與郝鴻峰組CP再造爆款，三獲國際烈酒大賽金獎，他的品牌夢怎麼圓？
文 | 雲酒團隊
上海仙露實業有限公司（簡稱上海仙露）董事長王成葆，有著勵志小說般的創業經歷。
2001年，30出頭的王成葆進入一家銷售烈性洋酒的公司工作，業績嶄露頭角。由於公司資金吃緊，王成葆還曾東挪西借，籌集10多萬元為公司救急。哪知老闆跑路，他不僅沒有拿到工資，還欠下15萬元債務。
退無可退，王成葆只好賣酒還債。他先後攜手百威、百加得、酒仙網、盒馬生鮮、1919等，歷經3次轉型，成為華東烈性洋酒市場年銷售過億的大商。在此期間，王成葆開發的自有醬香白酒品牌“旺財金元寶”酒，先後三次榮獲布魯塞爾大獎賽金獎，成就一段傳奇。
負債15萬賣酒、9年逆轉困局、三獲“布魯塞爾”金獎，王成葆酒海沉浮18年，演繹了怎樣的商業故事？
負債15萬賣酒
出身安徽農村，王成葆20出頭便懷揣100元錢到上海“闖世界”。2001年，他進入一家酒業公司打工，主要在夜場銷售烈性洋酒，踏實肯幹的王成葆很快成為公司骨幹。
為了幫助公司抵抗資金週轉的壓力，王成葆借得10多萬元為公司救急。卻不料老闆跑路，面對人去樓空，王成葆不僅沒有了工資，還欠下15萬元外債。
逼上梁山，王成葆只好借錢開公司賣酒還債。當時上海有很多小酒吧，害怕積壓資金不敢多進貨，屢屢出現晚上客人要喝酒又缺貨的現象。王成葆抓住這一機會，向其承諾可以“24小時送貨”，只需對方現款結算。他則利用自己打工積累的上游資源，做起了“短平快”的送酒生意。風裡來雨裡去，儘管辛苦，但很快打開市場，並還清了欠債。
2002年，百威啤酒推進大陸市場拓展，由於是新進品牌，很多酒商仍猶豫是否“接招”。看好百威在國際上的影響力，經過反覆溝通，王成葆成為其大陸市場第一批經銷商。經過五年努力，銷售最高峰時，公司百威年銷量達30萬箱，排名上海夜店渠道前三，團隊也發展到20人左右。在此期間，王成葆完成了從打工仔到代理商的逆襲。
九年成億元大商
2007年，王成葆已經完成原始積累，此時，幸運之神又向他伸出了“橄欖枝”。
這一年，全球知名烈性洋酒公司百加得在上海推廣威士忌品牌“帝王”，有了百威的合作經驗，王成葆也將目光投向了這款威士忌品牌。在他看來，“帝王”屬於大品牌，威士忌品類上升空間大，百加得團隊實力也很強。最終，他獲得了“帝王”在上海夜店渠道的代理權。
然而，接手“帝王”不久，王成葆卻被市場給了個“下馬威”，第一個月銷量不到50瓶。夜店摸爬滾打多年，市場經驗豐富的他開始反思，他一面加大終端開發力度，同時在百加得配合下加強贈飲等推廣，2011年公司“帝王”年銷量達到20萬瓶，躋身全國第三。
2010年，以酒仙網為代表的電商興起，王成葆感覺傳統夜店日落西山，加之和酒仙網董事長郝鴻峰一見如故，雙方開始攜手由向線上轉型。
王成葆說，自己轉型比較早，分享到了電商紅利。最高峰時，上海仙露向酒仙網供貨超過200個條碼，成為其華東最大供貨商。隨後公司又進入京東、也買酒等電商平臺，銷量突破1個億，實現了線上+線下兩條腿走路的渠道構想。
自2001年創立公司，王成葆用9年變身億元大商。他表示，一方面是自己抓住了攜手百威、百加得等大品牌的機遇；另一方面則是自己因時而變，不斷自我迭代，這也為他打造自有品牌，留下了伏筆。
代理商的品牌夢
成為酒商的第一天，王成葆就有一個夢想：打造一款屬於自己的酒水品牌。
2013年春季糖酒會，王成葆和郝鴻峰溝通如何打造爆款。他突然想到，在中國傳統文化中，金元寶自帶財福IP，為何不打造一款“旺財金元寶”酒呢？
經過選酒打樣，2014年6月，充滿中國文化財福元素的“旺財金元寶”醬香白酒問世，併入駐酒仙網、酒老闆等渠道銷售，屢獲好評。
2015年，比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽在貴陽舉行。王成葆抱著試一試的態度寄去樣酒，結果卻超出預期，一舉獲得大賽金獎。直到領獎時王成葆才知道，“旺財金元寶”酒從全球23個國家、1397款參賽酒品中脫穎而出，接受83位國際專業評委依照國際慣例盲評，獲獎實至名歸。
2016年，在墨西哥舉行的比利時布魯塞爾烈性酒大獎賽上“旺財金元寶”再度獲得金獎。
連奪兩次金獎，王成葆決心將“旺財金元寶”打造成爆款。他耗時一年升級產品酒質和外包裝，2018年2月新款產品上市，2019年在山西汾陽舉行的比利時布魯塞爾烈性酒大獎賽上，“旺財金元寶”第三次獲得金獎。
拿到3次布魯塞爾烈性酒大獎賽金獎，王成葆對將“旺財金元寶”酒打造成為爆款，甚至走向國際市場充滿底氣。他表示，“旺財金元寶”酒具備金元寶造型中國元素、瓶身為景德鎮皇家陶瓷、酒體採用高端醬香白酒、並三次奪得國際金獎，這都是外賓愛不釋手的理由。
目前，除在傳統和電商渠道銷售外，王成葆還積極佈局機場購物店、甚至海外免稅商店，力爭將“旺財金元寶”酒打造成立足國內，走向國際的高端醬香白酒品牌。
2001年進入酒業，負債15萬元賣酒，其間經歷三次轉型，成功打造自有品牌，王成葆的酒海生涯劃出了一條“螺旋向上”的曲線。
對此王成葆總結道，酒商要想成功，選好品牌是基礎。正因為自己攜手了百威、百加得等大牌，抓住了快速發展機遇；堅守品質則是酒商的生存之道，自己多年只賣正品，贏得了行業口碑；敢於迭代創新則是酒商持續發展的驅動力。
在他看來，無論是率先轉型電商，還是打造自有品牌連奪三項“布魯塞爾”金獎，都為上海仙露實業公司持續發展，注入了活力。這可能才是18年來，王成葆從一名打工仔躋身億元大商的秘密。
從賣酒還債到爆款逆襲，你怎麼看王成葆的酒海創業記？文末留言等你分享！
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