對職場人來，工作好與壞，能力至關重要，但也有運氣的成分。老王溫馨提醒：作為職場人，千萬不要把運氣當作能力！
何謂能力？能力就是指你做事情具有可持續、預見性。比如你這個月超額完成KPI，並能預見完成下個月KPI碰到的問題和難點，又及時給出好的解決方案，來保證持續完成每個月的KPI。
何謂運氣？運氣就是你做事情有一單算一單，沒有持續性。就好像吃飯一樣，今天吃完一頓大餐，下一頓大餐不知道何年何月可以碰到，或許永遠無法碰到，這是典型的守株待兔職場人。
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就像前幾天，一位獵頭找老王諮詢，說自己去年是百萬顧問，今年前5個月僅完成不到10萬的業績，感覺心理壓力比較大，比較焦慮和迷茫。
當老王瞭解了她去年業績的分佈後，發現她去年僅幫助某家公司完成4個兩百多萬的職位，公司回款100多萬。按照這個邏輯推理，她應該是一位比較不錯的獵頭。但老王發現，她基本上不和候選人見面，即使完成4個200多萬的職位，也是靠打電話打的，到目前為止，她都沒有見過4個候選人中的任何一個人。
還有，像這樣的獵頭，應該積累很多資源，經常參加一些高逼格的付費活動，但她沒有，除了打電話，還是打電話。這是典型靠運氣做單的獵頭。
和她深度溝通後，老王建議她：
1、想把獵頭真正的做好，就必須有自己的品牌和口碑。
2、每週至少要用1對1的方式見5個以上高level的候選人，並對候選人進行客觀公正的評估和判斷，與候選人成為朋友。你可能會說，很多高level的候選人沒有時間或不願意和獵頭見面。錯了，這是你認為的，候選人從來沒有這樣認為。很多候選人都想和獵頭面對面的交流和溝通，但就是沒有獵頭主動約他們。有時候，候選人主動約獵頭，獵頭竟然不敢和高level的候選人見面，原因是膽怯、恐懼，擔心自己無法和候選人平等對話或溝通，害怕候選人拒絕或瞧不起自己。
3、找休息的時間，多參加高質量的付費活動，這樣你的資源積累才比較快。你可能會說，現在免費的活動這麼多，去參加付費活動，只能說明自己腦袋進水了。老王想說，你的腦袋真的進水了。你可以計算一下，你參加了這麼多免費的活動，積累了多少資源，有多少是有效的資源。免費的活動，除了浪費自己的時間聽別人吹牛，看別人的廣告，還有什麼呢？什麼都沒有。想快速積累資源，只有參加小圈子付費活動，這樣才能讓你的資源快速積累。別忘記了，人以類聚，物以群分。
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就拿互聯網活動運營來說，很多人理解的活動運營就是不斷搞活動，來滿足用戶的需求和解決用戶痛點。但就會出現這種現象，第一次活動來的人比較多，第二次人員開始減少，到第五次的時候，沒有人願意來參加活動了。
為什麼會出現這種現象呢？老王認為，這是因為活動運營人員本身缺少運營思維，完全是銷售導向型的思維模式。
這種不可持續性的銷售導向思維模式，就是靠運氣來支持活動運營，而非活動運營人員的能力展現。為什麼很多互聯網產品剛開始的時候搞的非常好，轟轟烈烈，最後瞬間土崩瓦解，死亡了？你可能會說，是創始人能力的問題，或者說是他們團隊太low導致，甚至開始批評他們的商業模式等等。老王認為，這些不是重點，也不是核心。核心在於運營人在運營產品的過程中，完全是銷售型思維導向，缺少真正的運營思維和運營方式及落地解決方案。
就拿活動運營來說，為什麼會出現第一次來的人很多，到第五次沒有人來參與的情況呢？這是因為活動運營人員本身缺少運營思維，更缺少活動的連續性。
遇到這些問題如何解決呢？老王認為，想解決這些問題，你就要做到：
1、放棄銷售導向型思維，使用運營模式思維。具體體現是，找到你的用戶，根據你的用戶痛點和需求來發起滿足用戶需求的活動。
2、本次活動一定要為下一次活動做好鋪墊 。如果你的活動本身就是斷斷續續，你的活動運營很可能面臨失敗，你的項目或許也就失敗了。
3、每次活動後都要和用戶進行深度溝通、交流、互動，讓用戶感覺我不僅僅是參加一個活動，而是一次真正的思想交流和線下深度社交。
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就像前幾天，老王和一位來找老王做諮詢的朋友溝通的時候，說到一個問題，作為一個處於弱勢的人，如何才能戰勝一個身高馬大，力大如牛的人？如果按照正常思維，你肯定打不過他，你只有捱打的份。如果沒有方法論做支撐，你可能靠運氣戰勝他一次，但這種運氣肯定不是長久的，下次被他抓住你就完蛋了。
遇到這種問題，該如何解決呢？老王建議：
1、先打擊對方心理，從氣場上征服對方，挫其銳氣。
2、慢慢地消耗對方的體力，等到對方力氣消耗完以後，你就可以很輕鬆的幹掉對方。
3、想辦法讓對方從內心服你，這樣，他下次見到你，就會跑遠。因為他從內心就對你產生了害怕和恐懼。
你可能說，你老王的這種方法論不靠譜。老王想說，不是老王的方法論不靠譜，是你的思維方式不靠譜。老王給你的解決方案，是改變思維的方法論和解決方案，是運營的思維方式，不是銷售導向型思維，更沒有運氣的成分，完全是你能力的體現。
寫在最後
想改變自己、征服他人，只有先改變自己的思維方式。不然，10年後，你依舊是原來的你，別人卻已經成為了另外的別人 。
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