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黑馬問答內容由黑馬實驗室、黑馬大學APP提供。
本文內容出自：吳志祥·企業競爭力實驗室。
注（吳志祥：同程旅遊創始人兼同程集團董事長、黑馬實驗室導師）
問：為什麼有些公司的收入和利潤一直在增加，但估值卻很難快速匹配增長？
答：你需要看一下你的戰略選擇，你的戰略基石是什麼？
企業成功=戰略*組織能力，而戰略=流量紅利*行業毛利。流量的遷移沒有規律，任何人都無法提前預測，所以流量紅利不是一個技術問題，它的核心是一種經營哲學，即企業擁抱變化的能力。也正因為如此，行業毛利就成了至關重要的參數。
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如果你選擇的業務方向可以有10-20%的佣金，那這就是戰略基石。毛利高，你的選擇就多，擁抱變化也更容易。如果你選擇的業務方向只有3個點的毛利，天天忙得跟鬼一樣，怎麼會有冗餘資源搞創新？沒有一個高毛利的產品，你又談何戰略基石？
所以，是你的戰略基石，決定了你的利潤在資本市場上被如何變現。擁有高毛利，哪怕一時因為競爭原因沒賺錢也不可怕，一旦開始賺錢，公司估值很快就會上來；反之就會增收不增值。這就是戰略選擇的重要性。
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問：巨頭夾縫中競爭壓力很大，小公司“折騰”不起，該如何找到並抓住新的成長機會？
答：一個公司保持適度的冗餘是非常重要的，一定要有偵查部隊。
就算公司人很少，也要有一兩個同事有更多的時間去思考和嘗試新業務，尤其是CEO，要保證大腦有20%或者30%的冗餘。
公司中保留一些小部隊在慢慢嘗試新的業務，這就是偵查部隊，然後要為這些偵查部隊建立一個數據驅動的快速反饋機制。
如果獲得的數據與創始人的想法背道而馳怎麼辦？有些創始人會說“重新再看”，如果再看還是不一樣，就把它放到一邊了——這是一定會“掛”的創業者。
好的創業者，一定要從事實和數據出發做決定。一般來說，你派出的十支偵查部隊，其中會有一到兩支取得非常好的效果。一旦確認了，就要把全部的錢砸到那裡，就這麼簡單。
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這個過程中，好的主意一定不能是老闆想出來的。哪怕你真的想到了，也不要跟同事們講，你要讓同事們去試，要給他們空間和成就感。沒必要爭奪榮譽，公司都是你的，你要帶領大家成長。
問：如何能讓團隊始終保持擁抱變化的能力？
答：永不滿足，不斷地給大家樹立、加強飢渴感、緊迫感很重要。
答：怎麼保持呢？你看馬雲是怎麼做的，“願景使命價值觀”反覆講、天天講，不行的人都淘汰掉了，留下來的人就是要把這些事情幹好。所以永不滿足，不斷地給大家樹立、加強飢渴感、緊迫感很重要。
“入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恆亡。”這是孟子說的話。如果內部沒有敢對你刺刀見紅的“忠臣良將”，外面沒有“假想敵”，最後的結果就是“國恆亡”。
每一個優秀的企業家都會不斷地在內部強調“假想敵”，當然這肯定是一個真實存在的競爭，但很大程度上也是企業家推動的結果，他們要在自己的公司裡營造一種氛圍，有了這種氛圍，推進變化就會減少很多困難，這是人性。
所以，通過這樣的辦法保持飢渴感，保持緊張 感，然後通過不斷地派出偵查部隊，能夠發現市場上新的機會，我們認為這就是成功公司能夠抓住流量紅利背後的秘密。
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