這張圖片完美的詮釋了所有做淘寶人的願望，每個人都想成為淘寶直通車界裡面的車神。因為在淘寶所有推廣工具裡面讓大家又愛又恨的恐怕就是直通車了，愛他是因為開的好可以給店鋪帶來源源不斷的訪客與銷量，恨他是因為開不好不光不能給店鋪帶來訪客，還會賠的兩兜空空。
所以對於現在的淘寶來說開直通車是一個必須掌握的技術，而在開淘寶的過程中大家最關心的就是，在保證引入流量精準的情況下如何降低點擊花費，因為在同樣的預算下點擊花費低了，就可以帶來更多的訪客，給產品帶來更多的自然曝光，才可以在預算有限的情況下帶動免費流量的增長，所以我們今天就和大家聊一下直通車如何把平均點擊花費降到幾毛？
在開始分享之前先和大家說一下這次要分享的目錄，也可以叫做索引，這樣大家看起來會更加方便一點，而且也可以看完目錄先自己思考一下，想出自己的答案，然後帶著自己的答案去看得到的效果會好很多。
1、直通車的扣費公式是什麼
2、降低點擊花費的原理是什麼
3、怎樣優化點擊率
4、降低出價的節奏是什麼
5、怎樣去降低出價
的分享就圍繞著這五個方面開始：
首先來說一下第一點，直通車的扣費公式是什麼，要說到這個公式大家其實都不陌生了：真實出價=下一名出價*（下一名質量度分/自己質量度分）+0.01，相信很多人都能到背這個公式了，但是我們真的瞭解這個公式的含義嗎？這個公式要用文字解釋會有點太繞，所以我就用一個例子給大家解釋一下，我們假設產品A的出價是1元，質量得分是10分為前提，這個時候假如我們質量得分也是10分，這個時候想要排在A的前面最少要出價大於1元才可以，而這個時候我們的點擊花費就是1.01.而假如我們質量得分是8分的話，我們的點擊花費就是1.26元。
從這個公式可以看出當我們處於同一個位置的時候，想要降低點擊花費只有兩個方法，第一個就是提升自己的質量得分，也就是讓我們的關鍵詞變成10分。第二個就是調整自己的位置，不要去競爭太靠前的位置，這樣自己下一家的出價就會低很多。
說完扣費公式緊接著我們就說一下降低點擊花費的原理是什麼，對於現在的賣家朋友們來說提升質量得分到十分已經不是很難了，但是好多賣家在到了10分之後扣費還是很高，其實這個公式已經很好的解釋了為什麼，那是因為雖然我們關鍵詞10分了，但是由於這個關鍵詞的競爭太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高價，這就導致了我們怎樣優化點擊單價還是降不下來，這個時候有效的做法就是降低出價讓自己的位置低一點，位置低了大家的出價就相對來說會低很多，但是我們要讓自己的位置低到什麼程度呢？
這個主要是看點擊率、收藏加購率和轉化率的，對於現在的直通車只要點擊率在5%以上都是可以的，收藏加購率主要看自己產品平時的數據，略高於平時的數據就可以了，轉化率這個最好看一星期的數據，也是和單品平時的數據差不多就可以了。
其實這個就是我們常說的拖價法的原理，在自己直通車到了10分之後，降低自己的出價來尋找後面合適的位置，來實現低價帶來精準訪客的目的。
另一個方法就是換一個關鍵詞，有時候發現關鍵詞到了10分之後出價降不下去，不是我們不去降而是一旦降低出價關鍵詞的點擊率、收藏加購率等數據暴跌，然後我們還要趕緊把價格升上去。過段時間去降低還是這個樣子。
其實發生這種情況的時候我們需要換一個關鍵詞了，因為有些關鍵詞就是前面的位置才會有效果，但是前面的位置競爭又太大了，對於我們中小賣家來說是競爭不了的，所以這個時候最明智的方法就是換一個關鍵詞，比如在這個關鍵詞後面再加一個詞組成一個長尾詞，這樣也能帶來我們想要的訪客，出價也不會太貴。
下面說一下怎樣優化我們的點擊率，降低出價的第一要素就是質量得分10分，而前期質量得分的主要因素就是點擊率，想要優化點擊率需要我們從兩個方面出發，第一個方面是優化圖片，這個是最重要的因為好的點擊率不止能提升質量得分，還能帶動自然訪客的增長。對於中小賣家我的建議前期沒有什麼思路的時候就去模仿別人做的好的圖片，等自己慢慢有思路了在按照自己的想法做。其實優化圖片沒有太多的訣竅，只能一遍遍的根據數據反饋去修改【千萬不要為了點擊率去騙點擊，這樣只能飲鴆止渴】
第二方面就是優化關鍵詞，就像上面說的那樣，有些關鍵詞需要靠前的位置才能有一個好的數據，但是想要前面的位置就要出高價，而我們前期質量得分又低預算也是有限的情況下，是不能去競爭這些關鍵詞的，所以這個時候最明智的就是換一個關鍵詞。
最後給大家說一下怎樣去降低出價以及降低出價的節奏是什麼?
首先說一下怎樣降低出價，其實這個在上面我也有提到過的，所謂的拖價,其實就是利用降低關鍵詞的出價來降低自己的位置，從而來降低自己的平均點擊扣費，在降價的時候幅度一定要儘量小一點，因為有時候各個位置之間的出價相差都是不大的，最好控制在5%的幅度，然後在降價的時候一定要注意點擊率、收藏加購率等數據的反饋，一旦出現大幅度變動就要趕緊停止拖價，等數據穩定了就可以繼續拖價，如果發現數據又波動了就證明要停止拖價了，這個位置就是最適合我們的，在降低下去就不能保證得到的流量是精準的了。
另一個是什麼時候可以開始拖價，這個其實是看日限額的，如果連著幾天直通車日限額花完的時間在提前，這個時候就證明可以開始拖價了，因為日限額比前一天更早的花完，證明各項數據都在逐漸變好。當然前提是關鍵詞全部10分而且是新開的那種直通車，如果是開了一段時間的就證明需要加錢或者調整分時折扣了。
其實對於現在的淘寶直通車來說，選擇一個好的關鍵詞和製作一個好的圖片，遠比鑽研一項技術來的更加實在。
作者;北蔡說
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