2019年12月18日，貴州茅臺發佈公告稱，公司董事會同意，公司參股公司貴州茅臺集團電子商務股份有限公司解散並進行清算註銷，公司將在茅臺電商股東大會行使股東權利，表決同意茅臺電商解散等相關議案。
貴州茅臺稱，公司持有茅臺電商25%的股份，茅臺電商解散對公司整體業務的發展和財務狀況不會產生重大影響。
在此之前，9月份茅臺高層曾經表示通過電商渠道來解決買茅臺難的問題，為何短短几個月就解散了茅臺電商？
起源於一起案子：12月16日上午，貴州省松桃苗族自治縣人民法院公開審理了茅臺電商公司原董事長聶永受賄案，並當庭宣判，聶永因受賄罪獲刑三年二個月，罰沒全部非法所得，並處罰金人民幣20萬元。就在聶永被一審起訴、判刑的同時，另有兩位茅臺電商的原負責人也被移送檢察機關審查起訴。
這不是很大的案子，但對茅臺電商來說卻是滅頂之災：新任領導班子本來是想借電商剷除批條子等利益輸送和腐敗現象，沒想到電商自己腐敗了。
一、為什麼通過電商賣茅臺
9月20日，貴州省招標投標公共服務平臺發佈了《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》，浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購股份有限公司入圍。
許多人不理解，為什麼要通過電商賣茅臺？通過經銷商製造奇貨可居的情況，把茅臺當奢侈品賣，難道不好嗎？
其實這個問題，很多人沒有研究過茅臺集團信任董事長李保芳的履歷。
據百度百科，他是1978年恢復高考後第一批考生，畢業於貴州財經學院。在2015年進入茅臺集團之前，他一直從政，一步步從基層做到正廳級幹部。
很多人不理解這樣的廳級幹部到企業做什麼，也很難明白這個級別的幹部是什麼樣的遠見卓識。
表哥認為，把茅臺做成一家偉大的公司，才是他的使命。
還是那句老話：偉大的企業都是To C的，所以茅臺必然要做到更接地氣。
LV牛逼吧？1987年，貝爾納阿爾諾（Bernard Arnault）、路易威登（Louis Vuitton）與明軒軒尼詩（Moët Hennessy）公司合併抱團發展才活下來；雅詩蘭黛、歐萊雅作為全球十大奢侈品的前五名，也是靠幾十塊錢的化妝品走量帶來足夠利潤；保時捷牛逼吧？被大眾收購了，更別提法拉利、蘭博基尼都被併購… …
古往今來，堅守奢侈品定位的企業要麼被收購，要麼最終破產，唯有大眾、可口可樂這種主打平民化企業才能長遠發展。
堅守高毛利的小眾市場，抗風險能力是羸弱的，只有客戶群體足夠龐大，才能有足夠強大的抗風險能力，才能有足夠的成長空間。
為了把市場做大，茅臺非常有可能打破只能在茅臺鎮生產的“傳統”，未來技術突破實現異地建廠非常有可能。
早在9月份，表哥就撰文聲稱，茅臺將要“降價”了。這裡的降價是指降到茅臺標稱的零售價，果不其然，隨著電商渠道、Costa、物美等各色各樣的渠道，甚至中石化的便利店都能買到純正茅臺的時候，雖然還是很搶手，但茅臺似乎不那麼稀缺了。黃牛的收購價格也在不斷下跌，囤積茅臺的經銷商也開始慌了。
這僅僅是開始，因為李保芳很清楚，現在囤積茅臺的並不是消費者，而是正規的、不正規的經銷商。
囤積把茅臺價格推上去，只對腐敗分子和黃牛有利，對最終消費者以及貴州茅臺，都是沒有任何好處的。
為了不對現有的經銷商體系造成衝擊，李保芳選擇了比較溫和的手法，一方面不減少現有經銷商的配額，甚至還放寬了結算條款，之前提前三個月打全款的情況大為改觀；另一方面，通過終止違規經銷商合作以及新增銷量釋放到電商渠道的方式，實現直接面向消費者的銷售。
雖然一開始依舊有黃牛瘋搶、收購，但是李保芳的決心不可撼動，接近年底的時候，黃牛的收購價已經逐漸跌了下來。
二、茅臺的預收賬款，需要修改教科書
長期以來，貴州茅臺的預收款成為很多財經大學的教科書範本。
茅臺的預收賬款是上過教科書的，好公司的好產品，就應該是暢銷的，甚至是供不應求的。經營模式堪比賣房，在2017年達到巔峰。
然而，公開的審判資料顯示，這種經營模式催生了一批貪腐分子。利用手中職權批條子，收受賄賂，進行利益尋租。
李保芳接手後迅速改革了財務管理制度，預收賬款斷崖式下跌。2019年三季報時，雖然營收還在高速增長，但預收款和上年同期基本持平。
三、產能是瓶頸嗎？
也許有人問了，茅臺的產能有限，正是因為茅臺鎮獨特水質的稀缺性，才有了茅臺的稀缺性，怎麼可能做成可口可樂呢？
讓我們算一下。
茅臺集團官網消息，公司2020年度新投產製酒車間試生產啟動儀式在制酒27車間舉行，集團公司黨委副書記、總經理李靜仁出席啟動儀式並強調，要心無旁騖搞基建。
據李保芳披露，截止到2020年，茅臺的總產能將擴充到5.6萬噸。
表哥掏出計算器算了算，大概一年1.12億瓶。其中大約9000萬瓶是茅臺酒，其餘的是系列酒。
夠不夠喝？
雖然做不到家家戶戶都能喝上，但這個覆蓋面已經很廣了。所以短期看，茅臺的產能並不是瓶頸。
雖然李保芳聲稱此次擴產後，茅臺10年不再擴產。對此表哥是懷疑的，因為當地政府對茅臺集團的產值是有要求的。
比如2019年，茅臺集團的任務就是：2019年茅臺集團要“跳起來摘桃子”,完成營業收入1000億元,同比增長16%;淨利潤450億元,同比增長14%;工業總產值930億元,同比增長15%;實現稅收430億元,。
所以茅臺未來還是要增加銷售額，一味的只靠提價不是解決之道，擴產才是終極手段。
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