調研 | 劉馥亮 連麗霞
撰寫 | 連麗霞
隨著移動終端普及，閱讀正在發生根本性改變，移動數字閱讀時代到來了。
移動數字閱讀1.0時代，以掌閱科技、亞馬遜Kindle為代表，打開了數字閱讀真正的大門；2.0時代，以喜馬拉雅為代表的互聯網企業，開啟了聽書閱讀的大門； 3.0時代，連接人與書的交互，動畫書的元年到來。
“動畫書”是點讀科技的獨創品類，介於圖書和動畫片之間，既有動畫，又有配音。此外，還增加了互動、遊戲功能，在閱讀趣味上，實現了新突破。
咿啦看書是專為3-8歲兒童打造的動畫書閱讀平臺，不僅可以提供具備動畫、遊戲、配音、交互等體驗於一身的互動式動畫書閱讀服務，還能為繪本作者、出版機構提供動畫書製作和發行服務。
咿啦看書的誕生，使得從營養稀少的動畫片、遊戲中搶奪兒童的注意力成為可能，其定位於兒童數字閱讀平臺，致力於做兒童版的Kindle。
咿啦看書自主研發了新型電子書格式“咿啦動畫書”、內容開發製作引擎“咿啦做書”以及動畫書閱讀平臺“咿啦看書”，全面提升兒童數字閱讀的交互式體驗感。截至目前，平臺已經上架了1000多本動畫書，擁有豐富的版權資源和優質IP，已簽約近百家出版單位，包括上海美術電影製片廠、牛津大學出版社、美泰、PPW、鳳凰阿歇特、法國FEI出版社、新東方等知名版權機構，引進汪汪隊、藍精靈、托馬斯、芭比、黑貓警長、小豬佩奇等一大批頂級IP資源。
今年1月27日，“咿啦看書”宣佈獲得4000萬A+輪融資，威創投資領投，青松基金跟投，啟賦資本繼續增持。
打造技術壁壘，縮短製作成本
受限於技術壁壘，全球互動式動畫書數量並不多，大多以寫代碼的方式實現動畫書的製作。這種程序開發速度較慢，時間成本高。
咿啦看書耗費三年時間研發的引擎“咿啦做書”，填補了動畫書製作工具的空白，已具備製作動畫交互、邏輯響應、點讀、嵌入式遊戲等功能，使得動畫書的成本大大降低。
此項技術成為咿啦看書的核心優勢之一。
從原理上看，“咿啦做書”可以橫向類比為 PPT 製作工具，將動畫、遊戲、音效都進行標準化，流程化，是專為繪本量身打造的數字化創作工具。工具有很高開放度，任意地添加組合即可實現豐富的動畫和交互體驗。
藉助於“咿啦做書”引擎，具有一定平面設計功底和動畫工具使用技能的人員都可以使用。其開發引擎成功地將動畫書的製作速度提高到3本/天，隨著技術的迭代更新，預計不久可以提高到10 本/天。
在品質把控上，咿啦看書有完整的制度規範，從圖片處理、音頻剪輯到腳本設計等都有不同的團隊製作，確保產出質量。
咿啦看書創始人任暉表示，咿啦看書相當於過去四年間發明了一套製作動畫書的“活字印刷術”，至於未來的產品方向，只是輸出形式問題。
C端+B端，齊頭並進轉化用戶流量
成立之初，咿啦看書只有面向C端的一款同名產品 App，現在已經擴展到面向 B 端的咿啦動畫圖書館硬件產品，還有配套的面向合作伙伴和出版社的實時分賬系統。
面向C端的咿啦看書APP目前有近1000本動畫書，採用用戶訂閱模式，成為月會員或者年會員後，書籍閱讀數量無限制。
在市場策略上，咿啦看書還從B端幼兒園切入，以此帶動C端家長使用。
針對B端，咿啦看書已推出一款專為幼教機構、圖書館開展互動式閱讀教學及數字閱讀服務的硬件產品——動畫圖書館。據任暉介紹，目前動畫圖書館已在全國近千家幼兒園落地，並特別為老師增加了教學模式，可提供教學資料、延展知識點、互動技巧，以及課後佈置作業等一系列內容。
作為2B產品的動畫圖書館，獲客能力顯得尤為重要。咿啦看書目前採取的是城市合夥人方式，每個合夥人都是所在城市的獨家授權，現已有70多個城市合夥人。
