三国历史中，有一个地方很值得玩味：在刘备三顾茅庐之前，诸葛亮既没有实操过管理工作，也没有带兵打过仗，他一个27岁的年轻人，除了在南阳种地，什么成绩都没有，为什么会获得“卧龙”的外号？其实，诸葛亮除了种地，一直私下营造自己出山的条件。
诸葛亮在《出师表》中谦虚表示，自己只是一个南阳种地的，苟活于乱世，多亏了刘备三顾茅庐，才让他一展身手。但其实，诸葛亮根本不是农夫，他是个世家子弟。诸葛亮的祖先诸葛丰是汉朝的司隶校尉，这是汉朝皇帝主管情报的两千石大官。诸葛亮的父亲曾任兖州泰山郡丞，父亲去世后，叔父诸葛玄开始抚养诸葛亮姐弟几人，诸葛玄曾任豫章太守，后来投靠刘表。
当时，刘表据有荆州，管理得还不错，俨然一片王道乐土，所以人才学者纷纷迁居于此，有的意图避祸，有的寻找机会。刘表能够稳坐荆州，靠的是当地世家大族的支持，刘表自己就是一个外来户，为了稳定局势，自然不敢大力任用外来户，除了任用极少数有名声的人，大多数外来世族都在野。诸葛亮（琅琊人）和他的“隆中四友”——石韬石广元（颍川人）、孟建孟公威（汝南人）、崔钧崔州平（冀州人）、徐庶徐元直（颍川人），都是外来户，在荆州政坛基本没有出头之日。后来，叔父诸葛玄去世后，诸葛亮在襄阳都待不下去了，只能移居隆中这样的城乡结合部。
虽然刘表不重视外来户，但诸葛亮并没有坐以待毙，他积极融入荆州统治阶层，不断在人群中树立自己的名声，后来之所以能成功打出“卧龙”的称号，诸葛亮是学习了刘表的策略——“联姻”。刘表初到荆州，立足未稳，为了获得土著的支持，立刻娶了蔡瑁的姐姐蔡氏，这是牵一发而动全身的做法，因为蔡家在荆州人脉深厚，与蒯家、黄家、庞家等荆州大族都有姻亲关系。与刘表类似，黄承彦娶了蔡瑁的姐姐，蔡瑁娶了黄承彦的姐姐。当黄承彦发愁自己的丑女儿嫁不出去的时候，诸葛亮马上表示“娶妻重贤”，向黄承彦提亲。黄承彦立刻答应了这桩婚事。除了自己娶黄家之女，诸葛亮的几个姐姐也都嫁入世家大族：大姐嫁给蒯良的儿子蒯祺，二姐嫁给庞德公的儿子庞山民。
通过一系列的联姻操作，诸葛亮成功打入荆州统治层内部：
大姐的公公是主持荆州政务的蒯良；二姐的公公是民间领袖隐士庞德公；自己的岳父是荆州名士黄承彦；自己的妻舅是荆州军事一把手蔡瑁。另外，刘表一下成了诸葛亮的姨父。在这层基础上，通过岳父黄承彦和二姐公公庞德公引荐，诸葛亮认识了司马徽，司马徽被誉为“水镜先生”，素以善于识人著名，通过他的嘴说诸葛亮是“卧龙”，那就算获得了专业认证。所以当刘备来到荆州时，通过司马徽之口，了解到了一个叫“卧龙”的年轻人，于是三顾茅庐，请诸葛亮出山，这一系列操作体现了一个词：水到渠成。
诸葛亮加入刘备阵营，可谓双赢。诸葛亮获得了大展身手的平台，而刘备也借着诸葛亮深耕的关系网，挖来了马家兄弟马良、马谡、向朗、庞统以及蒋琬等人，一下子充实了自己的人才库。
后来，通过处理各种棘手问题，诸葛亮的才智获得了天下叹服。但是如果没有前期深耕关系网，诸葛亮不会获得刘备的注意，即便天纵奇才，也无法获得一展身手的平台。从这一点看，对任何怀才不遇的人来说，不存在酒香不怕巷子深这种幸运，要想实现人生价值，一定要学会自我推销。
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