要知道，約會遲到的銷售員是絕對不會成功的。試想，如果你是購買者，你希望你的來訪者遲到嗎？當這種不願看到的情況出現時，你的心情能像原來一樣嗎？相信任何一個人都不會希望那樣。既然如此，你去銷售時又怎麼能遲到呢？
遲到意味著不守時，不守時往往給人以極壞的印象。對於購買者，遲到將會在他或（她）的大腦中留下一個鄙夷、甚至更壞的信號，這個信號便是整個壞印象的開端。
如果事先已經約好接洽的時間、場所等，那麼購買者便將其它的工作事務暫時放開，而將這段時間安排成和你這個銷售員會談。這種情況下，期望你準時到場而你不爭氣地遲到了，不管是幾分鐘，也不管是什麼理由，這樣不近人情的舉動在購買者心目中是不能容忍的。因為這浪費了他的時間，更重要的是他的尊嚴未得到足夠的尊重，只這兩條便會輕而易舉地將你的接洽葬送掉。
從銷售人員的角度考慮，責任心很強、倍加關心銷售業績的人是絕不會輕易遲到的，特別是那種計劃周詳完美、無可挑剔的銷售員會更加守時如金，這樣的銷售員往往會寧可早到，讓自己忍受等待的煎熬，也不會放過一次珍貴的約會。
既然從這方面可以窺見銷售員的敬業精神，那麼你要幹得出類拔萃，就應該首先從這些方面來培養自身的素養。
趨利避害是人類的本性，對令人厭惡、反感的東西，人們都會視為一害，並“敬”而遠之，這也在情理之中。對約會遲到這種讓購買者反感的現象又怎樣避免呢？最根本的方法是再“加固”一下頭腦中的時間觀念。在你去訪問的前一天晚上，你不妨具體地估算一下各個過程所需的時間，最後再加上15分鐘的“儲備時間”，這個“儲備時間”並非派不上用場，萬一赴約路上，你的交通工具出了小毛病，或是道路堵塞，無法通行，所有這些壞的情況都應考慮到，不要總是主觀地以為自己不會走黴運。
其實凡事都從最壞的角度來考慮的話，情況會好得多。因為這時的你已經做了準備，起碼是思想上的準備。有備無患，不正是這個道理嗎？另外，準備充分之後，你的信心也會隨之增強。
如果你連一點點“儲備”時間都沒有，匆匆忙忙，帶著緊張感、挫折感和陣陣懊惱來到正在等待的購買者面前，你的自信心已不強了，又怎麼能不影響你的銷售工作呢？所以，那些不太守時、有遲到習慣的銷售員，為了工作起見，應該改一下這種陋習。
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