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銀行為什麼要用貸款中介？

首先、貸款中介可以有效的對貸款客戶進行一個初審、這樣可以減少銀行的工作量。試想一下如果每個客戶貸款都去直接找銀行的話，銀行裡的人肯定會擠爆。

其次、在辦理貸款過程中所需要的資料，客戶本人可能不是很清楚怎麼準備，那麼貸款中介是非常清楚的，這樣一來通過中介的介入也能節省客戶的時間。

第三、中介成為銀行和客戶之間的居間聯繫環節。一方面可以通過客戶的需求為客戶提供更效率更合理的貸款融資方案，因為一個合格的中介是熟悉各大銀行的產品，什麼樣的客戶適合什麼樣的產品或者什麼樣的銀行。同樣銀行在這方面需要什麼樣的客戶群體，作為中介也能夠向銀行提準客戶也讓銀行的提高了工作效率。同時中介也可以向銀行提供擔保，這樣一來也可以降低銀行的風險。

當然隨著社會經濟的發展，國家刺激消費的一些措施，銀行的任務量不斷增加，貸款中介行業也越來越活躍。不免會出現一些不良中介坑蒙拐騙導致客戶遭受損失。但這也不能夠否定中介在市場經濟中所做出的貢獻。所以告誡大家在融資的時候一定要謹慎，不管是選擇銀行還是選擇中介都需要多對比，特別是簽訂一些服務協議之類的一定要看清楚合同內容。

成都不良資產處置

銀行貸款為啥要中介？

大家都知道，銀行就在馬路邊上，缺錢去銀行申請就可以了。但是去申請的一般除了非常優質條件的或者是有朋友的能通過的有幾個。

中介存活。首先第一點，他把銀行的貸款流程，資料，和審批的標準摸的很透。只要條件符合的客戶他會直接知道客戶可以去做哪個銀行。會提前一次性把資料全部收集完畢，這樣會給銀行客戶經理省去很多的麻煩。

第二，銀行每年的年初基本都在攬儲，他的錢拿回來了也是需要有人來貸的。一班的經辦也是有業績壓力的。銀行也喜歡來找中介合作。因為他們有專業的團隊為銀行來開發客戶。幫助銀行來做業績。不花錢又把業績做了都會合作吧！

第三，客戶這邊能帶來什麼利益，首先中介收集到客戶資料和用款金額需求時，會為客戶匹配一個融資方案。這個前期所需什麼資料，中介會過個初審，省去客戶跑來跑去。

等銀行審批那時也會有效的跟客戶溝通審批流程的點。幫住客戶更快的拿到資金。

至於發生的不好的一些問題。那就是職業道德問題。個人認為，能走銀行不會走機構，能走機構不會走小貸，能走小貸不會走到私人或者網貸。客戶多還的利息中介又賺不到，有的可以轉到不過很少。如果客戶拿了高利息的，還款就有壓力造成逾期了其他地方也申請不了了。如果客戶生意好轉，想要擴大規模什麼的需要錢時再找你會更好操作，錢可以賺一筆也可以細水長流。

安琪拉不拉稀

經常有圈外朋友問我，為什麼做銀行貸款需要貸款中介？為什麼不直接去銀行辦理貸款？還可以省下一筆貸款服務費！根據小編我六年的行業經驗從側面回答下這個問題，說下需要貸款中介服務的有那些人，貸款中介能幫助他們什麼！讀完下面三點你就明白貸款為什麼需要貸款中介了。

第一種人不知道該找那家申請貸款怎麼申請

某些銀行貸款產品廣告宣傳力度小，或者是新出的貸款產品，在行內存量客戶或個別行業試推廣階段。一般需求者不瞭解申請渠道或者不知道有此貸款產品，特別是在小範圍試推的貸款產品，甚至他們行內的員工都不知道，一般貸款需求者可想而知。而貸款中介他們在時刻在關注著各家銀行的貸款產品，或者通過各種渠道打探消息。因為拿到這樣的口子就意味著有錢賺。所以貸款中介們對這方面的信息特別敏感，也特別上心，這也就造成了信息獲取的不平等、不透明。如果一個貸款口子能很好滿足你的融資需求，你又不知道在那申請，這時只有出中介費找貸款中介幫忙了。

