從黃鶴樓、東湖綠道、漢口江灘這些風景區，到江漢路、洪山廣場、國際園林博覽會等商業繁華區，武漢金東方智能景觀股份有限公司（以下簡稱“金東方智”）幾乎“點亮”了江城夜空所有地標性建築。

金東方智是武漢本地成長起來的景觀照明企業，2016年登入新三板，代碼837978。上月中旬，金東方智發佈2017年業績報告顯示，公司營業總收入1.8億元，比2016年同期增長17.33%，同時淨利潤為3233.72萬元，增幅57.92%。

金東方智董事長盧華是一位從國企離職下海創業的女性。1997年，她與搭檔王曉燕一起從燈具銷售開始做起，經過20年發展，如今金東方智已成為全國照明行業的領先企業。

從30平米的燈具店起步

在自己從事的行業中慢慢積累資金，然後沿著產業鏈向行業上游拓展，盧華的創業史與盛天網絡創始人賴春臨有幾分相似。

盧華是地道的武漢人，從華中工學院（現華中科技大學）漢口分院畢業後，被分配到武漢一家國有企業，幹起了電子技術工種。

這類理工男從事的技術類工作，並非盧華想要的。工作的枯燥，使她萌生離職的念頭。但在當時，端著國企的金飯碗不要，不少人還是不理解。

1992年，南方的改革開放再掀高潮。盧華毅然離開了武漢這家國企，南下融入打工潮。

盧華告訴支點財經，正是有了南下廣東打工的經驗，才讓她眼界大開。她首站去了廣東一家電器公司，從工程師做到質量主管，一步步成長起來。她說，在廣東工作期間，接觸學習到了與世界接軌的照明技術，及公司管理理念，這讓她對照明行業有了全新的認識。

幾年在外打拼，後因思鄉，盧華回到武漢。她先是在武漢一家大型公司任人事經理。在這家公司，她結交了日後一起創業的搭檔王曉燕。

起初，盧華向王曉燕介紹自己在廣東的工作經歷，接觸到國內外燈具銷售商，想開一店燈具店。隨著接觸深入，倆人一拍即合，辭職做起了燈具銷售。

1997年，一間約30平米的燈具店在武漢順道街開業，誰也沒有想到，日後這間小店會走出一家新三板公司，猶如賴春臨從武漢廣埠屯電腦城的走廊起步，日後成為湖北女首富一樣。

在創業初期，盧華為燈具銷售渠道日夜發愁。盧華向支點財經回憶，銷售燈具第一年，因沒有銷售經驗、渠道，錢沒有賺到，倉庫裡堆積著大量燈具零配件存貨。

盧華說，那時她與王曉燕坐在倉庫裡，看著這些燈具存貨，差點哭起來。“跑得再勤一點，再遠一點，不放過一個機會！”盧華對王曉燕說了些相互鼓勵的話。

市場是用腳跑出來的。得知湖北宜都一家公司有燈具採購需求時，盧華與團隊跑去見了客戶。當快要談妥籤合同時，她突發急性闌尾炎。當時宜都的醫療條件有限，團隊讓她趕緊回武漢看病。

“我一路上忍著劇痛捂著肚子回到武漢就醫，醫生說再耽誤將有生命危險。”盧華說，令人欣慰的是，最後團隊簽下了這筆合同。

在王曉燕的印象中，最吃苦的一次銷售是去南陽談業務。她回憶，當時乘車到達南陽已是凌晨三、四點鐘，然而獨自乘坐一輛三輪車，看著城市昏暗的燈光，找到招待所，放下行李，已無睡意的她梳理當天要見的客戶資料，整整一個白天跟客戶談合作細節。王曉燕說，幸運地是，這次業務談成了。但是，在回武漢的路上，她一路擔驚受怕，乘坐的長途汽車上乘客不多，有乘客喝醉了酒，客車裡還散發出牛肉的腥味。這是她最難忘的一次出差外省談合作經歷，至今心有餘悸。

盧華對支點財經說，自己最大的優點就是勤奮與執著。正是有這股敢闖的精神，燈具銷售的第二年，公司經營面開始好轉起來。隨後，盧華和王曉燕取得了代理品牌燈具全國經銷商銷量標杆的成績，公司的銷售市場逐步打開局面。

拿下黃鶴樓景觀照明

隨著燈具銷售業務的拓展，盧華髮現不少建築類客戶所建工程有亮化需求。在對客戶群體分析後，盧華開始謀求公司轉型，向工程亮化要訂單。

作為澳門迴歸的獻禮工程——澳門西灣大橋照明工程就是金東方智的“樣板”。最初，該大橋分為上、下兩層，下層為封閉式隧道設計，橋的兩邊分別開具圓形出風口，出風口為抵禦颱風而設計。如何亮點這座新生的大橋，而不受颱風影響呢？

經過團隊實地勘察，以及對全年氣象數據分析後，金東方智為大橋研發設計出一款被澳門人稱之為“大眼睛”的LED燈卡。這種燈卡鑲嵌在大橋的颱風出風口上，不僅不影響排風，圓圈燈也成為了西灣大橋的一大亮點。

