寫作緣由

中國經濟的開放程度越來越大，國外企業來華投資及中國企業至國外投資的情況越來越多。怎麼與國外的企業或商人合作，已成為擺在中國企業及企業家們面前的問題。經過前思後想，站在中國文化的角度，私以為：以鬼谷子為代表的縱橫家及他們的縱橫之術，也許能為解決此類問題提供參考。

中國核心利益

解決問題的原則

• 堅決不能損害國家和人民的利益

“國家和人民的利益高於一切”，這是底線，也是紅線。無論企業或企業家進行任何商業活動或行為，都不能犧牲國家和人民的利益。

“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，即使是可能對國家和人民的利益受到哪怕一點點損害，皆不可僥倖為之。反之，只要對國家和人民有益的事，均可為也。

• 在企業雙方共贏的前提下，將中國企業和企業家的利益最大化

以利相交，利盡則散；以勢相交，勢敗則傾；

以權相交，權失則棄；以情相交，情斷則傷；

唯以心相交，方能成其久遠。

用縱橫之術與國外的企業或企業家合作，不是以犧牲對方的利益為目的，而是要將自己的利益最大化。是我的，我儘可能全部拿走；不是我的，我分文不取。

老子

鬼谷子是誰？

鬼谷子（約公元前400年至約公元前270年），本名王詡，華夏族，戰國時期顯赫人物，師承於道家的創始人老子。著名謀略家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學問。

二千多年來，兵法家尊他為聖人，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀聖，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖，縱橫家尊他為始祖。鬼谷子主要作品有《鬼谷子》、《本經陰符七術》、《鬼谷子天髓靈文》等，其著作被後世稱為“智慧禁果，曠世奇書”。書中涵蓋的思想、謀略智慧在現代的從政、外交、經營、管理等方面有著深刻的指導作用。

其弟子有，蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、呂不韋、李牧等眾多風雲人物！

鬼谷子祠

縱橫之術是什麼？

戰國至秦漢之際的善於外交辯解的縱橫家，所使用的謀術都統稱為縱橫之術。縱橫之術又稱縱橫術，是一種思維術，同時還有合縱連橫的說法。縱向思維是辯證法的發展觀，以連為主，能用外交手段聯合團結，是為陽謀多陰謀少；橫向思維為辯證法的聯繫觀，以破為主，可利用矛盾和利益製造裂痕，是為陰謀多而陽謀少。

縱橫之術現存的典籍有《鬼谷子》十二篇、《戰國策》三十三篇（非其門徒著，主要是縱橫謀士之言行，也可以為縱橫家實戰演習）、《蘇子》三十一篇、《張子》十篇、《本經陰符》七篇乃修身養性之法。

合作共贏

縱橫之術的實用性

兩個月前，一個朋友找我聊天，他說有個事讓他很糾結。朋友是商人，在半年前，拿了一塊地（規劃用途為加油站），準備建一個加油站自營。在主體結構基本完成的時候，一家外資企業找到他。想要租他的場地經營加油站，初步提出的年租金300萬，租期10年，租金一次性付清。朋友的團隊大概估算了一下，加油站營業後，每年的收益也大概是300萬。外資企業給出的條件確實誘人，但朋友是退伍軍人，他覺得人家來中國不賺錢，是不是圖謀不軌。

說實話，聽朋友這麼說，我也覺得他的猜測很有道理。不過，既然朋友來問我，就應該盡我所能，給個參考建議。於是，我示意朋友先喝茶，自己回書房，聯繫了一個在石油行業工作的同學，把朋友的情況跟他做了詳細介紹。同學表示，這家外資企業他很熟悉，在國內一些大城市的加油站，已經開始運營，他們與國內企業的運營模式不一樣。除了加油，他們還做潤滑油及其他配套，而這部分的利潤可能比加油還要高。國內的許多企業，也正在學習和模仿他們的模式。

掛掉電話後，我把同學說的一五一十地告訴了朋友，並建議他與外資企業再談一次，直接問他們的經營理念及如何賺取利潤。如果對方坦誠相待，如實告知，可以合作；如果有所隱瞞，不能合作。當然，我也與朋友多次強調，自己不是商人，也不是很懂商道，建議僅供參考。

此過程中，就是運用了縱橫之術。縱向思維，分析國內外石油行業，一些運營的發展趨勢；橫向思維，與同行業的運營狀況進行比對。在縱橫之間，揣摩外資企業或商人的真實目的。其實，商海中的很多事，即是通過這樣“一縱一橫”的比較，獲得解決的辦法。

牢記：“君子愛財取之有道”！

明明白白的錢，大大方方地賺；

不明不白的錢，不折不扣地拋。

切記，“害人之心不可有，防人之心不可無”！

我們在與外資企業或企業家的合作、運營、管理中，都應該多幾分警惕。

在不損害國家和人民的利益為前提，可以運用縱橫之術，儘可能將自身的利益實現最大化。

伏羲

炎黃筆墨，每日必有筆墨，喜歡我就關注我：詩詞歌賦快意生活，與君共探中國文化！