第二種人嫌麻煩沒時間和精力去獨自應對。

想要獲得銀行貸款，就得向銀行提供貸款證明材料，銀行要審核你的資質，看你是否有還款能力，貸款是否風險可控。當然貸款額度越高需要的資料相對就越多。舉個例子，現在市場上的個人經營性抵押貸款產品，需要提供那些資料給銀行。首先基礎的四證，借款人的身份證、結婚證、房產證、戶口本。結婚的需要配偶的身份證，離婚的需要離婚證、離婚協議。另外還要公司的營業執照、公章、開戶許可證、公司章程、財務報表、公司流水、個人流水、貸款用途證明（相關協議或購銷合同），還款能力證明（比如：股票、理財存款、個人稅單、收入證明等證明有還款能力的資料）。這些是銀行貸款的必須資料，銀行在審批過程中如若發現瑕疵，會讓你提供補充說明、說明證明材料，或者是增加擔保人、抵押物、擔保公司、購買保險等。

一般借款人先要準備材料向銀行提交貸款申請，簽署授權書，銀行會根據你提供的資料先做個門檻准入審核，然後再做個風控系統的信用等級評估，沒問題銀行風控人員會對你的貸款做貸款調查，調查你的貸款的合法性，貸款用途合理性，還款能力水平。再之後會通知借款人到銀行簽約，一般銀行會要求你簽訂最高額抵押，籤貸款公證，購買保險，完事到房地產交易中心辦理抵押登記，等到銀行拿到它證，等待銀行放款，這是一般銀行的抵押貸款的流程。整個過程是漫長的，這要借款人付出很大的精力和時間。由此可見手續複雜繁瑣，如果沒有貸款中介的幫忙，估計你和銀行信貸老師的通話量會排同期第一名。

第三種人希望通過中介辦理滿足現階段的融資需求。

貸款客戶會有各種各樣需求，比如常見的：希望手續更簡單、額度更高、利息更低、下款更快。

還有特殊的需求也會找貸款中介協助辦理，比如：要求徵信不能顯示貸款；配偶不能接聽電話；借款人是外籍人士；借款人從事的是限制行業；借款人企業經營時間短；借款人徵信有瑕疵；借款人年齡偏大；借款人房產房齡老；借款人產證有未成年人；借款人房產有民間抵押；借款人沒有備用房；借款人房產在郊區；借款人房產是商鋪、辦公樓、工業廠房；借款人沒有銀行流水；借款人需要貸款期限長；借款人需要提前還款沒有違約金；借款人個人負債高；借款人需要貸的成數高等需求。

貸款中介作為貸款顧問，會了解各家銀行相同、相似的貸款產品，比較它們產品的優缺點，進件的難易度，審批的鬆緊度，放款的快慢度。以便幫助客戶匹配貸款產品，優化貸款方案，減少貸款融資成本，幫助客戶利益最大化，解決客戶的融資需求。

貸款中介都有他們自己的圈子群體，他們對合作貸款產品的准入人群、准入地區、准入行業、進件硬性要求、辦理流程、房產要求、備用房要求、貸款利息、貸款期限、貸款成數、還款方式、貸款用途、擔保條件、風控喜好、審核流程、審批政策等都很熟悉，還有他們給各家銀行合作進件比較多，比較能真實的感受到現階段合作銀行貸款產品的批核率、審批松嚴、風控的關注點、放款快慢等。根據他們的經驗可以給客戶提供比較客觀的建議，幫助客戶完成融資需求。

茅小詹

大家好！我是“藉藉技巧”，作為銀行從業人員，也作為《教你輕鬆掌握銀行個人貸款》一書的作者，我對銀行貸款很瞭解，我來回答這個問題較為合適。

按理說，銀行與借款人之間是直接打交道的，不用通過中介的。但正因為銀行與借款人之間打交道存在許多問題，於是貸款中介就出現了。貸款中介的出現能解決銀行與借款人之間的問題，讓銀行、借款人和中介三方受益。具體分析如下：

一、從借款人的角度來看

目前，許多人對於辦理銀行貸款，特別是個人綜合類的消費貸款，是十分陌生的。有的時候，為了辦理一筆貸款跑了銀行十幾趟，準備材料就花了許多時間，效率十分低下，一筆貸款幾個月辦理不下來，影響了資金使用。因此，許多借款人十分厭煩辦理個人消費借款手續。於是，就想委託中介公司辦理。借款人委託中介公司辦理銀行貸款手續的好處：

1.免除跑銀行和準備材料的繁瑣；

2.節約時間和精力成本，可用這些時間和精力去做其他事情，賺取更多的錢。

3.借款人能更快地拿到錢，產生更大的效益。中介公司對銀行的貸款流程和手續很瞭解，辦理貸款的效率很高，借款人能更快地拿到錢，這些錢不僅能應急，還可能賺取更多的利潤。