對武漢人來說，過去在漢口江灘上望蛇山上的黃鶴樓，一片漆黑。如今，黃鶴樓用柔和的黃色燈光亮化出來的夜景，就出自金東方智之手。

“黃色的燈光有穿透力，也有歷史感。”盧華說。為了給黃鶴樓安裝亮化燈組，研發團隊花了不少心思。

盧華向支點財經介紹，在黃鶴樓亮化工程中，如何保護這座仿古建築不被螺釘所傷呢？公司發明了LED仿古建築專用燈具，做到了見光不見燈，在保持古建築原型的基礎上，讓黃鶴樓煥發異彩。

“這一工程量是巨大的，需要將近3個萬燈具結構件，採用人工方式一處處與建築相連。部分特殊轉角位置，還需個性化定製。”盧華說，這一項目收到不少好評與榮譽，還獲得了“2013年中國中小企業創新100強”優秀創新成果獎。

如今的夜晚，你能看到由12000顆玉米粒大小的LED燈勾勒出來的黃鶴樓輪廓，其中精巧絕倫的LED玻璃瓦楞燈展現如黃鶴展翅之飛簷翅角。

在盧華的辦公室，她如數家珍地告訴支點財經，中山大道、漢口江淮、武漢園博園、東湖綠道等亮化工程，都有金東方智的身影，其中洪山廣場、楚河漢街、鸚鵡洲大橋、黃岡遺愛湖等夜景照明項目獲得了中國照明設計行業最高獎——中照獎，金橋大道、漢口江灘等工程榮獲國內建築行業最高榮譽獎——魯班獎。

金東方智至今已研發出二十多個國家級專利，其中有發明專利、實用新型專利、外觀專利和軟著等。據瞭解，2017年，公司研發投入佔比從2016 年的4.46%提高至5.17%，是高新技術企業。

經過20年來的打拼，2016年8月，盧華成功將公司帶入新三板，成為一家智慧景觀照明行業的公眾公司。

點亮智慧城市

公司上市後，盧華並未覺得輕鬆。

在今年3月份舉辦的湖北省照明電器協會年會上，作為協會會長的盧華用犀利的話語分析了湖北省面臨的外部環境和內部因素困惑，如外來的和尚好唸經、傳統照明市場逐漸飽和、人才匱乏、資金壓力大、運營管理水平亟待提高等。臺下，坐著協會會員單位的負責人，以及行業內相關企業負責人等。

盧華告訴支點財經，景觀照明行業歷經20年井噴式發展，隨著照明技術、燈具質量、審美觀的逐漸成熟，傳統的景觀照明市場日益飽和。同時，照明企業仍停留在由大城市向中小城市，再向縣級城市梯度蔓延的市場開拓思路中。

“擁抱未來，抓住智慧城市及互聯網+照明機會，智慧照明已經成為照明行業革命的重大機遇，我們不能還停留在盲目拓展市場覆蓋面的傳統理念上，還應將企業發展的重心逐漸向智慧新技術及智慧城市對照明的需求方向靠攏。”盧華研判市場，這需要企業加大研發和推廣力度，實現向智慧照明企業的飛躍。

剛從法國里昂燈光節回國的中國照明電器協會理事長陳燕生分享了觀展後的感想：中國參觀團和參展商數量逐漸增多，日本韓國的參展企業逐年減少，可以看到中國的國際水平逐年提高，但與國際同行比，我們參展的產品質量檔次還處於中低檔水平。

目前市場大熱的燈光秀節目就存在品次低等問題。廣州君越戶外照明有限公司首席燈光設計師侯大勤坦言，以戶外景區燈光秀現狀為例，在效果表現形式上，燈具簡單的搖擺變色，其功能尚未充分發揮，且產品選型還停留在老產品上，安全可靠性仍存在隱患。

在盧華看來，要想走得更遠，行業要抱團取暖，走資本化運作，提高競爭實力。她向支點財經舉例介紹，照明行業的產業鏈條長，單獨的一家企業不可能通吃。去年，協會就幫助會員單位走出去參與外省市場拓展與項目招標，如在長春市場多個單位中標，合計中標額5000多萬元。

盧華告訴支點財經，本地景觀照明行業應加強EPC（工程總承包模式的一種）運作能力，適應市場需求設計施工一體化既是建築工程行業的發展機遇，同時也是照明設計與工程行業的發展機遇。“在湖北照明市場中逐漸推廣EPC模式，為業主提供更好服務的同時，也提高企業自身的設計、採購、施工及後期維護管理能力。”

武漢有繁榮的商業、良好的水域條件，夜間的江城，樓宇在兩江四岸閃亮，美不勝收。金東方智扮靚了江城別樣的美，市場前景無限。數據顯示，2017年國內照明電器行業銷售額達5800億元，佔到全球照明市場的20%以上，未來增長空間巨大。

從一間街邊門店起步，到如今致力於規範行業發展，盧華與王曉燕常開玩笑地說，同是熱愛亮閃閃，其他女性追鑽石，她倆追燈光。

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記者丨袁二聲 編髮丨吳玲