距離6.18年中大促還有1個月的時間。想在年中大促中分一杯羹需要做那些準備工作呢？還有一個月的時間還來得及嗎？
答案是肯定的。今天給大家介紹一下在大促之前利用直通車拉爆自然流量的實操案例。
你現在開始發力，相信不會錯過大促的盛宴。
選擇了做電商，就選擇了殘酷的競爭。不過換一個思路，只有競爭才能促進我們的進步，在競爭中成長。
想要在6.18大促前把店鋪做起來。那麼現在開始你就要用心把店鋪流量做起來。
流量分為免費流量和付費流量。免費流量的獲得是建立在付費流量的基礎上，付費流量來源主要是直通車、鑽展等。
今天給大家分享的店鋪主要是賣夏天床上用品的，先給大家看看最近幾天的成果。
這是近7天的銷售情況，我比較擅長這類的暴力開車法，前期靠直通車拉昇流量，後面做低價引流，穩住自然流量。這種方法的好處是快速，高效。缺點是拉昇時對店鋪資金要求比較高。
這個店鋪現在就剛拉第一波，一天的銷售額最高達到了7萬多元（見下圖），當然日銷7萬元肯定是不能維持長久的。按照我開車的習慣，也不可能一直保持這麼高的付費流量，直通車燒不起。
這個店鋪採用的方法就是我之前有個帖子說的螺旋上升法。一般是3個波段來做，後面自然流量才能慢慢穩定在比較高的位置。
還有不清楚的朋友可以和我交流。
可能有些朋友會問，怎麼可能？後面直通車的預算一旦降低，自然流量不是也會跟著掉嗎？
不是這樣的。
直通車的目的就是在付費流量的基礎上為店鋪引入更多的免費流量。
給大家看看我另一個店鋪，這個店鋪算一個半標品類目吧。
數據對比著給朋友們分析：
這張圖是生意參謀的數據，剛接手店鋪完全是新店，沒有開車。從測款開始做。前期測款還算比較順利，點擊率一直維持在6%到7%。養了幾天的權重，就是前面上升較緩的階段4月21到27日。這幾天也是在不斷的優化主圖和詳情頁，還補了必要的銷量和評價，保證我們這款寶貝的轉化率能夠達到同行評價之上。
後面開始暴力拉昇，手法就和上面的店鋪一樣。
上面兩張圖是直通車報表數據。橢圓圈出來的就是螺旋上升階段，有些時候數據表現不是特別明顯，這裡給大家圈出來便於觀看。直通車花費最高達到900元，後面慢慢的降低直通車預算。到昨天直通車預算只有181元。
從我們生意參謀的這個頁面可以清晰的看出，雖然昨天直通車只燒了181元。但是我們的免費流量的表現是非常搶眼的。首淘首頁1062。直通車的訪客根本排不上名。
之前說過直通車在推標品的時候，ppc一定不要降的太快。
這張圖就是該店鋪的ppc曲線圖。除了剛開始幾天ppc降的比較快一點，後面拉昇流量和低價引流，ppc都是微微的下降。沒有忽高忽低的大操作。
我們做店鋪的核心肯定是自然流量佔主要，付費流量只是輔助引流作用。上次給大家分享的寵物店鋪到後面直通車都能直接停掉，自然流量照樣穩定。
其實淘寶也是金字塔形模型，越是下層的店鋪，要獲取自然流量越是困難。記得當年郎鹹平在《財經郎眼》中也質疑淘寶是否存在這個問題——越小的賣家在淘寶越難生存。
還好馬雲早就意識到這個問題的嚴重性，給新店鋪的扶持力度也是很給力的，至少給了很多新店鋪上升的機會。
每一個店鋪淘寶都會給他機會，但是這個機會你能不能把握住呢？
把握機會就是要提高產品點擊率和轉化率，提升流量的價值。只有經過市場檢驗的好產品才會得到淘寶的推崇。
所以在淘寶給我們扶持階段一定要把握住這個機會。在轉化還ok的前提下，迅速提升整個店鋪的流量。有些朋友可能會問，我的產品利潤很低不到30%，按照你這種開車手法，不是虧大了嗎？
我的回答是：在前期提升階段不要想這賺錢，這個階段不是賺錢的時候。把轉化率優化到行業轉化率平均以上，在保持店鋪不虧本的前提下，利用直通車為店鋪拉來更多的付費流量。免費流量和付費流量是成正相關的，理論上來說在這個階段付費流量越多，免費流量也會跟著增長。在免費流量和付費流量達到1千以上，女裝類目還要多。就慢慢降低直通車預算，降ppc，做低價引流。只要你直通車是良性發展的，自然流量不會掉的太厲害，如果自然流量有掉的情況（這種情況其實比較普遍），那你就用直通車在拉昇一次。自然流量又會起來，拉昇3次以上，自然流量基本就能穩定到一定水平。
有些朋友在對直通車的理解可能不到位，在淘寶扶持階段不能有效的突破，無法引入更多的自然流量。在計劃點擊率和轉化率上形成惡性循環，導致計劃權重起不來，ppc無法降下去，無法獲取更多的直通車流量。那麼自然流量也和直通車流量差不多，沒有辦法引爆。
就是所謂的有好的產品，但是爆款爆不起來。店鋪無法入池，總是不溫不火的狀態。
不然，為了獲取更多的流量，那就增加直通車預算燒錢唄。這個時候你會發現，你想靠直通車帶動整個店鋪的流量很難。ppc很高，直通車燒著難受，有笑話說燒掉一臺路虎，就是這種情況！店鋪長期在虧損的邊緣掙扎。
6.18大促
6.18年中大促，多於女裝類的店鋪來講，一個爆款肯定是不夠的。如果你現在的店鋪只有一個爆款，甚至還沒有一個爆款。
那麼現在的你就要抓緊時間做前期預熱工作了，快速測款，引流，爭取在6.18之前穩定2個以上的爆款產品。
一個月的時間，很緊迫。
店鋪裝修
對現在店鋪銷量最好的2-3款寶貝進行大促推廣，大促期間的優惠情況，做主圖和詳情頁。店鋪裝修風格首先是要符合自身店鋪風格，然後再符合大促期間的營銷風格。
做好關聯銷售。
在我們產品的詳情頁前面做相關搭配寶貝的鏈接，以及店鋪活動促銷圖及跳轉鏈接。
在大促前店鋪的轉化率肯定會受到一定的影響。
首先我們要在圖片和文案上面下功夫，引導買家加購寶貝，其次是我們的客服在聊天的時候對那些價格比較敏感的買家做保價承諾，提升轉化。
拉動店鋪的搜索人氣。
活動
目前的主流活動有：聚划算、淘搶購、天天特價。
活動對產品的要求都是差不多的，而且報名條件差別也不大。在報名頁寫的很詳細，這裡就不展開講。
1、無非就是產品性價比高。
高性價比產品指產品的客戶體驗度高，只有低價優質的產品才能獲得更多的買家，下次活動的復購率才會更高。退貨率也是性價比的一個重要參考因素。如果產品退貨率太高，其實是在無形的浪費獲得資源。下次還想報活動很多更加的困難。
2、有很好的DSR動態評分。
3、之前的產品轉化率還不錯，退貨率很低。
4、還有參考產品的主圖和詳情頁等。
我今天分享的暴力開車，快速提升、穩定爆款流量的方法和思路。很適合現階段的你。在接下來的一個月時間裡，希望你能打造出屬於自己的爆款群。
在大促活動中分一杯羹！
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。
如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可
閱讀更多 電商偵探 的文章