二、從銀行的角度來看

銀行辦理貸款手續是要花費人工成本的，讓中介公司幫助借款人辦理貸款手續，對於銀行來說有如下好處：

1.提高工作效率。中介對銀行貸款流程、手續、材料都很瞭解和熟悉，因此辦理起來，效果很高。中介的效率高，也就提高了銀行的工作效率。

2.節約人工成本。如果讓借款人與銀行工作人員直接對接，那麼，由於借款人對貸款手續十分陌生，需要銀行工作人員花費大量的時間來解釋。這樣，100筆的個人貸款業務，就要安排3個工作人員。但如果是讓中介公司來替借款人辦理手續，工作效率就高了，或許只要2個工作人員就可輕鬆辦理100筆個人貸款，節省了人工成本。

3.獲取更多業務。由於貸款中介公司有獲客渠道，因此，銀行與中介公司合作，中介公司會將客戶介紹到銀行來辦理貸款，甚至還會幫助銀行拉攬其他業務，例如信用卡辦卡、信用卡分期、存款等。

4.可以降低風險。對於大型的中介公司，銀行與其合作是有簽訂協議的。有的銀行還會要求貸款中介公司繳納風險保證金。一旦中介公司介紹的客戶有逾期，銀行就會從保證金中扣收貸款本金和利息。如果中介公司介紹來的客戶的貸款逾期率超過一定的數值，銀行就會終止與中介公司的合作。中介公司為了持續與銀行合作，會對借款客戶的風險進行把關，因此，降低了銀行貸款的風險。

三、從貸款中介的角度來看

中介公司做貸款中介業務，肯定是有好處的，其中有如下幾點得利最為明顯：

1.賺取手續費。借款人委託中介公司辦理貸款手續，是要支付中介費用的。因此，中介公司有錢可賺。

2.可密切與銀行的合作。通過長期代理借款人的貸款手續，中介公司與銀行的合作關係會越來越密切，銀行就會將一些可以外包的業務委託中介公司來做，中介公司因此可以獲得更廣的業務領域。

3.獲取詳細的客戶資源。中介公司通過代理借款人的銀行貸款手續，從而獲取了借款人及其配偶的詳細資料，這些信息都可能賺錢。例如，將買房的借款人介紹給裝修公司，收取介紹費；將賣房又有想買房的客戶介紹給房產中介，可收取信息費。

因此，正因為由貸款中介公司為借款人辦理貸款手續，對於借款人、銀行和中介公司本身都有好處，所以，貸款中介公司才會長期存在，並且越做越大。

最後，祝大家貸款順利，經濟生活越過越好！

藉藉技巧

這個提問文字用得不準確：

不是所有銀行都要用中介的，比如小城市裡面信貸業務稀少的地方，就根本沒有銀行信貸中介。

看了許多人的回答，都說得比較全面了，但是我總覺得沒有說到根本，相對我們這個小縣城沒有信貸中介而大城市有，那麼，最最最根本的原因是：

人手少的銀行才會用中介！

銀行風控的制度上要求，很多崗位是不能混崗的，而貸款在銀行的所有流程辦下來需要經過不同的“崗位”，鑑於成本考慮，銀行不可能在信貸的每個相同崗位上安排很多員工——尤其是支行（基本80%的業務都是從基層的支行甚至更小的分理處發起的）。

所以，使用中介的銀行都是因為信貸部門的員工人少了忙不過來。

其他原因

其他原因也有一些。

• 信貸中介對各家銀行的貸款材料的“標準與要求”都非常熟悉，相對貸款人直接跑銀行來說，可以更細心地、更有時間與客戶溝通，甚至可以直接了當進行“如何準備材料”的指導。
  

這種指導，如果去銀行申請，銀行員工辦法告訴你的——他們不能，充其量暗示一下就已經了不起了。

所以，中介來說，對申請貸款的客戶更為合適。

• 信貸中介對各家銀行的“竅門”瞭然於胸。 這種情況下，相比客戶直接去銀行輪流問方便很多——客戶沒辦法去跑一家銀行就能瞭解到周邊所有銀行的貸款“綜合資料”的，但跑一家中介就可以！

