新經濟100人創始人兼CEO李志剛
6月9日，由清華大學五道口金融學院主辦的“第十六屆清華大學中國創業者訓練營”在天津東麗區天津智能網聯汽車產業研究院開營。新經濟100人創始人兼CEO李志剛先生，就創業公司的戰略與發展發表了主題演講。
李志剛首先提出了創業者難以迴避的一個問題：如果巨頭來了怎麼辦？他認為未來跟巨頭競爭需要做出差異化。創業最好不要選擇巨頭的主航道大向出拳，當你威脅到他的安全的時候肯定把你踩死或者一腳踢開。
未來新經濟版圖
未來的中國新經濟版圖上有三大領域。第一是純粹的線上，包括內容、信息、社交。這個領域現在進攻最強的是今日頭條。今日頭條在最早的流量裡面，最早乾的是百度的生意，它在2016年以前悄悄生長，到2016年騰訊想阻撓，已經阻撓不了了，現在騰訊一直想圍著堵截，但是堵不住。其原因就是選擇了不同的路徑，進行了迭代。比如說中國北坡登頂，別人從其他方向登頂，大家也許隔山相望，今日頭條做的推薦是搜索的迭代。
第二是核心品類，也就是SKU。2015年拼多多創立的時候，幾乎所有人不知道他會成功，京東當年的A輪投資認為已經有阿里巴巴、京東兩大巨頭了，拼多多怎麼可能起來呢？拼多多選擇的道路是錯位競爭，從南坡跟上。在2014年購買一個用戶要花一百五十塊錢，這沒有產生任何價值，也許促銷他可能會買個商品，但是也許下一次不一定會購買了，用戶的成本是一百五，但是拼多多創辦之後他選擇的是社交電商，選擇了流量，選擇流量就是利用了人性的弱點：第一，誘惑，便宜。第二，他也喜歡附加分享。拼多多就是靠這兩點。
第三是本地生活服務。這個領域最生猛的是美團，美團從早期的餐飲團購，到外賣，到電影，到旅遊，現在也進入到了打車，所以王興說進入這個領域就沒有失敗過。創業的領域就是這三個內容。所有的創業行業，都不會逃脫這三個三角形。
就如何與巨頭競爭的問題，他首先總結了巨頭的三個特點：第一、喜歡標準化。 比如京東，他最喜歡標準化生意，為什麼？比如說手機他可以採購一千萬臺，但如果某一個品類有上千萬個SKU就掉坑裡了，巨頭最不願意乾的。第二、喜歡輕公司。坐在家裡鼠標一按黃金就來了，這個錢來的很容易，開發一個產品，手機一按QQ和微信一億含金量的生意就來了，因為它輕。包括現在創業公司成為一個小巨頭了，他也喜歡做輕。第三、喜歡成本低，擴張快。巨頭很喜歡快速規模化複製。李志剛表示他曾經建議拼多多做反京東的淘寶生意，就是京東干的生意千萬不要幹，第一他得標準化複製，第二他有規模，有采購，有物流供應鏈可以碾壓，如果是跟京東在創業小公司京東這種標準化公司碰撞會死的很難看。
隨後李志剛建議，創業公司應選擇非標類，做重公司。重公司特點有三：一、對供應鏈有深度掌控。舉河馬生鮮的例子，河馬現在是在新領域裡面比較火的，侯毅做河馬生鮮是對供應鏈的採購，包括生鮮，農產品都是在自建基地，自建供應鏈。二、勞動密集型。如果重公司的供應鏈自己掌控，但是所有的人外包。這樣如果人一不在手上，或者一外包，或者是一個純第三方的話，實際上就由別的公司控制你。三、技術驅動。例如滴滴在無錫做外賣，目前進入無錫整個大街小巷密密麻麻全都是滴滴的騎手，外賣車，這一看似乎是美團敗了下來，實則不然。但因為滴滴做外賣還是是滴滴打車的邏輯，先取一單然後送貨，他是一單一單取的，而美團一次性拿到五單商品，然後機器或者大數據告訴他一次送出五個商品的最佳配送線路，哪家的效率高顯而易見。
最後他建議創業公司應把握全球化的趨勢。全球化有三部曲，第一個是工具的全球化 ，這個理念已經結束了，價值有限。第二個是遊戲與內容和設計的全球化。在中東前六的公司都是中國一個遞進式服務的遊戲廠家製造的，前六的在中東，包括全球各地金融的今日頭條，巴士的今日頭條等等。第三個是有更大價值的商品的全球化。李志剛認為，這也是將未來全球化的制高點。
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