通过接触这群小步快跑的人，我们发现他们虽然来自各行各业，却都有一种相似的富人思维主导决策。如果对厦门楼市有历史印象，几乎每次都是这波人，率先从危机中找到转机。
像行情又差又迷2018年，局长记得一个典型厦门白鹭郡，最高降了3成出售。由于是头部房企、热点城市、大幅降价，经媒体放大后，一时“拐点论”“崩盘论”四起。那年厦门住宅总成交量较上一年腰斩，可是那年也出现了清晰的“富人抄底”痕迹，白鹭郡等偏改善项目合理降价后就能跑量，180平以上大户型成交数仍然坚挺，刚需犹豫时，富人抓准这个近几年唯一的谷底，远见确实厉害和可怕。
那么，这种富人买房的思维是什么？2020年的今天，我们面临疫情冰封楼市，富人思维能否再奏效？了解之后你又能做到多少呢？
01·
富人金钱观：「投住一体」用银行钱
穷人金钱观：少负债安心花自己的钱
若抓住2009年买房时机，即便是蒙眼随便选，按厦门房价平均涨幅，最低获益也有4-5倍。局花一位做零售的阿姨那时候买了套100万的房子，为了少背债省利息（当时流行观念），她选择首付5成50万。
而同样是50万，局长认识的一位经济系专业的朋友A君，却实现了一波裂变骚操作。他把工作存款与家里支援的共50万，分10份与别人合伙买房，而且每次都用别人20%首付的房票，通过房贷放大撬动了10套100万的房子，每套他占股1/4。最终扣除支出，获益绝对秒杀大多数人。
为什么起点一样，到达的终点差距这么大？阿姨看到的房子是负债，而A君眼中的房子既是负债更是资产。这点局长还是反复提醒大家，房产在中国发展语境中，是你分享国家经济增长与城市化红利的唯一媒介，不管是对多套还是单套，都应该要有『投住一体』思维。而这点最能体现富人思维的差距，所以他们在能力、规则和风险允许内，倾向能放大投资的做法。
02·
富人选标的：选对是资产选错是负债
穷人选标的：谁过去涨得多买谁
穿越回2015年，手握60-80万，你会买哪里。现在我们站在上帝视角，知道岛内涨幅最大。但2015年的人们看到的是，涨了100%岛外，只涨了50%的思明，几年没怎么动的湖里。所以很多人首选岛外：
当时两位朋友，新婚的C君要换房钟意岛外，新房房产证2018年才能出，所以2017年初房价最高点时，C只是『账上的富翁』，实际的房贷奴。后来房价2018年谷底回调，C君至今没能按理想价格出手。银行系统的D君坚信“卖掉才算你的钱”，选了思明老破小，他抓住了2016和2019两波学区热，连续卖小换大。到现在还清房贷，换进了人气区的洋房。
C君还不是最郁闷的！有群难兄难弟在全市房价起飞阶段，压仓了当时的价格洼地——集美区杏北-大学康城板块，上车前谁曾想这是一趟「黑车」。从2014年15000元/平买入，到2020年22000元/平，年均涨幅连通胀都跑不赢，远低于厦门平均涨幅。涨得慢，结果口碑差，又导致换仓更难，在厦门买房买成负债的故事，听着都肉疼。
所以富人思维主张，能交易的叫资产，不能交易的叫负债。
03·
富人预期房子：下家说好才是好
穷人预期房子：我喜欢的就是好
我们大多数人买房，首先自然想到的是为家人为自己。包括局长也不免俗，早年被厦门的海迷住得了浪漫病，所以曾在环东购置一套海景房，可以推窗见海，下楼耍沙。但这浪漫的代价很高，当时17000元/平的房价，足够选到集美新城，或者湖里二手。而且房子交房后，人气上不来，社区氛围一直不成型。直到局长决定卖它时，才发现你很难找一个和你一样有浪漫病的人接盘。反而多数看房下家，会利用湿气、海风大、人气少不断压你的价。
这样的案例告诉大家，兴趣可以小众，买房一定要大众。譬如说，新兴板块的改善产品通常都是雷。而板块由热门到成熟，可推测将来买房主力将是改善，这类人愿意为品质付溢价。所以富人思维做选择时，会考到[改善下家喜欢的]，选贵的品牌开发商和高品质项目。一套房有1个人喜欢，一套房有100个人喜欢，哪个能卖出溢价不言而喻。
再举一例，中介朋友E君曾说了一件让我刷新三观的事。他说"岛内海峡国际社区和新景之间，更愿意代理新景的房子......"。稍对行情了解的人会知道，从品相、物业、公区几个维度看，海峡是传统公认的好房子，可是厦门的二手市场里，同时期的新景却能售出相对高价，为什么？
刨除地段差异，新景有个常见卖点是普遍的高赠送率。在岛内二手次新房叫价1000多万的行情里，高赠送多得1房间意味着70-80万的使用价差，这点比费舌向客户科普品质更有效率逼定，典型的一力降十会。所以按照下家喜好的逻辑，高赠送房源还会在岛内吃香。
04·
富人行动力：过滤杂音主动找时机
穷人行动力：听风是雨一哄而上
赚钱最多的人，是在危机期间抄底的人。可是怎么判断到了谷底时机，防止抄到半山腰？局长曾就这个问题和业内老炮们交换过意见，观点集合为两句话：第一，没人能预测谷底。第二，只有相对安全的右侧交易。
右侧交易是指在波谷上升趋势确立时买入，而不是在下跌趋势加大时抄底。右侧交易固然买不到最低点，但相比于抄底抄到山腰上，则相对更稳妥。所以主要精力应该放在找到上升时机。
然而楼市巨轮调整，它是反复试探，还有“楼市爆料”"震惊""刚刚"之类的标题党，不断干扰你做判断。我们只能接近相对的谷底，如2018在厦门持续近1年低迷，市场压力大，直到年尾数月的数据没有进一步下行，才能感知到了相对谷底。其次，真正的时机跟钱有关 。一个是房企实质降价让利，如万科白鹭郡后开发商们普降。另一个是出现明显利好，201901央行降准释放流动性1.5万亿，叠加开发商小阳春价换量，345月出现连涨。
买房追涨不杀跌。所以201811-201903，虽然不是上个周期的房价最低谷，却是相对稳妥的右侧时机。
此外，局长的朋友银行的D君，还分享了一个土办法。当他想求证市场行情的时候，就会在周末去中介和售楼处数人头。正如这段疫情影响，1月底到2月下旬，厦门街道空荡荡的。但复工连续两周，来往的车和人多了，D君说"复工前犹豫要不要给中介松价，现在，路上烟火气多了心里不慌了"。
总之，富人思维看待疫情影响，不是看当下的标题党，而是综合评估房地产未来3~5年的走势，配置现金和资产做好随时捕捉时机的准备。可能不是每个人都拥有这种财富配置能力，但起码能先学会拥有富人思维用格局做判断。
冰融后就是春，拿好现金，等等时机。——近期热文——私信阅读
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