打造爆款誰都想，今天就為大家分享一個含金量十足的爆款玩法，日發千單靠的不是運氣，而是步步為營的好方法。先來看下案例：
案例分析：10月11號到11月3號，累計基礎銷量，流量平平，11月3號，通過之前1-2周的直通車和老顧客操作，權重爆發，流量直線上升，一週從300多單直接到了1200多單，搜索流量起來了，日訪客1萬多，直通車有3000多，首頁免費流量也有。
好了，那麼這個案例中爆款的操作思路是怎麼樣的？今天就來為大家分享一下，是如何操作起來的。
一、爆款打造操作思路
二、操作步驟解析
第一步：測款
要打造爆款，首先就得選出就有爆款潛質的，簡單粗暴，直通車出高價就是幹。
1、用二級詞直接測，比如關鍵字為“四件套床上用品”，點擊率低於8%的詞直接刪掉。
2、開車第4天，開人群，組合直通車人群標籤，在行業類目搜索人群畫像中找到購買佔比最高的那幾個人群屬性，同時結合季節、天氣、依據產品屬性進行人群標籤組合，可以是1+1組合，也可以是1+1+1組合，組合模式：1+1或者1+1+1，例如女+100-300、女+18-24+100-300、女+25-29、18-24+25-29，標籤按自己產品定位人群任意組合。
淘寶競爭激烈，對手實力都很強，別人沒有的你要有，別人有的你更要有，測好款之後，強烈建議準備20條攻心評價、20個買家秀、20個問大家（問大家是系統從已經購買該產品的人中隨機抽選的，可以鼓勵老顧客在收到系統邀請的時候，給出能夠突出顧客關注的賣點）豐富詳情頁，為後期的轉化打下良好的基礎。
2、 測圖：塑造差異化車圖
四件套屬於半標品，尺寸規格都是比較統一的，但它的花色、顏色很多，這裡重點測花色，如何測？淘寶搜索頁面展示N張圖片，買家一般會在3秒內選一張有吸引力的圖片，如果你的圖片最醒目，點擊率肯定高。具體做法是，先保存好排名前20或更多的行業類目車圖，分析是深色圖居多還是淺色居多。
比如：上圖是搜索四件套磨毛排名最前的幾個產品車圖，主要是深色居多，淺色的就2個，那麼我們就可以做淺色系的圖片，或者我們還可以看到，不帶花紋純色四件套這裡是比有花紋的更多，總之，我們的目的是避開同質化，塑造差異化，車圖同樣也是點擊率低於8%的不要，重新換。
二、 儲備老顧客資源：
通過地推或其他方式圈人，建立了9個微信群，共4萬人，每人負責一個群，維護微信群的核心就是通過發紅包、經常和裡面的人互動、分佈任務。地推的方式有很多，最常見的是定位好目標人群，選好有足夠吸引該人群的禮物，圈人進群之後經常維護。
•淘寶群聊：店鋪客服管理淘寶群聊，500人一個群，不斷的建群，保持群的活躍的，發紅包，鼓勵老客戶分享淘口令。
四、找詞佈局關鍵詞老顧客操作和直通車推廣同時發力
圈完人之後，就可以讓產品上線，先找詞，再根據對手的坑產和流量起來的過程分析，佈局操作成交。
1、先找詞：關鍵詞可以從行業對手成交詞、飆升榜裡面的修飾詞、直通車推薦詞、流量解析詞裡找，然後操作老顧客通過搜索冷門詞+主詞+修飾詞，拉搜索流量。（我們有過專門的課程講解過）。
2、老顧客操作：需要提到的是，和以往不同，最新的淘寶規則是：
①搜索全標題、或者長尾詞超過10-12個都會顯示其他來源，不算搜索權重。
②一定要有瀏覽、貨比、拍下不付款或收藏加購等行為權重才會高。
③最後進店成交要通過關鍵詞，不要去購物車或收藏加購頁成交，否則也算作其他來源。
方法：
第一次關鍵詞進店：要麼通過搜索大詞、要麼通過長尾詞（字數控制在10個字以內）；