針對幼兒園體系推出的咿啦家園產品APP，主要針對老師和家庭端，方便老師用於備課，佈置作業，家庭端則用於接受老師佈置的閱讀任務，監督孩子閱讀情況，起到精讀作用。
蓄勢待發，進軍海外市場
任暉表示，咿啦看書的英語動畫書閱讀平臺——咿啦英語也將於2019年上線，同時還會開發英文版的咿啦看書，嘗試走向海外市場。
目前咿啦看書已和美國藍思分級閱讀達成戰略合作，藍思會為咿啦英語提供測評體系。咿啦英語已完成產品技術的打磨，預計APP將於明年春天發佈。
任暉表示，咿啦英語更像是遊戲，通過闖關的形式進行，教育屬性更強。咿啦英語將會以獨立APP的形式運行。整個產品背後會有一套完整的人工智能體系，結合動畫、交互，通過手勢交互、語音交互等形式幫助判斷兒童是否真正的理解，瞭解孩子真正的問題點，有針對性的學習。
咿啦看書的願景是做少兒閱讀領域的Kindle，將繼續以閱讀器為核心，並有意嘗試滲透更多的內容領域。
從縱向的年齡角度，咿啦看書將要由現有的3-8歲拓展到小學、初中、高中甚至成人領域的交互式閱讀；從橫向的內容角度，咿啦看書將由現有的繪本閱讀延伸到英語閱讀教育，甚至其他更多學科。
近日，咿啦看書創始人任暉接受愛分析專訪，就行業與市場趨勢、公司業務與戰略等進行了深入對話，摘取部分內容分享如下。
構建技術壁壘，全產業鏈發展
愛分析：公司如何定位？
任暉：我們定位很清晰，就是兒童版Kindle，是一個兒童數字閱讀平臺。
愛分析：“咿啦做書”核心的門檻和壁壘在哪裡？
任暉：動畫書複雜性在於動畫、遊戲、配音、交互。難度最大的是動畫部分。原先製作動畫書需要編寫代碼進行，時間成本高、人力成本大。
我們花費三年時間，自己開發了引擎，不用寫代碼，已具備製作動畫交互、邏輯響應、點讀、嵌入式遊戲等功能，使得動畫書的製作成本降低。
愛分析：引擎的開發有哪些難點？
任暉：動畫書的製作，裡面有複雜的邏輯和組合，每一種動畫需通過鼠標實現，難度較大。比如，開發迷宮遊戲的引擎，需先研究迷宮的類型，找出共性。我們需要從原有的動畫中羅列出共性的部分。相當於一個“雕版印刷術”變成了“活字印刷術”的過程。
技術需要花很長時間的打磨，才能將其提煉成共性的東西。比如繪本中的很多內容，涉及到的動畫很多，車輪轉動會涉及到旋轉動畫，前進動畫、平移動畫，中間還會有組合；每一種都需要有一個播放器來解決。
愛分析：現在一天生產多少動畫書?提升空間如何？
任暉：一天3本，過去一年注重品質的提升，未來計劃提升到一天10本。
愛分析：如何把控動畫書的質量？會有標準的設計規範嗎？
任暉：我們有完整的製作規範。包括從圖片處理、音頻剪輯、腳本設計、劇本設計、動畫設計、動畫製作、合成、字幕排版的系統，它是一整套完整規範，大概有十幾萬字。除此之外，每本書的內容、風格我們都會有相應的討論會。
愛分析：引擎技術搭好後，為何選擇從童書切入？
任暉：兒童更需要豐富的多媒體。因為孩子玩手機，主要玩的是動畫片、遊戲，偏娛樂屬性，動畫書則不一樣，偏教育屬性，所以切入更直接有效。成年人用kindle，能滿足基本需求，我們優先從需求更強的人群切入。
愛分析：如果開放引擎的話，未來壁壘在哪裡？
任暉：只開放工具，不開放閱讀器。所有的東西必須用我們的閱讀器 ，所有的內容必須經過我們的平臺來賣出去，收取佣金。
切入硬件產品，符合用戶需要
愛分析：主要有哪些業務？
任暉：引擎開發後，做書工具、動畫書格式，閱讀器是我們的核心技術部分。咿啦看書、動畫圖書館只是我們不同的輸出方向而已，將來的方向會越來越多。
動畫圖書館針對幼兒園和早教機構，和咿啦看書技術一樣，只是應用在windows系統，主要滿足在電腦和一體機上使用。
