4月23日，社交電商雲集宣佈完成1.2億美金B輪融資。本輪融資由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投，泰合資本擔任本輪獨家財務顧問。
雲集創始人兼CEO肖尚略當日通過社交媒體表示，融資將用於進一步整合上游供應鏈，完善AI大數據基礎設施以及提升各區域物流倉儲能力，賦能更多社交電商領域中的小微創業群體，以期創造更大的社會價值。
作為社交電商先行者，雲集於2015年5月正式上線，雲集通過控制商品供應鏈、物流、IT、客服等資源，將其開放給店主，實現雲端資源共享。雲集迅速崛起的核心是通過產業鏈賦能和推廣流量的社會眾包，將店主生意成本無限趨降至最低。
肖尚略對媒體披露，雲集已幫助超過300萬人開啟了電商零售事業，VIP用戶數已近3000萬。日銷售額最高超過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元，累計納稅超過1.5億元。
建立品牌與消費者最短“心距離”，平臺在2017年先後與高露潔、歐萊雅、強生、LG、美迪惠爾、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、聖牧、百草味、Swisse、飛利浦、九陽、水星家紡、科沃斯、寶娜斯、瑩特麗、珀萊雅、上美集團等數十家國內外一線品牌簽訂了戰略合作。
創造更多普通人的商業機會
鼎暉投資合夥人應偉認為，中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長，其中電商新零售佔比今年會到20%左右。與之相對，傳統零售的佔比卻在不斷下降，傳統電商增速也在進一步下滑。
在這一背景下，鼎暉投資主要關注電商領域當中的“新物種”，特別是能讓消費者得到更好用戶體驗的新電商平臺。
應偉介紹，鼎暉投資在完成了雲集的盡職調查後覺得，如果說前兩大電商平臺革了十萬條商業街的命，那雲集恰恰是一種反向革命。那些在十萬條商業街失去機會和競爭力的普通導購員，通過雲集這樣的平臺獲得了新的職業機會，雲集模式讓他們感到耳目一新。
肖尚略表示，雲集之所以能夠獲得快速穩健成長，這與雲集的目標用戶群體和目標市場密切相關。
他認為，雲集的店主重點由三類群體構成。第一類是品牌通過電商全渠道直營漸成趨勢之後，失去價格和物流競爭優勢的中小分銷賣家，其次是傳統商超商場數千萬名導購員，還有就是超過5400萬名的“寶媽”群體。
肖尚略預計上述目標群體有七八千萬人規模，並且這個群體其實也是中國家庭消費的龐大入口，雖然機會和財富越來越聚集到精英階層，但普通消費群體才是國內消費爆發力的基石。雲集目前擁有300多萬店主，一個短短3年的企業就為300多萬人提供了兼職工作，未來的市場規模前景巨大。
技術驅動助千家萬戶消費升級
目前，雲集個人店主相當於線下2000家大型商業綜合體的商鋪數，而VIP會員數則相當於澳大利亞全國人口，一年所發出的包裹數足以讓北上廣深一線城市的所有家庭都收到4次以上。
肖尚略披露，目前雲集平臺平均退貨退款率低於2%，位居同行業前列，平臺近3000萬的VIP會員，75%是女性，一二線城市和三四線城市的佔比在45：55，但三四線城市的活躍度會更好一些。平臺並不追求太多的SKU，而是將每一個品牌當中最有競爭力的SKU挑選出來。
為此，雲集制定了“三個500”計劃，即選出500家主流品牌、500家創新品牌、500個優質工廠;通過與主流品牌的戰略合作、創新品牌的賦能培育、優質工廠的升級助力，為消費者提供豐富多元的極具性價比的商品和服務。
雲集目前分別在北京、武漢、無錫、西安、嘉興、杭州和廣州等地建立了近30個自營倉，在合肥打造了客服基地，同時聯手EMS、順豐和“三通一達”提供當日或隔日達速遞服務。雲集有能力在短期內發動接近100個倉同時發貨，2017年雙12最高峰時，一天184萬單在當天全部發完。
相關數據顯示，中國目前每年有1800萬新增人口，媽媽通常要花3年時間專心撫養新生兒，假如以1年為計算單位，這相當於中國每年產生5400萬育齡女性。互聯網觀察人士認為，育齡女性的時間被家庭、孩子碎片化了，這個群體除了特別需要實現自我價值和創造價值以外，也正是中國最有活力家庭消費入口的“守門人”。未來雲集除了提供實物商品服務以外，在旅遊出行以及K12教育等領域也有很大的生態入口級機會。
肖尚略表示，此輪融資過後，雲集在2018年將會繼續推動國內外知名品牌的入駐，新增旅遊、汽車、教育等全新品類，完善整個業務生態鏈，採用全新營銷方式致力於一站式滿足消費者需求。
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