手机市场的淘汰速度非常之快，曾经无比鼎盛的中华酷联经过大浪淘沙后，华为依然仅仅占据着市占率第一的霸主地位，而中兴、酷派、联想三家品牌公司旗下的智能手机产品几乎消失在我们的视野里，取而代之的则是vivo、OPPO、小米。与小米借助网络发展趋势主攻线上取得成功不同，vivo和OPPO的线下营销策略可谓是教科书式的案例，尤其是今年的vivo凭借着各种创新黑科技的发力，再一次改变消费者对它的普遍看法。下面就让我们来谈谈vivo模式的成功之路。
其一：营销对路
“天上打广告，地上铺渠道”是很多人对vivo模式的偏见，“高价低配”更是大众对vivo手机的认知，然而事实上，我们对vivo公司的了解还是比较表面，营销对路绝不是vivo成功的最主要因素，取得如此成绩光靠营销是决不可能实现的，在其内，还有着很多独到的秘籍需要我们去了解。
vivo的线下营销渠道确实无比出色，无论是三、四、五线城市，都遍布着vivo门店以及各式各样的广告海报，但vivo方面认为线下开设门店并非是为了提高手机的销售量，它们认为手机行业是一个综合体，结合很多行业的属性，比如IT属性、时尚属性、快销品属性等。开设众多的门店是为了令消费者能够便捷的购买、咨询、体验、服务，这是解决消费者的问题，并不是纯卖货，当消费者享受到这个便捷性，那么他的购机体验就会升级，由此可见，这个便捷性是非常重要的。
vivo 在广告营销方面也定位精准，目标用户与产品调性实现充分协同。很多人都知道vivo旗下的手机年轻时尚又好看，所以vivo在针对目标用户最为关注的地方，比如《快乐大本营》、《奇葩说》与《吐槽大会》甚至刚结束的俄罗斯世界杯上，vivo的身影随处可见。
另外vivo选择的产品代言人彭于晏、周冬雨与鹿晗，他们的粉丝群体也正是vivo的目标用户，他们还都有一个共同的特质就是除了颜值还有实力，符合vivo的产品调性，并会把vivo的产品特性去放大，去吸引更多的人。
其二：消费者导向文化
vivo的进步有目共睹，从2010年到2018年整整八年时间，取得了高速发展。vivo之所以发展到现在，这得益于其企业文化的优势，该企业文化里就有一点是消费者导向。简单来说，就是vivo内部研发资源的投入，完全是根据消费者的需求来展开，而消费者需求又分两大方面，一个是负向需求，一个是正向需求。
何为负向需求？就是智能手机发展到至今，很多消费者用了第一部、第二部、第三部甚至更多部手机，他们很清楚在使用过程中，到底有什么不满意的地方。所以消费者研究团队、调研团队都很关心在这过程中他们不满意的主要部分是哪些。比如说是慢、卡顿、续航短、内存小等等。为此消费者研究团队就首先把不满意的因素花功夫去解决，不管是硬件上的调整还是软件上的调整，把消费者的需求、导向真正落实到实处。
另一方面就是正向需求。vivo成立了消费者洞察小组，下一代的手机消费者到底希望需要什么，拥有什么功能，我们并不知道，所以只能通过无限次的模拟应用场景，到底什么时间段需要用什么功能会比较多。
结合两大需求的消费者导向文化，使得vivo在接下来的时间里，发现消费者的购机需求也逐年发生改变，为此在产品上的创新也不尽相同。2012年推出了全球首款HiFi手机X1；2013年推出了全球首款2K屏幕手机Xplay3S；2015年推出了全球首款双2.5D玻璃手机X5Pro；2016年推出了全球首款前置双摄手机X7；2017年推出全新的DSP拍照技术的X9S Plus手机；2018年3月推出超大量产的X21屏幕指纹识别手机；同年6月份推出无刘海微下巴的屏占比高达91.24%的NEX零界全面屏手机。
其三：专注产品，做好自己
身为一家企业，要想在残酷的市场中活下来，除了产品不断创新外，企业健康的价值观也是至关重要的一大要素。vivo的高管倪旭东曾说过：“我们针对我们品牌定位的，把我们产品做好，把我们服务做好”。他表示这么多年来，我们企业很低调，谦卑、低调是我们企业的风格，包括持续学习。我觉得我们更多的精力、时间，更多聚焦在我们品牌定位，我们的目标人群，持续把我们的产品做好。
在销售考核指标方面，vivo董事会也很少有对高管的KPL的考核，也就大概谈谈明年的计划，但谈好之后也从来不考核，这些本分、低调的企业价值观也体现在另一方面：在现在智能手机行业普遍浮夸的风气环境下，vivo从不攻击对手，甚至不评论对手。
vivo认为正是基于坚定围绕消费者需求来投入创新，基于严苛标准的自研自产体系，基于本分、低调的健康的企业价值观，消费者们才始终对vivo产品保持新鲜感和品牌忠诚度，这也是vivo一路走来的成功之道。
如何解释vivo模式？所谓的营销和渠道优势，只是大众舆论下产生的带有偏见的结果而已，这不仅是达成企业健康的一个途径，也是vivo发展的内在逻辑，更是其文化和价值观的投射。
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