《安家》中的“985”作為職場新人迎來人生的第一單 ，可是這單並不順利，雖然有著985的高學歷，長相正，做事認真，業務能力也不錯，對新人來說有很多優點，但是當業務來時，從一開始的興奮，努力，到受挫氣餒，最後被鼓勁，主動爭取，討教計策，到成交，我們看到的是，個人哪怕各方面素質再好，剛進職場還是有很多困難等著你，單不成還有下一單，但是自信心被打擊了，就不容易馬上修復，如果有好的團隊力量協助，就能少走很多彎路，還能快速成長。
985開第一單的全過程，就是所有新人進入團隊後必須經歷的過程，我們梳理一下：
1、接單：
一直沒開單的985，天上掉餡餅，因為長相、學歷、英語好得到房源。
說明：985自身條件很好，高學歷樣子好確實第一印象分很高，所以新入職場一定要注意儀表，可以多爭取機會，就算沒有好的相貌，但是衣著整潔乾淨，舉止大方得體，也能爭取好的印象分。
2、努力：
985非常用心、細心：認真拍攝房源，為看房客準備水、高級零食，自己買花草佈置，白天約客戶看房，由於和倫敦時差，晚上跟房東彙報進展，幾天下來，身體累直打瞌睡眼睛腫的跟熊貓一樣，心理被房客挑剔，房東催促，兩頭壓力受氣，但是沒有說辛苦，繼續堅持。
說明: 985進入職場心態很正，不因為名牌大學畢業而驕傲，肯用心，肯吃苦，認真對待客戶。你在努力，你身邊的人都會看到，要學會用自身的行動去影響你身邊的人，職場的優秀不是說出來的，是做出來的。
3、受挫：
985認真準備，卻被房客張先生放鴿子，被房客趙小姐連續“刁難”，一心以為可以開單卻開不了。
說明：前期努力很重要，但只是基本功課，只是引導結果的一個過程，只有在處理問題時職場小白才會發現自身的不足，因為你還不夠強大，不能及時準確的處理突發的問題。
4、依靠團隊：
985受挫，及時反映給團隊，團隊決定助985一臂之力，開會分析後團隊進行協助作戰，3位團隊老鳥一同上陣讓鄰居順利轉學搬家，一是一舉搞定房源的鄰里安靜問題，二是增加了學區房租賃和房屋買賣的新業務，增長了團隊業績，一舉多得。
說明1：新人在處理業務中發現自身難搞定時，要及時向領導反映商量計策，不能一意孤行，在業務上，領導會看的更高更全面，領導決定參與，即會帶你一把，也可以在實際操作中讓你學習到更多，在職場上更進一步。
說明2：平時與領導和同事搞好關係的重要，在你遇到挫折時，領導和同事可以幫你減壓，也可以幫你一把，一同解決問題。如果平時關係很差，肯定不會幫你，可能還會踩上你一腳。
5、再受挫：
搞定房源鄰里安靜的問題後，房客趙小姐又提出新問題沒有儲物間，985做出了新人最容易做的錯誤回答，著急成交，馬上降價，結果又被客戶拿捏住。
說明：銷售要做好必須要有抗壓力，要多思考多總結，臨陣不能慌亂，為了成交而一味迎合客戶，降低價格也絕不是成交的唯一條件。
6、被鼓勁，團隊分享：
985再次受挫後，非常氣餒，連過生日都沒有心情，老店長徐文昌寬慰他要“隨緣”，但是新店長房似錦卻要求他要主動出擊，並正能量分享自己一天3次爬上28樓主動出擊客戶，搞定成交的故事來給985鼓勁。
說明：在職場中需要團隊取暖，團隊中牛人如果能給予正能量經驗，這對新人是非常好的成長機會，新人要與這樣的牛人搞好關係，有助於自身的快速成長。
7、總結別人的經驗和計策：
製造競爭，製造緊迫感。之前有個情景，王子健的高端客戶表明要買房，他還是造了一個競爭對手，讓客戶有緊迫感，不給她談條件的空間，逼客戶一把，不但成交，而且還提高了客戶的定金。
說明：職場中的牛人都有自身的絕招，比如老店長徐文昌的老洋房業務，王子健針對高端客戶的業務，新人很難一進來就會學會，需要虛心不斷爭取機會去學習、去討教，並在實操中逐漸變成自己信手捏來的本事。
8、成交：
最終985當客戶趙小姐面接電話，製造一個新購買客戶場景，逼客戶一把，製造競爭感，觸動客戶內心真實需求，簽單成功。
說明：有一句話說的是真理，人有時候就是犯賤，總是到覺得要失去時才知道著急。銷售面對要失去客戶失去訂單時，會著急；反之，客戶感覺自己要的東西會被別人先下手，會失去時，也會著急。成交真正考驗的是銷售員臨門一腳的功力。
銷售中有太多技巧，很多都是書本上學不到的，而且是常學常新，但最終還是人與人，人性與人性的較量，在《安家》這部片裡，對銷售，對團隊有很多的真實情景描述，與現實很貼近，確實值得我們好好學習和體會。
2020年，雖然開頭不易，但是沒有挫折，如何成就更優秀的自己，願我們在職場生活中一同成長。
武漢加油！中國加油！
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