直通車——關鍵詞質量分解析
什麼是關鍵詞質量分，我們先來了解一下，關鍵詞質量分是系統估算的一種相對值，那麼我們都知道，直通車的核心是“人群”，在千人千面大數據的算法下，通過直通車對我們寶貝進行精準的打標，從而實現精準引流，那“質量得分”其實可以理解為是一個反應直通車關鍵詞推廣情況的“動態指標”。那麼質量得分又分為計算機設備質量得分和移動設備質量得分，以10分制的形式展現，分值越高，則代表這個詞的質量越好，和你的寶貝匹配度越高，那麼你就可以用相對較少的推廣費用，把更優質的寶貝展現在更合適的位置上。
質量分分為三個維度：
一、創意質量：
包含兩個內容：產品的創意圖片和產品的創意標題。考核的是點擊率，點擊率又是上分的核心要素，所以一個優秀的點擊主圖，是我們開車的前提，其次是通過直通車去拉昇質量得分。
1、通過直通車測圖，選擇點擊率最高的做主圖
2、找點擊率高的關鍵詞，那麼這裡又需要滿足一些條件：
首先要與你的寶貝高度匹配；點擊率是8%以上的詞，關鍵詞無線佔比最低在90%以上，關鍵詞的展現指數至少一千以上。
那麼這種詞的話，我們怎麼去找？兩種方法：
方法一：
我們拿女鞋舉例：
1、比如核心詞是“尖頭單鞋”，我們通過生意參謀-市場-搜索分析，輸入關鍵詞搜索，找出符合我們寶貝的精準詞，搜索人氣大於300的詞即可，不用太大的詞。
2、然後把找到的這些詞，一個一個的去直通車後臺-流量解析-輸入關鍵詞-點擊查詢，看數據透視。
3、分析這個詞的移動端佔比是否大於90%，展現指數是否高於1000，點擊率是否高。
方法二：
直接在直通車流量解析-推廣詞表下載，點擊率按從高到低排序；然後把這個地方符合你寶貝的精準詞，一個個放在流量解析裡的數據透視中看，分析這個詞的移動展現佔比，展現指數，點擊率這三個指標，把符合上面所說的關鍵詞記錄到表格中，記得主推的關鍵詞一定要包含在我們的推廣標題中，這樣你的質量分就可以有很大的提升，那麼對於展現高但怎麼出價都無法提高點擊率的這種關鍵詞，建議可以直接刪掉，以確保我們計劃整體的點擊率是上升的。
二、買家體驗：關係到買家的體驗，跟直通車轉化率、收藏人數、加購物車人次、頁面的訪問數據等多個維度相關。如果寶貝在銷售過程中，出現負面評價導致轉化率降低，買家反饋指標變差，質量得分也就會下降，缺貨所導致轉化率變低亦是同理。所以我們在日常的數據分析中，除了分析頁面的訪問數據，其實也建議大家多針對單品做營銷活動，來去刺激客戶收藏寶貝、加購寶貝，從而提升買家的購物體驗。
三、相關性：
相關性這個東西，它是整體中相當重要的一個環節
從我們整個行業的數據來看，好的關鍵詞比比皆是，但是能不能為你所用就是另外一回事了，那麼既然說到相關性，主要從這三個方面來去分析：
1、類目相關性：字面意思就是你關鍵詞和寶貝所述類目的相關性，比如說你的產品是連衣裙，但是你添加了一些其他的大詞，比如外套這種的，那麼你的相關性很可能就只有3格或者2個。類目的相關性是最為重要的，類目不一致，那麼你的質量分得分很可能就很低很低。如果說你有關鍵詞是這樣的話，建議大家去檢查下，看是不是類目放錯了或者本身你的關鍵詞就不匹配。還有一種情況，有些寶貝，可能會有多個類目，那麼這個時候的話，你就要去結合數據來去分析，看看在哪個類目裡寶貝的展現大就歸為哪個類目。
2、文本相關性：顧名思義就是你的關鍵詞與淘寶寶貝標題和創意標題的一致性，比如說你的關鍵詞是“孕婦打底褲”，那麼我們創意標題裡面也必須要有這5個字，寶貝標題就不用說了，儘量要有這5個字，所以一定要仔細，如果說缺了一格的，趕緊去優化，優化創意標題和寶貝標題是不掉權重的。
3、屬性相關性：也就是你的關鍵詞和你的寶貝屬性欄是否匹配，那麼這裡我們在上新寶貝編輯屬性的時候一定要注意，最好是如實填寫。很多賣家喜歡在產品材質上面做文章，但是這樣的話，就很容易被一些經驗豐富的買家識破，這種情況的話，相信後果大家也是知道的。
最後總結一下：今天主要跟大家分享的是瞭解直通車質量分這三個點的構成，那麼我們在日常優化的過程中，對於質量分要逐一去擊破，而不是盲目的優化地域、優化詳情頁等等，所以大家在日常去優化直通車的時候，首先要找出問題，然後去分析問題的所在，然後優化，如果質量分長期養不上來，就要多觀察這數據是否達到行業均值，多觀察，多調整。最後希望這篇文章能夠帶給大家一些幫助，感謝支持。
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