10.21 這家公司創始人以50萬元“逆襲”現在衝刺主板IPO

2003年,全國人均存款額僅8018元,以當年上海市平均房價計算,50萬元或許可以在上海購買一套逾97平方米的房子。而有一家公司的創始人則選擇拿這筆資金創業。如果擁有50萬元,你會用來做什麼?

2003年,全國人均存款額僅8018元,以當年上海市平均房價計算,50萬元或許可以在上海購買一套逾97平方米的房子。而有一家公司的創始人則選擇拿這筆資金創業。

近日,三人行傳媒集團股份有限公司(下稱“三人行”)更新了申報稿,擬申請主板上市。

此次上市,三人行擬募集資金10.34億元,用於“數字整合營銷服務體系擴建項目”、“場景活動服務體系擴建項目”、“校園媒體擴建項目”、“創意中心及業務總部建設項目”以及“補充營運資金項目”的建設。

貧困生的“逆襲”

三人行的故事始於2003年的長安大學。

這一年,就讀於長安大學的一名本科生與同伴一起,用50萬元註冊了西安三人行信息通訊有限公司,這個人便是錢俊冬——三人行的董事長兼總經理,以及創始人之一。而另一位同伴則是錢俊冬的妻子崔蕾。

1980年,錢俊冬出生於安徽無為縣一個貧苦的家庭。寒窗苦讀多年,錢俊冬拿到了大學的錄取通知書,但隨之而來的學費問題讓家裡人犯了愁,東拼西湊拿出了2000元,但這不能從根本上解決問題。俗話說“窮苦人家的孩子早當家”,錢俊冬在進入大學後便開始接觸各種勤工儉學的活動,賺取生活費和學費。

有一次,有人來錢俊冬的宿舍推銷產品,成功說服了其舍友購買。錢俊冬由此受到了啟發,意識到高校是一個潛在的龐大消費群體。之後,他通過熟人介紹找到了相關渠道,低價購買隨聲聽、英語磁帶拿到學校倒賣,賺到了人生的第一桶金。久而久之,錢俊冬也獲得了“錢導(倒)”的稱號。

到了大三,錢俊冬幾經輾轉創辦了三人行,當時正值校園通信市場蓬勃發展的時期。創辦初期,公司主要代理移動校園卡、諾基亞手機等推廣業務,發展迅速。嚐到甜頭的錢俊冬更加重視校園市場,意識到校園營銷是個重要的發展方向。於是,在三人行“兩歲”之際,公司開始由代理推廣業務向校園營銷業務轉型。近年來,除了擴展高校業務,公司還吸引了眾多諸如通信、快消、旅遊行業公司成為其客戶。

2014年,公司從有限公司整體變更為股份有限公司,而後更名為如今的三人行傳媒集團股份有限公司。2015年,三人行成功在新三板掛牌。

公開數據顯示,2018年,三人行實現營業收入超過10億元,淨利潤首次突破1億元。

伊利採購佔比逾四成

根據申報稿,截至招股書籤署日,西安多多投資管理有限公司持有三人行傳媒集團股份有限公司35.36%的股權,為控股股東。錢俊冬直接持有三人行股本的16.27%,同時,其作為西安多多的控股股東、西安眾行的執行事務合夥人間接支配三人行52.07%的股份表決權;崔蕾直接持股6.45%,同時為西安多多的股東和西安眾行的有限合夥人。

其中,錢俊冬與崔蕾為夫妻關係,兩人合計持有三人行74.79%的表決權,同為公司的實際控制人。

發展至今,三人行將自身定位為“從事整合營銷服務的綜合型廣告傳媒企業”,主要從事數字營銷服務、場景活動服務和校園媒體營銷服務。

公開數據顯示,2016年-2019年上半年,三人行實現營業收入3.69億元、7.58億元、11億元、7.13億元,對應淨利潤分別為7255.33萬元、9776.27萬元、1.24億元、4510.16萬元。其中,數字營銷業務給公司貢獻了絕對的收入。以2019年上半年為例,數字營銷收入為6.57億元,在總收入中佔比92.17%。

根據介紹,公司已與全國近900所知名高校建立了長期友好合作關係,已擁有包括閱報欄、運動場圍欄及校園餐桌戶外媒體、新生手冊、高校BBS等多種形式的全國性校園媒體網絡資源。

公司還為品牌客戶提供包括校園媒體發佈、公關活動策劃執行、品牌形象推廣、產品促銷推廣、廣告創意設計等服務,客戶包括但不限於中國移動、中國聯通、中國電信、京東商城、蘇寧易購、噹噹網、寶潔、伊利、可口可樂等知名客戶,分佈在運營商、電商、IT商家、快速消費品、金融及教育等多個領域。

根據披露數據,近年來,公司的前五大客戶較為穩定,且具有集中度較高的特徵。2016年-2019年上半年,公司對前五大客戶的銷售收入在總收入中佔比分別為71.22%、71.8%、75.36%、84.35%。2019年上半年,公司前五大客戶包括伊利集團、中國電信、中國移動、中國農業銀行、國家體彩中心,其中,對伊利的銷售收入為3.34億元,佔總收入的46.78%。

曾掛牌新三板

在發展業務的途中,公司也不忘在資本道路上留下腳印。

2015年,公司成功在新三板掛牌上市。根據申報稿,當年參與本次股票發行的認購方分別為申萬宏源證券有限公司、齊魯證券有限公司、北京科躍信投投資顧問中心(有限合夥)與西部證券股份有限公司,共融資2976萬元。

此外,天眼查信息顯示,2015年6月,科大訊飛、北京天然道通過定向增發入股公司。2017年,公司又獲光控眾盈資本戰略投資,融資超千萬元。根據上會稿,光控眾盈資本旗下的珠海光控持有三人行2%的股份。

2016年4月起,公司開始停牌,原因系重大資產重組計劃。據悉,此次收購方為西安旅遊,主導產業為旅遊及旅遊服務業。彼時,西安旅遊的業務停滯不前,想要通過收購轉型尋找新的業務增長點,它便把目光放在了發展較為迅速的三人行身上。

然而,此次“聯姻”最終未成。2016年10月,三人行宣告收購失敗,給出的理由為“公司與交易對手方就公司估值等重要條款存在爭議,經過多次協商仍無法達成一致。”此後,公司股票於2016年底恢復轉讓。2017年6月,公司終止了在新三板的掛牌。

今年4月份,三人行首次提交了上市申請書,開始向主板上市發起衝刺。如今,在廣告媒體競爭日益激烈的今天,三人行能否突出差異優勢,攜較為優異的考卷成功登陸主板?

(國際金融報見習記者楊紫薇)

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