咿啦做書現在還沒對外開放。
愛分析：動畫圖書館的書會比咿啦看書的數據豐富嗎？
任暉：目前是一樣的，只不過是兩個不同的端口；圖書館是按設備來賣，想買幾套都可以用，按盒子的數量收費，一個盒子多臺設備都可以用。
一般公立幼兒園每個教室一臺，私立幼兒園可能每幾個教室用一個，按年收費；內容是持續更新的，如果沒有按年買的話，只能使用舊內容。
目前一個盒子1980元。
愛分析：目前合作幼兒園有多少？會有地域上的差異嗎？
任暉：1000多所，覆蓋70個城市。從需求角度看，一二線城市需求相對大。
愛分析：針對B端學校的拓展渠道有哪些？
任暉：每個城市有合夥人，相當於我們的代理商，我們有整個咿啦家園的事業部，專門負責開拓市場、培訓，目前整個事業部有30-40人。
代理商的挑選標準有三條，一、在幼兒園有多年行業經驗的資源，比如原來在幼兒園提供教材、教具、師資培訓，有廣泛的幼兒園資源。
二、必須有團隊。像最小的一個城市合夥人，最起碼有四五個人。需要有基本配備人員，如開拓市場、培訓師、幼兒園商務對接等。不同的城市要求不一樣，大的團隊大概需要20多人。
三、對咿啦看書有高度的認可和理解，對兒童閱讀領域充滿熱愛。
橫縱聯合，加大投入
愛分析：未來製作成人的書和Kindle競爭，其競爭力在哪裡？
任暉：我們有複雜的交互體系和動畫體系。所以選擇的內容是具有這種屬性的內容，完全是兩類產品。我們也沒打算去取代它，它也不能取代我。初中階段，我們可以做漫畫，也可以做數理化的大量實驗內容；還是偏教育屬性為主。
愛分析：比如咿啦家園的內容入駐家園共育的平臺，這種渠道會考慮嗎？
任暉：不會考慮，我們的自定義課程有很強的教育屬性，需要幼兒園老師進行教學和引導，老師需要結合盒子裡的內容和本身教學理念進行挑選，比如：這周重點提升抗挫敗性的能力，她就會上課來講，下課讓小朋友看。此外，我們必須保證代理商的利益最大化。基本上我們70%的利潤都給代理商，目前代理商利潤很高。
愛分析：目前公司的用戶量有多少？
任暉：現在超過兩百萬了。
愛分析：咿啦英語進展如何？
任暉：跟藍思達成戰略合作，正在開發。整個產品背後會有一整套人工智能體系，結合動畫、交互，所有的知識都是通過交互的方式判斷，包括手勢交互、語音交互等判斷是否真的理解和學會，同時也會解決發音標準的問題。
去年一年先做的咿啦英語底層技術的打磨，現在已經完成。目前正在開發APP，咿啦英語預計明年春天會正式發佈。
愛分析：咿啦英語做成獨立APP，基於什麼考慮？
任暉：用戶體驗不一樣，兩種模式。咿啦看書更像是Kindle,英語像遊戲。基本上是分成了八大關，每一關都有幾十小關，然後每一小關都是一節課，20分鐘課程結束後，都有大量的評測，每一節課會具體到每一個單詞，相當於英語學習的教育性更強，類似於英語課程。
愛分析：三個產品獨立運營後，團隊規模需要增加多少？
任暉：不太需要增加，因為底層技術和內容製作是通用的。英語也會有很多我們中文繪本的英文版，研發中心在杭州，內容製作和咿啦家園事業部在鄭州。
現在團隊規模180人左右。
愛分析：研發中心大概多少人？
任暉：70人，還會繼續增加，需要很多數據分析，底層技術等相關的人才。尤其英語，和中文不同，所以裡面的功能也會不一樣。
愛分析：公司未來規劃？
任暉：明年開始進軍海外市場，同時進軍英語市場，會以繪本切入。由於我們大部分的繪本提供方是美國，認同度較高，所以我們會先從美國市場切入。
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