大家一想到电商就是 淘宝，天猫 ，京东等这是一类电商，今天我跟大家说的是另外一种电商模式“二类电商”（H5+货到付款的方式），门槛低，人人都可以创业做。淘宝的红利期结束，随之二类电商这几年特别火。坚持“精品化选品，精细化运营”的策略，让二类电商利润最大化。那为什么二类电商赚钱呢？
先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？
是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。
好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢？3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。
二类电商主要以化妆品，食品，生活用品”三大行业为主。
化妆品行业：主要针对爱美女性，年龄25-44岁，女性护肤产品需求广泛，利于后期做粉丝营销和直播带货。
食品类（零食为主）：快销产品，比如说特色小吃，土特产等。利于二次追销，适合长久选品（小吃铺），办公室人群也是需求量大的人群。
生活用品：居家，实用性产品，人群主要针对家庭主妇和中老年男性（男性的签收率整体高于女性）
二类电商选品定成败，选品一定要抓住消费者的心理：
1.有鲜明的效果
最好即时反馈，如风油精，一抹就冰冰爽爽
2.符合季节周期
去年这个时间的爆款，今年一样卖得出去，一定要提前一个月谋划
3.功能性实用
这样的产品潜在需求用户广，容易吸引客户下单
4.快消、有复购
避免买一次，用户指望用一辈子的款
5.物流以及售后问题
这两项是最大的隐性成本
6.猎奇，黑科技，外观独特，使用性广泛，够奇特，且大部分可以轻松消费，所以很容易成为爆品
商品所需要的经历大致可以分为三个部分：测—爆—换。
学会预测非常关键，预测一个月之后适合什么产品，有什么节假日，是什么季节等因素来综合考虑。当产品投放并且开始有爆品的趋势的时候，就应该考虑到下一期的品类，爆品的周期不会非常长，通常在0.5-3个月左右，这个时候就应该考虑换品，重新从测品开始，这是一个循环。测品工具：EDXray（简称EDX）Appgrowing
通过不断的选品，测品，保成本的情况下，保证每天单量的需求，防止因为爆品衰退，单量受到影响。
再借助现在新的营销手段：
短视频+直播：借助短视频平台，抖音和快手，好看等，直接拍产品小视频推广。
以产品为中心，结合不同的营销场景和主题，引导粉丝购买。同时引导企业微信粉丝观看直播，进行带货，降低转化成本。
单品投放过程中：
（1）精准人群投放
分析 和删选人群投放，比如测品时，点击高的是20-30岁广州地区的，那么你就在这些地区多投放，那些点击率低的或是点击率高没转换的直接选择不投放，越精准就能越降低成本。
（2）产品优势分析
分析人群痛点，找出产品对应的优点，同时结合不同的营销场景去分析
（3）文案策划
好的文案直接决定单品是否成为爆品，文案是整个投放过程中最重要的环节
（4）套餐测试
根据推广成本和订单量情况及时调整套餐，选择最佳的套餐组合。
影响利润的4个主要环节：
（1）订单量要有保障，不能低于100单
（2）推广成本要在合理范围内，有效订单推广成本不能高于80
（3）客单价（指一个订单的售卖价格，直接影响收益）
（4）签收率，不能低于80%
所以想在二类电商中实现盈利，在选好品的基础上，必须要把控这4个环节，二类电商这两年特别火，
只要你准备好了去做，相信你也能在这个市场中分到一杯羹。
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