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想交朋友，就要先為別人做些事一一那些需要花時間，體力，奉獻才能做到的事

一一戴爾▪卡耐基

年前，同班同學聚會，大家高談闊論，有一個比較好的同學問我：“老同學，我現在在網上銷售土特產”，我說：“哦，剛好我認識一個這方面的朋友，而且做得還不錯，我跟你推薦推薦”。很多人在同學聚會都喜歡炫耀自己人脈的優越感。於是吃過晚飯，帶著同學去找這個朋友，簡單客套了幾句，卻發現無比的尷尬，沒幾分鐘，我們就出來了，這種是人脈嗎？也許只是一個最普通的朋友。有研究表明，除了家人，92%微信上的都不是人脈。

相信很多人微信上都有許多好友，當然我的也不例外，總有那麼一部分人在公司酒會或者培訓講座拿著手機不停的加著好友，恨不得所有人都要加上，這種方法許多年前我也認為很有幫助，直到最近我才發現這種淺層社交是多麼的愚蠢。就算你加到了，只不過是留在手機上的一串號碼而已。或許人家根本不知道你是誰。

人脈是什麼？

人脈是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業知識才能發揮作用。

美國人際關係大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係”。所以說無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程。

一、什麼是有效人脈？

1、幫助他人成功

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

有一部分人在發展的路上遇到了瓶頸，無法突破，這是時候怎麼做呢？我的建議是繼續努力學習深造，進入更高端的人群裡學習，我有一個朋友是一家企業的高管，但最近事業總是停滯不前，上班常常走神，晚上也夜不能寐，被老闆說過好幾次，一次跟我聊天的時候說過此事，想請我幫忙，我告訴他，你現在先放下壓力，去學個MBA，或許對你有幫助，他在我的建議下，學了半個月，不僅在學習當中認識了更多人脈，開闊了視野，有一個聊得非常好的學員直接叫他一起做合夥人。這就是幫助他人成功。

有效的人脈是幫助他人成功，毫不保留，價值互換，慷慨大方，明確人生目標。

二、什麼是無效人脈？

舉個例子：我有一個同學，從小玩到大，到現在30多歲了還無話不談，去年突然從副主任轉成正科長了，從此之後就不找我聊天了，我有時候找他了，總是給我打哈哈。我時常感慨：“沒法在一起玩撒了”。

職場新人進入公司會碰到一兩個對你驅寒問暖，事事關心的人，你認為這是你的“貴人”，其實也就是你有這方面的能力，沒有能力，你覺得會有人關注嗎？只有不斷努力去換取相等的價值來交換。同樣，自己能力強，就會吸引不同的人脈，能力弱，就只好跟能力強的人。

三、如何提升人脈？

周圍都有好朋友的人，比四面楚歌的人不知幸福多少。——卡耐基

就像卡耐基說的每個人周圍都有好的朋友，坦誠、毫不保留的去結交認同、認知的朋友，俗話說：“朋友多了路好走”，每個人都應該去結交一些值得認可的朋友，當自己或者朋友有困難的時候，可以幫助自己或他人的朋友。

2、明確人生目標

一個人看不到自己的遠方是很可怕的，有了遠方也就有了人生的追求高度，而人一旦有了追求，遠方也就不在遙遠。

在《信息管理學》中，有一個術語叫做“選擇性加工”，就是說：世界上的信息包括知識是無止境的，你只要選擇對你有用的，因為你的精力是有限的，你沒有必要浪費你的資源。所以說人應該設定一個人生目標，當你懂得這個人生目標之後，你就要分解多個小的人生目標，每完成一個小的目標，就給自己鼓勵，隨著時間的推移，自然而然就水到渠成。

3、提升價值

每個都渴望得到尊重，這個是時候就要努力提升自己的價值，參加公益活動，學習社交禮儀，不要帶著私心去學習。發表健康，有感染力的演講，這樣不僅能提升自己的價值，更能讓人認識到你的價值。不僅從外表還是內在都認為你是一個有價值的人。

成功的關鍵在於慷慨大方，懂得給予，方能有所收穫。找到願意盡責幫助你的“智能團”，無論工作上還是資源給予你幫助，我們都要感恩。

人脈在我們生活中、工作中經常碰到，每個人都應該學會經營好自己的人脈，不是教大家為了人脈去刻意結交朋友，更重要的是提升自己。

共勉！

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