+上月已宣佈獲取了 2200 萬美元的融資。
商品方面，LOOK+與眾多海淘網站合作，商品以海淘轉運混關的方式進入國內，雖然模式相對比較輕，但運營策略會受制於海淘網站，混關的通關時效以及徵稅問題勢必也會給粉絲帶來不良的購物體驗。
LOOK+為自媒體供應時尚類的中高端商品，商品通過自媒體的小程序商城銷售，並向自媒體提供銷售分成，小程序商城由 LOOK+提供技術支持，幾乎接手了自媒體在電商運營中所有關鍵環節。
選擇 LOOK+作為服務商的自媒體，粉絲的體驗及最終的運營轉化基本都取決於 LOOK+的供應鏈能力與運營轉化能力，LOOK+是否還能繼續簽下更多的自媒體大 V，兩端互相配合，互相賦能成為關鍵。
大 v 代表：女神進化論、Pony、蕊希、買買菌、Alex大叔、曲瑋瑋、一路向北；
賦能支持：波羅蜜 WeStock；
賦能說明：提供自營供應鏈、技術、電商代運營等整體服務。
在新榜發佈的《新媒體人玩小程序最容易掉進哪些坑？》一文中，一路向北的創始人小北提到：目前他們的小程序是與一個產品品類較多，流程相對成熟的電商公司波羅蜜 WeStock 合作。
WeStock 提供店鋪裝修、貨源、清關發貨、代運營等全面的服務，節省了很多成本與時間，他們只需要做好選品以及產品的文案，敲定推廣時間即可，整個流程他們只有 1 個編輯對接。
波羅蜜 WeStock 提供的服務與 LOOK+ 基本一致，差異在於供應鏈與產品上，波羅蜜 WeStock 為自營供應鏈，所有商品都必須入他們自營的 WeStock 中央倉，倉庫分國內保稅區與日韓海外直郵倉，類似京東模式；
與 LOOK+提供的各國中高端時尚類商品相比，波羅蜜 WeStock 目前主要供應美妝個護、生活家居、零食保健等 LifeStyle 標準品。
與有贊類似的還有 See 小電鋪，著力於讓再小的自媒體都有自己的小程序商城，此 See 小電鋪賦能的主要對象更多是自媒體的長尾。
各類自媒體電商平臺合作模式利弊總結
有贊與 See 小電鋪都可以視為小程序商城提供方，雖然在供應鏈層面也有做相應的 BD 工作，但整合多家供應商的一件代發模式，不僅在庫存與發貨上存在不可控的風險，同時也必然會影響分銷商在運營上的靈活性，並增加其業務對接與管理的成本。
據瞭解，一條目前與供應商的合作是一件代發模式，除自己的公號推文銷售外，一條還與其他 KOL 合作進行 CPS 廣告的推廣，通過合作的 KOL 的推廣，吸引粉絲點擊後，頁面會跳轉到一條，並在一條的商城完成最終交易。
在雙方的合作中，自媒體只需要做好自己最擅長的內容部分以及選品，對自媒體來說，有這樣產品與自身調性匹配的賦能平臺方，並提供 0 風險的電商合作模式，實在很難拒絕一試。
閱讀更多 1039供應鏈 的文章
