22年前，阿里巴巴創始人馬雲和他的十八羅漢在北京二次創業失敗，準備撤回杭州。那一年，一個名叫
葉國富的年輕人因為交不起學費，不得不中專肄業，從湖北十堰火車站，揹著麻袋，落寞地南下打工。22年後，馬雲締造了線上零售王國淘寶，而葉國富，也為線下零售業留下了自己的傳奇，那就是名創優品。
名創優品憑藉史無前例的開店速度，成為了近幾年一個現象級的零售品牌。門店不僅遍佈國內各大城市，據悉，名創優品目前在海外門店接近1500家，進駐國家和地區已超90個，海外門店銷售預計10億美金。
從前街邊那家小小的“十元店”是如何變成今日出海之王的？
低價+高性價比是第一“秘籍”
名創優品一直以來都堅持“三高三低”價值觀，即高顏值、高品質、高效率及低成本、低毛利、低價格。而在海外市場名創優品可謂是將其發揮到了極致。
在名創優品兩三百多平米的店面裡，數千個SKU的商品讓消費者眼花繚亂。而相對於其它同類商品，名創優品10元-35元不等的價格十分親民。同時，相對於同單價的商品，名創優品的質量也收穫不少口碑。
低價又性價比高，在全球都是王道，從沃爾瑪到阿爾迪，從小米到名創優品。俗話說“一分錢一分貨”，他們又是如何實現精品價格大眾化呢？比如小米，打破傳統的定價邏輯，小米採取的是反向定價模式，即依託海量的“米粉”用戶群，先假設一個巨大的需求，再在確保質量的前提下壓縮成本，最終得出一個企業可以承受的零售價。
當然，這種做法要求企業有一定用戶群規模，供應鏈控制能力有一定水平，用精準的後臺大數據來輔助決策，不太適合初創型企業。初創企業想要從低價+高性價比切入市場，可以利用“放煙花”的放大效應，即在規模不夠、資源不足的情況下，不浪費時間去放零零碎碎的小煙花，而是集中所有資源於一件產品，製造一個最響亮的動靜。
“本土化”是關鍵
名創優品出海的步伐很快，但據葉國富回憶，這一路並非都是一帆風順的。目前名創優品合作的國家和地區數量在90個以上，需要面對眾多不同的文化、習慣、法律法規等差異，因此在與海外市場磨合的時候，名創優品也走過一些彎路。
比如名創優品剛進入東南亞的時候，天真地認為越南雨多，雨傘一定會很好賣，於是配足了大量的雨傘，結果根本賣不動，因為本地人都騎摩托車。葉國富開始根據不同國家消費市場的特徵，有針對性地開發產品。
越南是世界第四大摩托車市場，各類摩托車保有量超過4500萬輛，人們習慣用雨衣，因此名創優品後來就針對越南市場，開發了與摩托車相關的袖套和口罩，果然一舉成為爆款。
打造強大的供應鏈
據悉，名創優品目前有800家的穩定供應商，而其中幾乎有一半來自海外，其中更不乏瑩特麗、奇華頓、科絲美詩、愛詩、嘉誠集團等世界一級品牌商。為了在供應鏈端儘可能地縮短物流時間，名創優品還在進駐的每一個國家都
設立了自己的物流倉庫。強大的供應鏈成為了名創優品對外擴張的利器。那麼對於初創企業來說，該如何完善自己的供應鏈，提高行業話語權呢？
初創企業光芒不足時，藉助大型企業來照亮自己無疑是一個好方法。加入成熟企業的供應鏈，得到大企業的背書，既能拓展渠道，也能增加曝光量。
如何加入大型企業的供應鏈呢？許多行業龍頭企業都會舉辦創業大賽，為中小企業給予技術、市場、渠道等多項支持，並開放供應鏈資源，將其納入自身供應鏈體系中。創成匯平臺上有眾多這樣的創業大賽，比如瀋陽新松機器人自動化股份有限公司去年年底主辦的“第八屆中國創新創業大賽大中小企業融通專業賽（新松專場）。通過大賽，多個優秀項目與新松公司達成合作意向，直接在現場簽訂了融通合作簽約。
名創優品已有數百位設計師，並且專門設立了一個專業的設計機構，MOD。這個機構，匯聚了來自挪威、瑞典、丹麥、日本、韓國、中國等多個國家的優秀設計資源，打造出了一大批引領潮流的原創設計產品。
2016年一整年名創優品在設計上的花銷就達到了近10億人民幣，當然這樣的花費也絕對值得。有員工，現在名創優品的產品更新週期只有7天，每月約開發500至1000種新產品，如此快速的更新頻率使得店面的SKU可以定期更換，尤其是在消費口味更加挑剔的海外，就越有優勢了。
而當初創企業還未能投入如此龐大的設計資源、資金時，該如何快速響應市場呢？儘管產品技術或設計上不足，可先從其他方面來爭奪市場，比如通過提高服務質量，為客戶提供更好的體驗感。
名創優品於2013年創立，如今在全球擁有4000家門店，遍佈90多個多家和地區。2019年1月，名創優品喊出了“百國千億萬店”的中期目標，即到2022年實現進駐全球100個國家和地區、全球門店數量達到10000家，且營收超過1000億元。此時此刻，可能又有幾十家名創優品門店在世界各地開業迎客，“百國千億萬店”的目標看起來似乎並沒有那麼難了。
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