進入瀏覽3-5分鐘，瀏覽詳情頁、看評價、看問答，要是沒有評價和問答就跳過，重中之重，詳情頁要看完，最好反覆瀏覽，因為用戶行為一般都是這樣的；
收藏/加購都可以,然後跳出，貨比3-5家同屬性產品，深度瀏覽，收藏；
轉到手淘首頁，使用系統推薦的關鍵詞進店，不要跳轉到收藏夾或購物車，瀏覽1分鐘後直接成交。
用系統詞直接成交適合流量還沒起來的時候，起來之後，可以使用其他關鍵詞。
3、佈局關鍵詞成交量、超過對手的坑產
到底需要達到多少的坑產呢，對手可以給我們答案，通過生意參謀找出對手：
（1）找出搜索訪客來源最多的對手（去掉通過平臺活動產生訪客的對手）算出對手一週內的坑產和UV價值。（坑產=客單價*銷量、UV價值=銷售額/總訪客數）。
比如A產品是我們找到的競爭對手，客單價是120元，一週內賣出3000單，總訪客10000，A一週的坑產是120*3000=360000，UV價值=36元，知道了對手的坑產和UV價值，就可以算出我們自己該操作多少單了，對手的坑產/你的客單價=你的目標訂單，假如你的客單價是180,那麼你需要操作36000/180=2000單。
這一步我們一定要摸透對手的各項數據，對手的流量入口是手淘搜索、手淘首頁、還是直通車，各個流量入口的訪客又有多少，還要看對手的流量是怎麼起來的，靠哪些關鍵詞成交了多少單，第一天是多少單，花了多長時間累計了多少單流量才起來，這些都是我們要去觀察記錄的。
（2）同時還要找出同分風格的對手、找出同價位左右的對手：同樣分析各項數據、分析對手風格，塑造差異化。
4、做sku區間價:假如你的產品客單價是89元，可以設置為區間價89-168元。做區間價的優勢是方便補單。
（1）老顧客操作，按區間的最高價，方便補單、持續操作7-12天，穩住坑產和數據；
（2）保證每天的UV價值只增不掉
（3）訪客起來穩定後把高價sku設置為0，即高價位的庫存為0。
5、直通車中後期可以打開定向，獲得更多精準人群，獲得手淘首頁的流量，投放地域選擇高點擊率、高轉化、高展現的地域，同時還可以打開人群，搜索關鍵詞打標、直通車定向不僅能夠提升轉化，同時還能撬動更多手淘首頁的流量，讓搜索、直通車、手淘首頁3箭齊發。
五、穩定單品流量：
通過直通車推廣和老顧客持續一段時間的成交，銷量和權重很快提升，到後期，自然流量起來之後，還要繼續觀察對手的坑產和實時UV價值，維持各項數據，尤其是UV價值，對於穩定單品流量很重要。
同時，手淘首頁、搜索、直通車3個流量入口都是單獨計算，互不影響， 這3個維度都要維持好的數據，才能不被對手輕易超越，畢竟做類目前幾的競爭是非常大的，各個主要流量入口都要做起來才行。
當下的成功是前面所有努力的結果，我們做到每個環節都細緻優秀，就一定會達到想要的效果。除了爆款玩法以外，這裡還有一些其他的做運營的小心得：
1、 攻心評價和問大家：用心去參考對手的評價，找出顧客對產品在意的點，比如玩具車，大家在意的是組裝是否簡單、電池是否耐用等。
2、 微淘要利用起來，每天都要發佈信息，例如有些店鋪的淘寶直播就是由微淘引流的。
3、 儘量避免單店爆款的模式：一個店鋪只有一個單品不利於店鋪的穩定，一定要利用爆款做全店動銷，打造多個小爆款。
4、 店鋪還是要有一定的老顧客資源，為打爆款做準備，老顧客也要經常維護。
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