善用“予”和“取”的人，都是会做生意，处事圆滑有大智慧的人！
菜市场中有甲乙两个商人，他们都是做卖猪肉生意的，摊铺位紧挨在一起。然而每天乙商人的猪肉总是先卖完，而甲商人的猪肉总剩下一些，加班加点多卖很久。难道是乙商人长得帅，受人欢迎，其实不然，同是长得腰肥肚圆的五六十岁的大叔，顾客应该不会都是这种重口味吧。开个玩笑，细心揣摩的你会发现一个特点：甲刀功技术一流，顾客卖肉报出斤两时总是一刀切，准确无误。而乙也是一刀切，总是在称完重量说正好后，还在其它部位割出一小块添加在上面。就是这么一个小小的动作，高下立判。
如果上面的例子看不明白，那我再举个简单清楚些的例子。
我家有亲戚在某个城市里卖豆芽，有年我路过他那，他正好有事离开一伙让我看下摊子。临走时告诉我价格等一些基本问题，这些都是些小问题，他一说我也就会了。于是我迎来了第一个客人，他说让我称一斤豆芽，我也不知道一斤大概多少，就大概的装了一些，一称多了半斤，我就赶紧往外倒了点，再称还又是多了二两，我又往外倒了一些，放在称上正要说正好时，那个客人却气呼呼的东西也没买，骑个自行车掉头就走了。当时，我就觉得好奇怪，不是正好一斤吗？你干啥不要了生气得走了。于是亲戚回来时我把这个清楚向他说了，他一听乐了：像你这个卖迟早饿死，我们一般都是顾客要一斤，我们先装八九两，然后说正好再往里装一点，这样客人就会开开心心的拿着东西走了，而且下次他还会来。
这就是一个往外拿和往里装的区别，卖给顾客东西的重量是一样的，但做法不同，顾客的感受也不同，因此而产生的结果也不同。究其根本就是“予”与“取”的区别。
“将欲取之，必先予之”，古人用简洁明了的八个字便阐述了商人经商之道的真谛以及世人为人处事的大智慧。
“取”是结果，“予”是手段 ，欲取先予，不可本末倒置。
每个人钓鱼时，必先准备鱼饵，想钓什么样的鱼，得准备什么样的饵，这里面都有一大堆学问，精于钓鱼之人便深谙此道。这时的“予”的手段是饵、是诱惑。
这种饵更是多不胜数，比如说某个烧烤店送出的饵就让有些人无法拒绝还可以长期利用，产生巨大的回报。他推出的方案便是“进店既送啤酒300瓶”，绝对是一次性送，这么多酒一般人都喝不完，但不能打包带走，怎么办，只有存在店里，下次来继续喝。这不正是典型的以啤酒为饵吸引顾客进店，再以存在这里喝不完的啤酒为诱惑让你再次来消费吗！
“予”也是积累和付出
积累的过程既是你的付出，积累多少，付出多少往往和回报多少是成正比的。没有成正比，如果不是做的方法不正确，那只能说积累的还不够，付出的还不多。古今中外那些名人志士，无不方向明确，未成功时都是付出时间、精力和钱财，积累自己所欠缺的知识、人脉和财富，时机到时便能一鸣惊人、一飞冲天。
“予”也可以是筹码和技巧
在和人谈判时，你能给对方什么时，便是你的筹码，也是对方衡量要不要和你合作或要如何和你合作的标准。在谈判时能换位思考，站在别人的立场为考虑问题，说出别人的需求以达成合作的目的，便是你的技巧。
如某个当地自媒体平台想要做活动没场地，就去找当地房场开发商谈，因为他们那有场地，而他们需要的是人气。这样问题就好解决了，自媒体平台就可以利用这点，大谈给他们带多少人过去，这些人带过去后又产生什么效果等等。这样说会有哪个房产开发商会拒绝，除非他们的房子早卖光了，不想再干了。
“予”同样是城府和心机
人们往往都会说：爬得越高，摔得越重；飞得越高，跌得越惨。这些话虽然包含着浓浓的醋意，但往往也是城府深心机重的表现。
一个人成功了总会得意忘形，这时不怀好意的人就会包容那个人的得意，处处奉迎他的忘形。惯着他、养着他、捧着他，从不指出他的错误和缺点、事情的关键因素，最终破产失败，而不怀好意之人心中却窃喜，得意时还会大叫：活该！
再比如说武王付纣时，众人都劝他立刻出兵，而他总说：时机未到。他是在等，等纣王搞得天下大乱、民不聊生、众叛亲离、人神共愤的地步，他挥兵而上，名正言顺，取而代之。
这就是一个“予”的体现：让你折腾，让你闹，不是不报，是时候未到。
当然“予”的应运可以千奇百怪，尽可能地发挥想象，可以做到无所不用其极。“予”做好了，剩下的就是“取”，这就是我们的根本，是我们隐藏在“予”后面的目的和需求。善于把“予”做得光鲜亮丽，把“取”做得恰到好处的人，只谈“予”不说“取”，都是掌握了人性哲理的人。
我们生存的这个世界中，少不了形形色色的人生百态，却离不开“予”与“取”的因果。先予后取，总能让人皆大欢喜，互惠互赢；先取后予，常让人兴趣缺缺，草草了事；常取不予，会让人觉得吃相难看，面目狰狞。
生活中往往会因为某个平台的余额上多了几块钱物品差价退款，到账时的意外和兴奋；会因为走在路上路过一个卖李子时，你买了两斤，别人因为说你长得好看而多送你两个，是否会得意和惊喜；会因为在一起消费完成后，老板再送上两注彩票，是否会拿着彩票为梦想编织和憧景。
这些无所不在的大小事情都是一种运用“予”和“取”的体现，是一种人性的利用，更是智慧的描述。
做生意如此，做人亦如此。
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