做生意，在激烈乃至惨烈的商战中，各种奇谋诡道乃至阴谋诡计并不少见，其中一些负面的、过于阴毒的计谋当然不能用，但商场如战场，有些老祖宗留下的、古老的计谋在当今商场依然有着巨大作用，虚张声势就是其中一种。以下分享的两个故事告诉你：做生意，善用“虚张声势”的心理战，营造有利于自己的氛围，赚钱不难。
故事一
有个做电子销售的商人，极善于用虚张声势的手法在谈生意时为自己谋取最大利益。比如，他明明不知道的事，却常常能装着早已了如指掌的样子，等对方发现他的底牌时，为时已晚。
当有人问他说：“我从别的厂商那儿听到一个消息，不知道你是否知道。”他总是这样回答：“这早已经不是新闻了。”事实上，此事他还是第一次听说。
假如对方问：“究竟是什么事呢？”他就会这样说：“现在还很难说，如果贵公司愿意和敝公司站在同一阵线的话，我们会随时将最新消息告诉贵公司。”他还可能更进一步说：“贵公司听到的是什么呢？有没有更进一步的消息呢？”以此试探着打听对方得来的消息。
这位商人在讨价还价时更是将虚张声势的心理战发挥得淋漓尽致。比如，他心底的期望的单价是90元，开价100元，对方必然会要求降价。虽然他最后答应了90元的价格，但他不是一元一元地慢慢往下降，而是虚张声势：“不降，一毛钱都不能降。”到最后关头看准时机，一次降10元。
在这位商人看来，一次降一元，是把对方的满足感一点一点地削下去，等降到90元时，对方满足感已荡然无存。此时就算你已经降至90元，对手还是不怎么满意。与此相反，每次交涉都坚决拒绝后，对手定会显得焦躁不已，在关键时刻，再一口气满足对方需求，其满足感定会相对升高几倍。
仅以商业谈判为例，谈判双方的利弊得失不应该是一百比零，否则是强求而不是交易。当然，也不是五十比五十的结局，谈判应是一方退一尺另一方进一尺。在这种情况，高明的谈判者必定是会让对手获得五十分的满足感，同时自己却能得到六十或七十分利益，而要达到这个目的，虚张声势就是很好的一个计谋。
故事二
史老板想把自己的小商店卖给开大商店、想要扩大市场的杨老板，在经过一番唇枪舌剑、你来我往的谈判后，双方在价格上还是没有能达成一致。
杨老板说：“我出的价不会高于15万元。”
史老板道：“我再三跟您讲了，我能接受的最低价格是20万元，少一分也不行。要不然，我看这次交易还是算了吧。”其实，他之所以这样说，只是虚张声势，并不是真的想结束交易，目的只是迫使杨老板开更高的价，是一种很常见的谈判手段。
“那可真是太遗憾了，我看我们的确谈不到一块，那就这样吧。不过，要是你改变了主意，请及时通知我。”杨老板并没有让步，针锋相对地把史老板的虚张声势顶了回去，目的在于察看对方是否有意继续谈下去。事实上，为了扩张市场，20万元的价格他是可以接受的，只是还没到露底的时候而已。
“那您就当咱们从来没谈过好了，我不会改变主意的。”史老板是真想把小商店卖出去，也知道杨老板很想买下它，他决定“一走了之”，看会发生什么。
果然，几天后，杨老板同意了20万元的价格。
史老板的之所以能达到预期售价，就在于他的虚张声势受到对手挑战后，依然能坚持立场，把“戏”演到底，以“一走了之”表示自己的“决心”。
当然，不管创业还是做生意，用“虚张声势”的心理战，风险不小，一旦对方就是不信邪，那你就得承担失败的后果。所以，虚张声势的心理战不能随意用，除非你有把握操控对方的心理。
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