09.21 “吃”出來的美團


今天是美團在港交所上市的第二天。

在儀式上,美團CEO王興與美團外賣小哥代表共同敲響了香港交易所的打鑼。

“吃”出來的美團


不過作為一家估值超過500億美元的公司,美團上市卻有些低調了,不同於小米,拼多多等企業上市的大肆宣傳。

王興曾說,全世界互聯網行業的歷史就是一個O2O的歷史。

成長在互聯網演變歷史中的美團,曾抓住了兩個機遇:一是2010年創業之初,以團購起家打贏千團大戰並對O2O滲透。回憶起當年團購大戰的情景,美團前員工在接受採訪時透露,“最兇時,其他企業幾乎都在燒錢打廣告,樓宇廣告都打到美團大廈,電梯間全是競爭對手的廣告。但美團一直堅持不打,後來證明了這個決策的正確,一是有效節省了資金,二是教育了市場,團購普及了,那些消亡的品牌並沒有被人們記住。”

千團大戰的勝利對美團的意義不言而喻,互聯網觀察人士尹生認為,王興能從千團大戰走出來,並不是偶然。當其他團購網站拼命擴張時,美團有節制的穩健擴張,最後當整個行業突然熄火時,美團反而儲備了足夠的現金,然後快速擴張去整合。

在上述創投圈投資人看來,除穩健的戰略部署,從B輪開始到拉手死掉的那幾輪融資對美團來說都很重要。“如果拉手上市成功,那資本故事就完全不一樣了,拉手倒下才確立了美團的領軍地位。融資節點很關鍵,對業務來說是最大的競爭力。”

千團大戰過後,美團開始野蠻成長。在美團發展之初,因為沒有清晰的邊界界限,在很多投資人眼中,其更像一個不按常理出牌的學生。過去8年,美團發起過數次戰爭,四處出擊又四面樹敵,以美團式的擴張延伸著版圖,這也成為外界對美團最大質疑。

而幸運的是,美團抓住了第二個機會,即2014年前後,開始以“吃”為圓心的發展內核。

王興曾在“飯否”上寫道,“‘沒有人要和你玩平等遊戲’,羅大佑在《亞細亞的孤兒》裡的這句詞也適用於商業。”深諳運營之道的王興,幫助美團在2014年5月拿到美國泛大西洋投資集團、紅杉資本中國等機構的3億美元C輪融資;6個月後,其D輪融資金額飆升至7億美元。

“對美團來說,另一個至關重要的節點是收購了大眾點評。”某一位券商分析師表示,“大眾點評基本靠佣金和廣告賺錢,估計其給美團點評整體的貢獻不如外賣和酒店的大,前者的很大意義是作為信息流入口,在一二線城市有非常紮實的用戶基礎,能為美團外賣起到很優秀的導流作用。”

在王興看來,O2O有宏觀和微觀之別,宏觀上的O2O就是淘寶、京東、58、趕集這些把線下東西往線上搬的內容和企業。而微觀上則是消費者和商家上網後,大家開始在線上尋找服務,然後在線下完成交易。

如今,美團要講的則是一個以“吃”為最重要品類的故事。在行業人士看來,解決一日三餐的剛需決定了其高頻需求的特點,美團正是抓住吃喝玩樂中最核心的品類,構建了一個超級生活服務平臺。


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