這對於大城市，交通難、停車難等問題，太方便了！

還有利益關係等互助互利等等方面，也都存在且合理。

但我認為，最主要的，還是上面說的，銀行人手少忙不過來的原因。

檀紙間

中介掌握更多的貸款渠道

普通人貸款，特別是初次貸款的人，並不瞭解市場上有哪些貸款機構，哪個機構最適合自己。大多數人是看到了貸款機構的廣告或經熟人介紹之後就找了一兩家貸款機構申請。有時候跑了一兩家貸款機構，吃了閉門羹後就以為貸款都一樣，這家貸不了，說明其他地方也沒法貸款了，然後就放棄了或轉投其他高利貸公司了。

其實市場上有很多貸款機構，每家申請門檻都不一樣，這一家不符合條件，說不定另一家就可以順利通過申請。但是市場上那麼多貸款機構，借款人總不可能一個個去申請，去試錯，那樣不現實。

這時找一個貸款中介就不一樣，貸款中介對本地的貸款機構相當的熟悉，掌握眾多的貸款渠道，大大提高借款人選擇的空間，從而做到優中選優，為借款人匹配最合適的貸款機構。

貸款中介更瞭解貸款行情

有很多客戶對貸款的瞭解基本就停留在“貸款”這兩個字上，殊不知道，雖然現在很多貸款產品同質化比較嚴重，但是實際上每家貸款機構的政策、要求及針對的人群是有很大的差別。同一產品換了個貸款機構，甚至同一家銀行不同分支行，可能期限、金額、利率乃至審批率都會有差別，而且還有可能存在一些“潛規則”。

比如銀行要求放款的前提是，用戶必須存入一定數量的存款，或者購買理財產品，提高承兌匯票保證金等，這都是變相的增加了借款人的成本。

如果借款人對市場行情不瞭解，盲目去申請，有可能會多走彎路，或者付出更多的成本，而且貸款成功率也會降低不少。

而有一個貸款中介就不一樣了，貸款中介長期跟各大貸款機構合作，基本會有自己的“數據庫”，每家貸款機構需要什麼條件，能貸多少，通過率幾何，費用怎麼樣，貸款中介基本瞭如指掌，只需瞭解借款人的信息就可以快速匹配到合適的貸款產品，幫助借款人省心、省事、省費用。

貸款中介具有人脈+技術優勢

每家貸款機構都有自己的准入門檻和審核標準。特別是銀行貸款對借款人的審核更加苛刻，稍有一個條件不符合標準馬上就會被斃掉。比如房齡超過了銀行的規定；面積不符合銀行規則；收入證明無法滿足銀行要求；按揭中的房屋無法從銀行獲貸；不能為銀行供給水電煤氣賬單等有關居住證明，非惡意逾期等等。

如果存在這些問題，借款人想自己去申請銀行貸款是很難的，這時候貸款中介的力量就可以顯現出來了。

貸款中介精通貸款的辦理流程。可即使借款人存在問題，但是隻要不是很嚴重，貸款中介都會有辦法讓借款人的條件達到銀行的要求。而且可以利用在銀行的人脈關係打一些擦邊球，讓借款人順利拿到貸款。

貸款中介可以提高貸款的效率

如果借款人對貸款流程不熟悉，自己去申請，你會發現各種麻煩會不斷，比如材料不符合，需要多次重複提交，來回跑耗費不少時間精力，還有，如果你不是大客戶，銀行等貸款機構可能把你的貸款往後拖，讓你慢慢等，這些麻煩只有親自申請過的人才能體會得到。

如果有一個貸款中介，情況或許就會得到很大的改善。首先是貸款中介瞭解貸款所需的材料和辦理流程，因此會讓借款人一次性準備好，材料提交一次性通過，省得來回跑補充材料；再次，貸款中介和銀行等放款機構的人關係比較到位，他們可以催促銀行等放款機構優先辦理你的貸款，大大提高貸款的效率。

俗話說，各司其職，各盡其責，只要不是太過分的，找到專業的人可以給你解決很多難題，銀行也是一個需要賺錢的地方。專業的事就交給專業的人去做，貸款還是得找貸款公司。

希望能幫到你

沒有資格叫疼

大家好，我是鄭州本地貸款專員

很簡單的例子，大家都去辦過營業執照，為啥辦著辦著都去找中介辦了？

還有你去買二手房，為什麼要找中介，並不是他們把房源壟斷了，而是你把想要的房子戶型、小區、朝向、物業等信息告訴他們，直接給你匹配一個最適合你想要的房源。

其實貸款中介也一樣，說白了就是專業吃這碗飯的，只要你想貸款，會想方設法給你辦成，甚至比銀行的客戶經理還專業，客戶經理只瞭解自己本銀行的政策大綱，而中介腦子裡裝著18家銀行機構的大綱政策呢。而且還很專業，每一步怎麼辦，條理清晰！

