通過接觸這群小步快跑的人，我們發現他們雖然來自各行各業，卻都有一種相似的富人思維主導決策。如果對廈門樓市有歷史印象，幾乎每次都是這波人，率先從危機中找到轉機。
像行情又差又迷2018年，局長記得一個典型廈門白鷺郡，最高降了3成出售。由於是頭部房企、熱點城市、大幅降價，經媒體放大後，一時“拐點論”“崩盤論”四起。那年廈門住宅總成交量較上一年腰斬，可是那年也出現了清晰的“富人抄底”痕跡，白鷺郡等偏改善項目合理降價後就能跑量，180平以上大戶型成交數仍然堅挺，剛需猶豫時，富人抓準這個近幾年唯一的谷底，遠見確實厲害和可怕。
那麼，這種富人買房的思維是什麼？2020年的今天，我們面臨疫情冰封樓市，富人思維能否再奏效？瞭解之後你又能做到多少呢？
01·
富人金錢觀：「投住一體」用銀行錢
窮人金錢觀：少負債安心花自己的錢
若抓住2009年買房時機，即便是矇眼隨便選，按廈門房價平均漲幅，最低獲益也有4-5倍。局花一位做零售的阿姨那時候買了套100萬的房子，為了少揹債省利息（當時流行觀念），她選擇首付5成50萬。
而同樣是50萬，局長認識的一位經濟系專業的朋友A君，卻實現了一波裂變騷操作。他把工作存款與家裡支援的共50萬，分10份與別人合夥買房，而且每次都用別人20%首付的房票，通過房貸放大撬動了10套100萬的房子，每套他佔股1/4。最終扣除支出，獲益絕對秒殺大多數人。
為什麼起點一樣，到達的終點差距這麼大？阿姨看到的房子是負債，而A君眼中的房子既是負債更是資產。這點局長還是反覆提醒大家，房產在中國發展語境中，是你分享國家經濟增長與城市化紅利的唯一媒介，不管是對多套還是單套，都應該要有『投住一體』思維。而這點最能體現富人思維的差距，所以他們在能力、規則和風險允許內，傾向能放大投資的做法。
02·
富人選標的：選對是資產選錯是負債
窮人選標的：誰過去漲得多買誰
穿越回2015年，手握60-80萬，你會買哪裡。現在我們站在上帝視角，知道島內漲幅最大。但2015年的人們看到的是，漲了100%島外，只漲了50%的思明，幾年沒怎麼動的湖裡。所以很多人首選島外：
當時兩位朋友，新婚的C君要換房鐘意島外，新房房產證2018年才能出，所以2017年初房價最高點時，C只是『賬上的富翁』，實際的房貸奴。後來房價2018年穀底回調，C君至今沒能按理想價格出手。銀行系統的D君堅信“賣掉才算你的錢”，選了思明老破小，他抓住了2016和2019兩波學區熱，連續賣小換大。到現在還清房貸，換進了人氣區的洋房。
C君還不是最鬱悶的！有群難兄難弟在全市房價起飛階段，壓倉了當時的價格窪地——集美區杏北-大學康城板塊，上車前誰曾想這是一趟「黑車」。從2014年15000元/平買入，到2020年22000元/平，年均漲幅連通脹都跑不贏，遠低於廈門平均漲幅。漲得慢，結果口碑差，又導致換倉更難，在廈門買房買成負債的故事，聽著都肉疼。
所以富人思維主張，能交易的叫資產，不能交易的叫負債。
03·
富人預期房子：下家說好才是好
窮人預期房子：我喜歡的就是好
我們大多數人買房，首先自然想到的是為家人為自己。包括局長也不免俗，早年被廈門的海迷住得了浪漫病，所以曾在環東購置一套海景房，可以推窗見海，下樓耍沙。但這浪漫的代價很高，當時17000元/平的房價，足夠選到集美新城，或者湖裡二手。而且房子交房後，人氣上不來，社區氛圍一直不成型。直到局長決定賣它時，才發現你很難找一個和你一樣有浪漫病的人接盤。反而多數看房下家，會利用溼氣、海風大、人氣少不斷壓你的價。
這樣的案例告訴大家，興趣可以小眾，買房一定要大眾。譬如說，新興板塊的改善產品通常都是雷。而板塊由熱門到成熟，可推測將來買房主力將是改善，這類人願意為品質付溢價。所以富人思維做選擇時，會考到[改善下家喜歡的]，選貴的品牌開發商和高品質項目。一套房有1個人喜歡，一套房有100個人喜歡，哪個能賣出溢價不言而喻。
再舉一例，中介朋友E君曾說了一件讓我刷新三觀的事。他說"島內海峽國際社區和新景之間，更願意代理新景的房子......"。稍對行情瞭解的人會知道，從品相、物業、公區幾個維度看，海峽是傳統公認的好房子，可是廈門的二手市場裡，同時期的新景卻能售出相對高價，為什麼？
刨除地段差異，新景有個常見賣點是普遍的高贈送率。在島內二手次新房叫價1000多萬的行情裡，高贈送多得1房間意味著70-80萬的使用價差，這點比費舌向客戶科普品質更有效率逼定，典型的一力降十會。所以按照下家喜好的邏輯，高贈送房源還會在島內吃香。
04·
富人行動力：過濾雜音主動找時機
窮人行動力：聽風是雨一哄而上
賺錢最多的人，是在危機期間抄底的人。可是怎麼判斷到了谷底時機，防止抄到半山腰？局長曾就這個問題和業內老炮們交換過意見，觀點集合為兩句話：第一，沒人能預測谷底。第二，只有相對安全的右側交易。
右側交易是指在波谷上升趨勢確立時買入，而不是在下跌趨勢加大時抄底。右側交易固然買不到最低點，但相比於抄底抄到山腰上，則相對更穩妥。所以主要精力應該放在找到上升時機。
然而樓市巨輪調整，它是反覆試探，還有“樓市爆料”"震驚""剛剛"之類的標題黨，不斷干擾你做判斷。我們只能接近相對的谷底，如2018在廈門持續近1年低迷，市場壓力大，直到年尾數月的數據沒有進一步下行，才能感知到了相對谷底。其次，真正的時機跟錢有關 。一個是房企實質降價讓利，如萬科白鷺郡後開發商們普降。另一個是出現明顯利好，201901央行降準釋放流動性1.5萬億，疊加開發商小陽春價換量，345月出現連漲。
買房追漲不殺跌。所以201811-201903，雖然不是上個週期的房價最低谷，卻是相對穩妥的右側時機。
此外，局長的朋友銀行的D君，還分享了一個土辦法。當他想求證市場行情的時候，就會在週末去中介和售樓處數人頭。正如這段疫情影響，1月底到2月下旬，廈門街道空蕩蕩的。但復工連續兩週，來往的車和人多了，D君說"復工前猶豫要不要給中介松價，現在，路上煙火氣多了心裡不慌了"。
總之，富人思維看待疫情影響，不是看當下的標題黨，而是綜合評估房地產未來3~5年的走勢，配置現金和資產做好隨時捕捉時機的準備。可能不是每個人都擁有這種財富配置能力，但起碼能先學會擁有富人思維用格局做判斷。
冰融後就是春，拿好現金，等等時機。——近期熱文——私信閱讀
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