12月30日早間，綠城官方微信平臺披露，截至12月29日，綠城中國實現合同銷售金額2003.8億元，達成全年2000億元的衝刺目標。綠城正式邁入2000億陣營。從2016年合同銷售額首次突破千億，到今年實現2000億元的銷售目標，綠城花了三年時間。
在行業平均增速不到10%的情況下，綠城實現2000億元的銷售目標，是非常不容易的。要知道在市場環境好於今年的2018年，綠城僅實現合同銷售1564億元，增長僅為6.9%。
逆勢高增長背後，不能不提及綠城中國於今年年初所做的那場變革。在大刀闊斧的改革之下，綠城發揮出了極大的潛能，藉助品牌的槓桿，迅速實現業績規模的快速增長。
全週期拿地：綠城不再無貨可賣
時間倒退回9個月之間的3月，彼時綠城中國召開媒體溝通會，向外界公示公司所作的一系列旨在推動效率革命的一系列改革。
執行董事、行政總裁張亞東當時分析綠城2018年銷售增幅慢的原因時，告訴當時在場的媒體，制約綠城發展的一系列短板，比如在樓市小陽春時，綠城居然無貨可賣；再比如，銷售團隊的指標和項目利潤不掛鉤。。還有現金流回流的週期，遠遠超過了行業平均水平。
在這一系列短板的制約下，綠城雖然擁有一流品質的產品，和一流的品牌，卻沒有行業一流的業績。
所以，張亞東評價彼時的綠城，是“特長生”，卻不是各方面都優秀的“尖子生”。正是把短板補足的思潮，讓綠城在2018年年末，2019年年初，啟動了一輪大幅度的改革。
綠城決定優化公司的組織架構，將原本的16家子公司整合縮減為11家，形成重、輕資產板塊“8+3”的架構，其中，重資產板塊包括小鎮集團（小鎮事業部）、浙江公司、北方公司（雄安公司）、華東公司（海外公司）、山東公司、西南公司、華南公司、亞運村項目；輕資產板塊則包括管理集團、生活集團、建築科技集團。在集團層面，公司增設事業部，推進特色事業發展。同時，各區域公司將實施項目群管理，統籌各級資源，促進業務融合，提升整體人均效能，目標年均提升約10%。
同時調整拿地的週期，儘可能地在上半年供貨，一舉改變上半年無貨可賣，下半年拼命賣貨的問題。
打通銷售平臺。項目的營銷團隊不僅可以銷售本項目的房源，也可以銷售同城其他區域的房源。
另外，綠城還設計了共贏機制，提供短期激勵、超額分成激勵和跟投激勵三種激勵機。3月21日，綠城中國宣佈了員工股份激勵計劃，該計劃受董事會及受託人根據計劃規則及信託契約管理。區域公司的競爭也打破了界限，一些地區公司可以到傳統下轄區之外去拿地。
正在成長為“全優生”
以現在的眼光看，三月份的上述變革，一舉掃除了綠城一直以來的一系列弊端，有效地提升公司的運營效率。
這不僅僅體現為銷售額首次突破2000億元，也體現為財務、品質、品牌、服務、土地投拓的全面升級。
綠城在產品和品牌層面的優勢，也進一步加強。經過多年的探索和沉澱，公司總結形成“8*22*22”產品譜系，並積極開展標準化、科技化、產業化、環保化建設的工作，持續鍛造綠城產品的核心競爭力，保持產品的行業第一品級優勢。2019年綠城品牌價值達到521億元，蟬聯“2019中國房地產顧客滿意度領先品牌”；2019中國城市居民居住滿意度出爐，綠城繼續領跑行業。
在服務面，綠城升級生活服務體系，積極探索產品科技化，推進智慧園區建設，參與未來社區建設，加速“理想生活綜合服務商”願景的實現。在綠城·舟山長峙島如心小鎮等項目，智慧化成果已陸續落地呈現。
供貨無法滿足銷售的瓶頸被一舉突破。截至12月29日，綠城獲取土地73幅，土地投資額約856億元，新增貨值超2000億元，新增可售面積逾800萬方。未來，綠城將繼續全週期拿地，持續優化供貨節奏，以適應發展需要。
綠城還建立了財務共享中心，構建三位一體的財務運營模式，形成戰略財務、業務財務、共享財務三大價值共同驅動的系統。
綠城還啟動未來五年的發展規劃，將重點圍繞重資產、輕資產和“綠城+”（房地產上下游產業鏈業務）三大板塊進行佈局，努力實現跨越式發展，成為自投業務品質領先者、代建業務創新領導者、生活服務前瞻實踐者。
曾經只是特長生的綠城，正在成長為全優生。這已經體現現在股價上。截止今日收盤，綠城的股價已經達到9.57港元/股，而在今年3月，綠城的股價只有6元出頭。
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