写作缘由

中国经济的开放程度越来越大，国外企业来华投资及中国企业至国外投资的情况越来越多。怎么与国外的企业或商人合作，已成为摆在中国企业及企业家们面前的问题。经过前思后想，站在中国文化的角度，私以为：以鬼谷子为代表的纵横家及他们的纵横之术，也许能为解决此类问题提供参考。

中国核心利益

解决问题的原则

• 坚决不能损害国家和人民的利益

“国家和人民的利益高于一切”，这是底线，也是红线。无论企业或企业家进行任何商业活动或行为，都不能牺牲国家和人民的利益。

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，即使是可能对国家和人民的利益受到哪怕一点点损害，皆不可侥幸为之。反之，只要对国家和人民有益的事，均可为也。

• 在企业双方共赢的前提下，将中国企业和企业家的利益最大化

以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；

以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；

唯以心相交，方能成其久远。

用纵横之术与国外的企业或企业家合作，不是以牺牲对方的利益为目的，而是要将自己的利益最大化。是我的，我尽可能全部拿走；不是我的，我分文不取。

老子

鬼谷子是谁？

鬼谷子（约公元前400年至约公元前270年），本名王诩，华夏族，战国时期显赫人物，师承于道家的创始人老子。著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问。

二千多年来，兵法家尊他为圣人，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖，纵横家尊他为始祖。鬼谷子主要作品有《鬼谷子》、《本经阴符七术》、《鬼谷子天髓灵文》等，其著作被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。书中涵盖的思想、谋略智慧在现代的从政、外交、经营、管理等方面有着深刻的指导作用。

其弟子有，苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、吕不韦、李牧等众多风云人物！

鬼谷子祠

纵横之术是什么？

战国至秦汉之际的善于外交辩解的纵横家，所使用的谋术都统称为纵横之术。纵横之术又称纵横术，是一种思维术，同时还有合纵连横的说法。纵向思维是辩证法的发展观，以连为主，能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；横向思维为辩证法的联系观，以破为主，可利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。

纵横之术现存的典籍有《鬼谷子》十二篇、《战国策》三十三篇（非其门徒著，主要是纵横谋士之言行，也可以为纵横家实战演习）、《苏子》三十一篇、《张子》十篇、《本经阴符》七篇乃修身养性之法。

合作共赢

纵横之术的实用性

两个月前，一个朋友找我聊天，他说有个事让他很纠结。朋友是商人，在半年前，拿了一块地（规划用途为加油站），准备建一个加油站自营。在主体结构基本完成的时候，一家外资企业找到他。想要租他的场地经营加油站，初步提出的年租金300万，租期10年，租金一次性付清。朋友的团队大概估算了一下，加油站营业后，每年的收益也大概是300万。外资企业给出的条件确实诱人，但朋友是退伍军人，他觉得人家来中国不赚钱，是不是图谋不轨。

说实话，听朋友这么说，我也觉得他的猜测很有道理。不过，既然朋友来问我，就应该尽我所能，给个参考建议。于是，我示意朋友先喝茶，自己回书房，联系了一个在石油行业工作的同学，把朋友的情况跟他做了详细介绍。同学表示，这家外资企业他很熟悉，在国内一些大城市的加油站，已经开始运营，他们与国内企业的运营模式不一样。除了加油，他们还做润滑油及其他配套，而这部分的利润可能比加油还要高。国内的许多企业，也正在学习和模仿他们的模式。

挂掉电话后，我把同学说的一五一十地告诉了朋友，并建议他与外资企业再谈一次，直接问他们的经营理念及如何赚取利润。如果对方坦诚相待，如实告知，可以合作；如果有所隐瞒，不能合作。当然，我也与朋友多次强调，自己不是商人，也不是很懂商道，建议仅供参考。

此过程中，就是运用了纵横之术。纵向思维，分析国内外石油行业，一些运营的发展趋势；横向思维，与同行业的运营状况进行比对。在纵横之间，揣摩外资企业或商人的真实目的。其实，商海中的很多事，即是通过这样“一纵一横”的比较，获得解决的办法。

牢记：“君子爱财取之有道”！

明明白白的钱，大大方方地赚；

不明不白的钱，不折不扣地抛。

切记，“害人之心不可有，防人之心不可无”！

我们在与外资企业或企业家的合作、运营、管理中，都应该多几分警惕。

在不损害国家和人民的利益为前提，可以运用纵横之术，尽可能将自身的利益实现最大化。

伏羲

炎黄笔墨，每日必有笔墨，喜欢我就关注我：诗词歌赋快意生活，与君共探中国文化！