為啥找中介，還有以下幾點：

第一，每家銀行的政策不一樣，客戶對自己徵信不是很懂，造成了信息不對等

第二，徵信發過來，直接給你匹配最適合你的銀行，不用瞎跑趟，也防止徵信被點花

第三，徵信有瑕疵，銀行不受理，中介可以去溝通，想法給你弄成

第四，一方徵信好，另一方不好怎麼辦？

我們夫妻徵信都很好，走哪家銀行最划算？

我著急用錢，那家機構放款快？

我就用三個月，走銀行划算還是走其他方式划算？

我名下啥都沒有，父母名下有套房可以嗎？

我老公失信被執行了，房子在我名下，可以貸款嗎？

我的別墅，走哪家能給的額度高？

總之這麼多問題，你覺得是自己隨便找家銀行就能做的麼？ 記住：專業的事交給專業的人去辦！！

鄭州本地貸款專員

我認為，用中介的銀行都不是好銀行。

中介為什麼能存在？原因有三：一是銀行宣傳不夠，借款人不知道銀行的門檻有多高；二是銀行的要求太複雜，非專業人員看不懂也不會辦理；三是銀行想利用中介取得一些額外的利益，說白了就是沆瀣一氣。

有些人不服，特別是中介從業者，會說他們可以減輕銀行員工的工作量。這個理由非常可笑，網商銀行有通過中介來做業務嗎？

說銀行宣傳不夠，是因為銀行從來把自己放在一個施恩者的角度，不願意降低身姿來迎合客戶的需求。現實有很多客戶本身就符合貸款條件，但是銀行不願出去找，而只願意坐在辦公室等。而那些客戶又不知道自己符合貸款條件，只能通過中介找銀行。

說銀行的要求太複雜，是指銀行的業務辦理過程中程序複雜，透明度不高，客戶感覺找中介才能提高效率。這個問題其實很好解決，貸款所需資料可以網上公開，信貸審查可以像政務公開一樣查看進度，有問題像“只要跑一趟”那樣進行多部門協調，都不存在什麼技術障礙。可是銀行偏偏就不從這些地方用力，留了空間給中介。

最後這個最好理解，由於監管政策，銀行有些不方便提的要求通過中介來完成，這是普遍的做法。既然中介替你做了，你銀行當然也應該給些好處不是？這樣互相勾搭，銀行與中介的關係越來越近，裡面一些黑幕交易就多了，腐敗也就自然而然了。

所以，個人覺得只要銀行不願意改變，中介就會有生存空間。這就是寄生或者共生的關係。

我是空谷財譚，與您分享我的觀點。

空谷財譚

作為一個8年相關工作經驗的人跟你分享一下這個問題的理解：

首先，銀行作為資金貸款方，雖然充當甲方的角色，但是，作為資金提供方，有時候尋找合適的資金需求者並不是那麼迅速，也許很多客戶來源於到店客戶和身邊需求客戶，可是這遠遠不能滿足銀行利潤增長對客戶數量的需求，所以中介的出現充當了甲方和乙方的掮客和媒介，同時三者其實是互贏狀態，銀行通過貸款業務賺取中間業務收入，中介通過介紹客戶收取手續費和佣金，客戶通過中介獲取貸款資金以維持自身經營和發展，三者相輔相成，同時可以在一定程度上規避道德風險。

其次，在銀行經營業務中部分貸款業務，需要通過中介方式提供一定的不動產或者某些抵押物的評估和核準，這在一定程度上銀行對中介還是有一些業務必須性。

冰火過客172

接觸的購房者多了，你會發現一個現象：

他們普遍認為全款買房可以不通過中介，而貸款買房一定要找中介

那麼中介的貸款和自己辦的貸款有什麼區別呢？

1.最重要的一點，銀行的選擇

個人辦理需要一家銀行一家銀行的試，因為每一次都會涉及到房產證、徵信、流水等等

而且每家銀行對其資料以及填寫的東西要求不一；

而中介呢，是將買房的資料同步發送給多家銀行；會選取最佳的銀行辦理貸款，貸款通過概率大，房貸下款快的

2.時間和精力成本，中介有專門的人員辦理相關的一系列手續，而自己去辦理的話，手續，跑業務，辦手續的時間人力可以說是費心費力

關鍵字: 中介 銀行 財經